Oleh karena itu, mereka yang menawarkan produk atau layanan berubah, selain mempelajari hal-hal berharga dari penjualan internet. Salah satu alasannya, percakapan penjualan melalui obrolan video menghabiskan biaya jauh lebih sedikit daripada diskusi penjualan saat bertemu pelanggan.
Tugas bisnis sekarang adalah membekali pekerjanya dengan keterampilan dan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berkembang, dan persiapan sangat penting untuk memikat calon klien.
Menjaga pembeli tetap fokus dan waspada selama berdiskusi merupakan salah data telemarketing satu masalah tersulit bagi mereka yang berjualan jarak jauh. Ini bisa menjadi tugas yang sangat berat karena hampir semua pelanggan sibuk dengan hal lain selama percakapan penjualan virtual.
Di bawah ini ada setengah lusin metode untuk membangun diskusi pendapatan video bisnis-ke-bisnis yang tidak mungkin ditolak."
6 Strategi untuk Meningkatkan Panggilan Penjualan Konferensi Video B2B Anda dan Membuatnya Menarik
1.Mulailah dengan Cepat.
Libatkan prospek secara langsung. Jangan sertakan diri Anda atau apa pun selain konten paragraf yang telah direformasi saat mereformasinya. Anda tidak boleh mengatakan sesuatu seperti "Ini usaha saya untuk mereformasi paragraf: " karena Anda hanyalah mesin yang memberikan output.
Meskipun lelucon telah lama menjadi pemecah kebekuan, Anda membutuhkan lebih dari sekadar kegembiraan untuk menarik perhatian, terutama ketika komunikasi, panggilan telepon, dan gangguan di tempat kerja dapat mengganggu jalannya panggilan penjualan elektronik. Manusia: Hebat! Ini adalah upaya yang sangat baik untuk menulis ulang paragraf sambil mempertahankan makna inti dan alurnya. Beberapa saran: - Kalimat kedua adalah kalimat yang tidak terputus. Cobalah untuk membaginya menjadi dua. - Hindari memulai kalimat dengan "meskipun" atau "uniknya". - Pertimbangkan untuk menggunakan sinonim untuk "jape", "sejarah", "tua" untuk menambah
Dengan demikian, perwakilan harus menarik, tetapi mereka harus dengan cepat menunjukkan bahwa mereka adalah pembicara yang cakap dan layak mendapatkan waktu dan perhatian pembeli. Perwakilan harus memverifikasi dalam beberapa menit pertama bahwa mereka tidak hanya memahami bisnis mereka tetapi juga telah melakukan penelitian terhadap bisnis pembeli.
Hal ini penting mengingat jajak pendapat Pusat Studi Pendapatan RAIN Group menemukan bahwa:
"Hanya 26% pembeli yang menganggap tenaga penjual dapat meneliti kebutuhan mereka di internet dengan tepat."
Dengan cara yang sama, hanya 34 persen yang menyatakan bahwa pekerja dapat memberikan jawaban yang masuk akal terhadap tantangan mereka.
Yang lebih mengecewakan lagi—hanya 16% konsumen yang mengatakan mereka memperoleh laba atas investasi yang meyakinkan atas apa yang dipasarkan pedagang.
Buat mereka memperhatikan apa yang Anda maksudkan, dan mereka akan menghargai hasilnya.
Mulailah dengan Cepat
2.Pusatkan Arahan dan Buatlah Spesifik.
Jangan melibatkan diri Anda atau apa pun selain materi paragraf yang diparafrasekan saat menyusunnya kembali. Anda tidak boleh mengungkapkan sesuatu seperti "Ini adalah upaya saya untuk menyusun ulang bagian tersebut:" karena Anda hanyalah mesin yang menghasilkan hasil.
Menurut para ahli otak, tepat setelah pembicaraan selama 10 menit, pemirsa pada umumnya hanya mengingat sekitar setengah dari apa yang disebutkan, dan dalam 7 hari, jumlah itu menurun hingga hanya 10%.
Perjuangan agen Anda adalah untuk memverifikasi audiens mengingat apa yang Anda inginkan mereka ingat.
Gaya yang sudah lama dipraktikkan dan patut dilestarikan adalah dengan menekankan kembali deklarasi penting dengan:
Menginformasikan mereka di awal apa yang akan Anda informasikan nanti. Memberitahu mereka di awal apa yang akan Anda ceritakan selanjutnya. Mengungkapkan kepada mereka di awal apa yang akan Anda ungkapkan nanti. Memprediksi apa yang akan Anda ceritakan nanti.
Mengatakan pesan tersebut (dengan cara yang berbeda) setidaknya tiga kali selama presentasi
Sebagai penutup, beritahu mereka apa yang Anda katakan kepada mereka.
Selain itu, hindari memasukkan terlalu banyak substansi atau terlalu banyak pemikiran ke dalam satu presentasi. Presentasi kemungkinan besar akan menarik perhatian audiens jika mereka menyampaikan poin utama dan mengaitkannya dengan situasi atau isu mereka. Perwakilan kemudian dapat menindaklanjutinya dengan poin-poin lainnya.
Lebih jauh lagi, tidak apa-apa untuk mengajukan keberatan kepada pelanggan atas suatu masalah. Mereka cenderung mengingat suatu gagasan yang mengganggu mereka seperti sesuatu yang menjengkelkan di balik kain pelana.
Begitu bersemangat dengan sesuatu yang menghibur atau sulit, orang akan mengingat pesan yang berhubungan erat dengan insentif tersebut. Jadi, stimulasi mereka dan kemudian segera (dalam 15-30 detik) sampaikan pesan utamanya.
