瑜伽老师、 Uplifted Yoga创始人布雷特·拉金 (Brett Larkin)很早就意识到了合作的力量。
布雷特·拉金
“在瑜伽这样的小众行业工作，在建立广泛的忠实消费者群体方面可能具有挑战性。合作的绝对最大好处是他们可以创造的受众增长。通过与其他品牌合作，您可以立即获得一个全新的消费者群体，这在当今过度饱和的市场中非常有益。”
– 布雷特·拉金
但是，您如何知道合作关系是否会对您的品牌有所帮助、您的受众是否会关心它，以及您正在以正确的方式进行合作呢？
这是一份合作指南，可帮助您扩展创作者业务，其中包括三个需要您问自己的问题，以便找到合适的合作伙伴，一个要求他们与您合作的模板，以及制定您的协议，以使每个人都满意。
伙伴关系和协作的好处
合作伙伴关系是企业的放大器。它们将您与粉丝和未来客户联系起来，让您获得资金以帮助您扩大规模，并 创造新的收入来源。
对于《我们为什么买》时事通讯的作者 凯特琳·布尔戈因来说，与合作伙伴合作给了她扩大业务的机会。
凯特琳·布尔戈因
“与赞助商合作让我们能够重新投资于扩大我们的受众。我聘请了出色的作家，我们正在扩展“我们为什么购买”系列，包括长篇博客文章，可能还有新的播客。”
– 凯特琳·布尔戈因
我们明白。扩大规模很棘手，但与合适的合作伙伴合作是扩大影响力、增加收入和发展壮大的简单方法。*合适的*合作伙伴是关键。您的受众和客户不希望看到您与与您的品牌不符的随机公司合作。他们希望看到能够进一步信任您的合作。
如何找到正确的合作伙伴
与任何人合作都不是合作的正确方式。你的受众希望你的创作者品牌具有真实性。任何与此不符的东西都会损害你们的关系和信誉。找到合适的合作伙伴可以确保你的受众看到这种联系。他们需要了解这种合作关系对他们来说具有的价值。
问自己四个问题来找到理想的一致合作关系。
步骤 1：你的受众是谁？
人们被你的品牌吸引是有原因的。他们喜欢你编辑旅行视频的方式，或者你在推广的在线课程中散发和传授自信的方式。他们被你的品牌吸引，让你的受众具有共性。所以，如果你把你的受众归结为一个假设的人，他们会是谁？
他们处于人生的哪个阶段？
他们花时间做什么？
他们面临什么困难？
是什么激励了他们？
使用 Kit 标签，您可以向受众提出问题以帮助您更好地了解他们。
创作者使用 Kit 中的标签来调查受众的兴趣。
以下三个例子可以说明您的主要受众是谁：
1：20 多岁的年轻女性，对约会感兴趣，渴望找到完美的伴侣。她们受到自我提升的启发，这让她们在恋爱关系中更加自在和自信。
2： 创建了播客但下载量却很低的 台湾的电话号码 创作者。他们花时间学习播客营销，目标是每集获得 10,000 次下载量。
：喜欢看你直播《堡垒之夜》的玩家。他们喜欢花时间从你这样的视角体验游戏。他们渴望自己成为主播，但尚未采取行动实现这一目标。
了解你的受众可以帮助你找到他们喜欢的合作伙伴关系。
第 2 步：通过合作，您可以为您的受众解决哪些挑战？
为受众解决问题是让他们保持参与度并对您的业务充满热情的绝佳方法。请仔细考虑：
您如何帮助您的受众从第 0 步走到第 1 步？
你的受众工具包中缺少什么来帮助他们达到你现在的位置？
当您刚开始时，您需要什么必需品供他们使用吗？
以下是一些如何为受众解决挑战的示例：
1：你的年轻女性受众渴望找到完美的伴侣，她们在约会方面面临挑战。你可以教她们如何通过你的内容来增强自信，这样她们就可以答应更多的约会。理想的合作关系是与拥有类似受众的其他影响者进行交叉推广。
2：您的播客听众希望每集下载量达到 10,000 次，但一直难以达到这一目标。理想的合作关系可能是展示您使用的自动化系统，该系统可将长达一小时的播客视频转换为推广每集的社交媒体内容。在这种合作关系中，您可以从自动化软件中获得一笔固定的推广费。
3：你的游戏玩家观众喜欢玩 Fortnite，但却不敢自己直播。你可以让他们参加另一位主播的“如何成为主播”课程。理想的合作关系会让你成为该课程的会员。
当你为人们解决难题时，你会得到报酬。但前提是你必须清楚这种合作关系对你的受众或客户的好处。这是SparkToro营销副总裁 Amanda Natividad在与受众分享每一次合作关系时所关注的事情。
阿曼达·纳蒂维达
“在执行这种合作关系时，要以真诚为先。记住：人们很聪明。他们很快就会看穿这些谎言。如果你正在撰写有力的文案来推广网络研讨会，保证与会者将学到一项有价值的技能——你怎么能保证这一点？确保你能够提供这种体验。”
– 阿曼达·纳蒂维达德
步骤3：还有哪些其他公司或有影响力的人解决了类似的问题？
对所有要求您推广产品的 Instagram DM 都说“是”从来都不是一个好主意。除非您的受众能够看到您的创作者品牌、该公司的品牌和他们自己之间的联系，否则您将无法建立规模化的合作伙伴关系。
您需要寻找与您的受众相符的合作伙伴。每个合作伙伴都需要帮助他们应对您缩小范围的特定挑战。
Katelyn Bourgoin是 《我们为什么购买》时事通讯的创始人，她寻找的是那些她乐意向读者介绍的合作伙伴，即使他们没有合作。她说：“我相信，让合作关系奏效的秘诀是只与那些你无论如何都会乐意免费推广的品牌合作，并从第一天起就对你的受众保持透明。”
首先问自己这些问题：
我的市场领域中有哪些公司？
哪家公司的产品最符合我的受众所面临的挑战？
以下哪家公司与我的品牌相符？
这种合作关系对我、他们以及我的观众来说如何发挥最佳作用？
要查找您所在行业的公司：
谷歌搜索你的利基关键词
在社交媒体上搜索与您的利基关键词相关的公司
询问你的受众，他们最喜欢的公司/品牌是什么
然后根据公司产品与受众面临的挑战以及您的品牌的契合程度来筛选公司。然后，问问自己这种合作关系对双方来说如何才能发挥最佳作用。
您是否希望通过相互交叉推广来获取更多的关注者或电子邮件订阅者？
以固定费用来推广他们的品牌是否最好？
如果您要求联盟佣金，效果会更好吗？
如何要求合作伙伴与你合作
说到合作关系，有两种方式。要么是品牌或其他有影响力的人主动联系你并要求合作，要么是你主动联系他们。这两种方式都无所谓对错。这两种方式都是通过合作扩大创作者业务的好方法。
使用 登陆页面为有兴趣合作的品牌和影响者创建专门的合作伙伴关系页面。这些登陆页面的学习难度很小，因此您可以点击发布并尽快开始建立合作伙伴关系。
