然而，有些企業誤認為ABM只是細分，並沒有充分發揮這種強大的B2B行銷策略的潛力。那麼，如何優化 ABM 策略以實現高效的 B2B 潛在客戶生成和轉換？
1. 清理和更新資料：資料準確性在 B2B 行銷中至關重要，尤其 摩洛哥電話號碼數據 是在當今時代，現代行銷人員正在轉向基於多訊號的方法。定期清理和更新從聯絡人詳細資訊到組織結構圖的數據，支援個人化 B2B 溝通並最大限度地減少錯誤。它還允許行銷人員追蹤潛在客戶的即時訊號或觸發因素並迅速做出反應。
2. 協調銷售和行銷團隊： 採用基於訊號的方法，銷售和行銷之間的協同作用變得更加重要。定期互動可確保兩個團隊齊心協力，選擇、瞄準並吸引正確的 B2B 銷售線索，從而提高 B2B 銷售的獲勝率。
3. 重新利用內容資源：高品質的B2B 內容創建成本可能很高。然而，重新調整這些內容的用途，使其與受眾的即時訊號保持一致，可以大大提高您的 B2B 行銷投資報酬率。根據 B2B 目標客戶最近的互動和偏好，將效果最佳的內容轉換為不同的格式，以便更好地與他們產生共鳴。
4. 跨多個管道培育潛在客戶：由於 ABM 的目標是中型到大型 B2B 交易，因此隨著時間的推移培育潛在客戶至關重要。在訊號行銷時代，多通路行銷，特別是電子郵件、社交媒體和線上視頻，在有效培育 B2B 銷售線索方面發揮著重要作用。
請記住，ABM 不僅僅是產生更多 B2B 銷售線索。這是為了提高您策略選擇的目標帳戶的轉換率。隨著現代行銷人員轉向基於多訊號的方法，綜合策略、準確的即時數據、策略內容使用和多通路行銷對於成功的 B2B 行銷至關重要。
