Вероятнее всего, это происходит из-за того, что в процессе продаж вы используете неэффективную модель продаж.
В прошлом построение отношений и решение проблем были популярными стратегиями продаж. Однако именно личность продавца-вызова наиболее эффективна для заключения сделки.
Чтобы направить в нужное русло своего Список телефонных номеров WhatsApp в Иране внутреннего торгового представителя, вам необходимо понять, как адаптировать модель продаж с вызовом, чтобы обучать, адаптировать и контролировать свои продажи.
Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для победы над сложной моделью продаж и заключения сделок каждый раз.
Что такое модель продаж Challenger?
Термин «Challenger Sale» впервые был введен в обращение авторами книги «The Challenger Sale» Мэтью Диксоном и Брентом Адамсоном.
В своей книге они исследуют различные типы личностей продавцов и то, как каждый из них проявляет себя при закрытии сделок.
В книге, написанной в 2011 году, утверждается, что существует пять преобладающих типов личности в сфере продаж:
Построитель отношений . Этот стиль продаж основан на установлении связи с клиентом .
Трудолюбивые работники — эти целеустремленные продавцы упорно трудятся, прилагая дополнительные усилия.
Реагирующий на проблемы специалист по продажам . Определяя узкие места по мере их возникновения, этот внимательный к деталям руководитель отдела продаж надежен и методичен.
Одинокий волк . Этот продавец работает в одиночку, полагаясь на инстинкты и эмоции.
Бросающий вызов – поощряя установку на рост, этот продавец меняет мировоззрение клиента, показывая ему, насколько ценна для него эта продажа.
В книге установлено, что продавцы Challenger были самыми эффективными членами команды по продажам в 39% случаев.
В конце этой книги исследование Gartner показало, что 54% высокоэффективных специалистов по закрытию сложных сделок использовали модель продаж Challenger.
Но что именно представляет собой модель Challenger и почему она эффективна при работе со сложными продажами?
Продажи Challenger отвергают идею о том, что клиенту нужны все факты и цифры, связанные с продуктом и процессом продаж.
Как использовать модель продаж Challenger для заключения сделок: пошаговое руководство
Если вам не удаётся заключить сделку, несмотря на то, что вы приложили массу усилий, это, вероятно, потому, что вы используете не самый эффективный подход к продажам.
В качестве альтернативы, вы можете испытывать трудности с заключением сделок из-за недавних изменений в событиях и необходимости работать удаленно и управлять своей командой из дома, а не продавать лицом к лицу. Если вам недавно пришлось изменить весь способ ведения бизнеса…
Не волнуйтесь, вы не одиноки. Независимо от причины полузаполненного конвейера, модель продаж Challenger поможет вам выйти на первое место.
