的预算、预期收入和费用估算足

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审查预算和收入目标
即使是最善意的佣金结构也会受到预算和收入的限制。确保您以补偿您的销售人员和公司。毛利率佣金结构可以帮助支付额外的销售和营销费用。

评估每个销售角色
由于每个销售人员都不同，因此观察每个人并确定 电子邮件数据 他们的销售优势（和劣势）至关重要。这样一来，您就会发现他们最有效的地方，这有助于确定哪些销售佣金最有激励作用。

确定每个销售角色的 KPI
您如何衡量成功？对于您的公司来说，“销售”意味着什么？您预计在特定时间段内销售多少笔？定义这些和其他 关键绩效指标 (KPI)（例如交易规模和赢单率）也有助于定义佣金结构的具体细节。

考虑产品的定价结构
您的销售是一次性购买，还是会导致定期付款（例如每月订阅或续签合同）？您的定价结构是否更适合一次性佣金或剩余佣金？

与销售代表一起审查佣金结构
无论你选择哪种佣金结构， 一定要先 与你的销售代表一起审核。请记住，佣金结构的目的是 激励 和 奖励 你的销售人员！

使用收入情报工具分析绩效
正如我们所见，调整佣金结构在很大程度上依赖于对一段时间内的绩效和销售数据的分析。使用 收入智能工具 是确定销售部门强项并进一步激励最有效销售策略的最佳方法之一。