Как использовать модель продаж Challenger для заключения сделки
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:31 am
Вы постоянно оказываетесь на грани заключения сделки, но она неожиданно срывается?
Вероятнее всего, это происходит из-за того, что в процессе продаж вы используете неэффективную модель продаж.
В прошлом построение отношений и решение проблем были популярными стратегиями продаж. Однако именно личность продавца-вызова наиболее эффективна для заключения сделки.
Чтобы направить в нужное русло своего Список телефонных номеров WhatsApp в Иране внутреннего торгового представителя, вам необходимо понять, как адаптировать модель продаж с вызовом, чтобы обучать, адаптировать и контролировать свои продажи.
Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для победы над сложной моделью продаж и заключения сделок каждый раз.
Что такое модель продаж Challenger?
Термин «Challenger Sale» впервые был введен в обращение авторами книги «The Challenger Sale» Мэтью Диксоном и Брентом Адамсоном.
В своей книге они исследуют различные типы личностей продавцов и то, как каждый из них проявляет себя при закрытии сделок.
В книге, написанной в 2011 году, утверждается, что существует пять преобладающих типов личности в сфере продаж:
Построитель отношений . Этот стиль продаж основан на установлении связи с клиентом .
Трудолюбивые работники — эти целеустремленные продавцы упорно трудятся, прилагая дополнительные усилия.
Реагирующий на проблемы специалист по продажам . Определяя узкие места по мере их возникновения, этот внимательный к деталям руководитель отдела продаж надежен и методичен.
Одинокий волк . Этот продавец работает в одиночку, полагаясь на инстинкты и эмоции.
Бросающий вызов – поощряя установку на рост, этот продавец меняет мировоззрение клиента, показывая ему, насколько ценна для него эта продажа.
В книге установлено, что продавцы Challenger были самыми эффективными членами команды по продажам в 39% случаев.
В конце этой книги исследование Gartner показало, что 54% высокоэффективных специалистов по закрытию сложных сделок использовали модель продаж Challenger.
Но что именно представляет собой модель Challenger и почему она эффективна при работе со сложными продажами?
Продажи Challenger отвергают идею о том, что клиенту нужны все факты и цифры, связанные с продуктом и процессом продаж.
Как использовать модель продаж Challenger для заключения сделок: пошаговое руководство
Если вам не удаётся заключить сделку, несмотря на то, что вы приложили массу усилий, это, вероятно, потому, что вы используете не самый эффективный подход к продажам.
В качестве альтернативы, вы можете испытывать трудности с заключением сделок из-за недавних изменений в событиях и необходимости работать удаленно и управлять своей командой из дома, а не продавать лицом к лицу. Если вам недавно пришлось изменить весь способ ведения бизнеса…
Не волнуйтесь, вы не одиноки. Независимо от причины полузаполненного конвейера, модель продаж Challenger поможет вам выйти на первое место.
Вероятнее всего, это происходит из-за того, что в процессе продаж вы используете неэффективную модель продаж.
В прошлом построение отношений и решение проблем были популярными стратегиями продаж. Однако именно личность продавца-вызова наиболее эффективна для заключения сделки.
Чтобы направить в нужное русло своего Список телефонных номеров WhatsApp в Иране внутреннего торгового представителя, вам необходимо понять, как адаптировать модель продаж с вызовом, чтобы обучать, адаптировать и контролировать свои продажи.
Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для победы над сложной моделью продаж и заключения сделок каждый раз.
Что такое модель продаж Challenger?
Термин «Challenger Sale» впервые был введен в обращение авторами книги «The Challenger Sale» Мэтью Диксоном и Брентом Адамсоном.
В своей книге они исследуют различные типы личностей продавцов и то, как каждый из них проявляет себя при закрытии сделок.
В книге, написанной в 2011 году, утверждается, что существует пять преобладающих типов личности в сфере продаж:
Построитель отношений . Этот стиль продаж основан на установлении связи с клиентом .
Трудолюбивые работники — эти целеустремленные продавцы упорно трудятся, прилагая дополнительные усилия.
Реагирующий на проблемы специалист по продажам . Определяя узкие места по мере их возникновения, этот внимательный к деталям руководитель отдела продаж надежен и методичен.
Одинокий волк . Этот продавец работает в одиночку, полагаясь на инстинкты и эмоции.
Бросающий вызов – поощряя установку на рост, этот продавец меняет мировоззрение клиента, показывая ему, насколько ценна для него эта продажа.
В книге установлено, что продавцы Challenger были самыми эффективными членами команды по продажам в 39% случаев.
В конце этой книги исследование Gartner показало, что 54% высокоэффективных специалистов по закрытию сложных сделок использовали модель продаж Challenger.
Но что именно представляет собой модель Challenger и почему она эффективна при работе со сложными продажами?
Продажи Challenger отвергают идею о том, что клиенту нужны все факты и цифры, связанные с продуктом и процессом продаж.
Как использовать модель продаж Challenger для заключения сделок: пошаговое руководство
Если вам не удаётся заключить сделку, несмотря на то, что вы приложили массу усилий, это, вероятно, потому, что вы используете не самый эффективный подход к продажам.
В качестве альтернативы, вы можете испытывать трудности с заключением сделок из-за недавних изменений в событиях и необходимости работать удаленно и управлять своей командой из дома, а не продавать лицом к лицу. Если вам недавно пришлось изменить весь способ ведения бизнеса…
Не волнуйтесь, вы не одиноки. Независимо от причины полузаполненного конвейера, модель продаж Challenger поможет вам выйти на первое место.