随着 Z 世代开始进入劳动力市场

[Monira65]

员工人口结构正在发生变化，许多销售经理都是新任经理。再加上COVID 的影响加速了向数字化优先的转变，您就会开始明白为什么这么多销售组织难以实施有效的管理策略。混合工作环境现在已成为常态，而且很可能永远不会回到以前的样子。许多曾经花时间在现场或路上的销售人员现在必须适应，而这种转变需要强大的管理和智能技术来优化和扩展经理的入职和指导工作。

在 Forrester 最近的一项研究中，85% 的受访组织表示他们已经投资或计划投资于管理人员的内部销售培训，而 73% 的受访组织正在投资于管理人员的能力提升培训。公司开始认识到管理人员的技能和管理能力的潜在缺陷（以及重大增长机会），那些忽视投资于提高和重新培训领导者的公司可能会在竞争中落后。

销售管理有时感觉像是一个相对宽泛、未定义的概念，但要很好地掌握这一流程（以及如何改进它），首先要剖析其最基础的作用和关键支柱：

什么是销售经理？
销售团队中的每个成员对于组织的成功都至关重要，但真正最 兼职数据 直接影响其成果的是销售经理。销售经理提供可预测的跨团队生产，支持其销售代表的职业发展，并使用数据来指导他们的培训工作。凭借正确的技能和支持工具，销售经理可以采用复杂的管理策略，以经济高效的方式有效提高销售代表的绩效（和收入）。最重要的是，有效的销售经理会聘请并留住一支能够反映周围世界的多元化团队，这使他们能够确保客户和员工的满意度。

为了正确完成所有这些工作，销售经理必须：
为团队设定具有挑战性（但现实）的目标
制定销售管理策略来实现这些目标
执行该策略，同时激励和管理团队成员
评估并报告团队的成果
不断利用数据改进销售策略
收入创新者经理 LinkedIn
销售业务
销售管理的三大支柱中，第一大支柱是销售运营，包括组建团队、管理团队和留住人才。销售经理当然会努力为团队招募最有才华的销售代表，但要让这些销售代表保持参与度、积极性和满意度，需要的不仅仅是强大的入职流程。

无论销售代表是完全没有经验还是拥有多年的丰富经验，管理者都必须为他们配备合适的工具和资源，以有意义且可衡量的方式发展他们的职业生涯。销售代表应该始终感到自己是团队和整个组织中受重视的一部分，他们的努力会影响公司的集体成功。为了培养高度协作、互联互通的销售业务，管理者应该花时间：

确定个人和团队目标
分配领土
设定目标、配额和奖励
一旦经理概述了这些参数，他或她的工作就是实际管理流程。这意味着跟踪进度、在必要时进行干预，并为需要的人提供额外的激励。有效的销售团队管理策略在这里至关重要，因为结构化、深思熟虑的方法可以确保任何事情（和任何人）都不会被忽视。