或“你对改变你的医疗保险计划有什么看法？

[mahmud211]

当潜在客户谈话时，记在心里，思考如何专业地解决他们的反对意见。 4. 注意关于医疗保险优势计划的常见反对意见 密切关注有关医疗保险优势计划的常见反对意见的原因是，如果一个潜在客户表达反对意见，其他潜在客户可能也会有同样的反对意见。 记住你如何处理每个异议以及潜在客户对此的反应。这将使你能够微调你的方法，并在将来遇到同样的方法时掌握它。 接下来，我们将回顾对医疗保险优势计划的具体反对意见以及如何克服这些反对意见。 医疗保险优势计划销售中 8 个常见异议及解决方法 潜在客户可能听说过医疗保险优势计划的一些缺点，但他们所掌握的知识可能无法提供全面的视角。 最终，您希望潜在客户获得适合他们的保险。通过帮助他们了解全局，您实际上是在向潜在客户提供做出最佳选择所需的信息。

让我们来看看对医疗保险优势计划的 8 个常见反对意见，以及如何充分告知您的潜在客户他们的反对意见是否确实令人担忧。 1. 我想继续使用我的医生。 潜在客户可以通过多种方式了解他们喜欢的医生是否在计划中。最简单的方法是给医生打电话询问。 大多数提供商还提供了查找工具，让投保人可以查看他们喜欢的医生是否在名单上。为了透明起见，一定要让潜 英国电话号码 在客户知道，医生有权选择离开网络，即使是在合同期中途。 你也可以反过来说，医生可以随时加入网络。 2. 我不喜欢为了某些医疗服务或程序而必须事先获得授权的麻烦。 与原始医疗保险不同，医疗保险优势计划可能要求患者对某些医疗服务进行事先授权。 您可能会指出，事先获得授权的要求将向他们保证手术在医学上是必要的。

这将证实手术或治疗的好处大于风险。 3. 我不想每年都为选择新计划而头疼。 让潜在客户明白每年选择新计划都有好处。 提供商可能会进出网络。法律会发生变化。保险范围和条件会发生变化。被保险人的健康需求可能会发生变化。被保险人应考虑所有这些因素，以便选择年度最佳保单。 每个人都喜欢有选择。此外，投保人至少每年审查一次所有保险单也是一个好习惯。 4. 我经常旅行（或者他们在另一个州有第二套住房）。 对于一些经常有健康问题的人来说，这可能是一个合理的反对意见。医疗保险优势计划的提供商通常服务于有限的地理区域。 在国外居住几个月或更长时间的人可能需要支付更高的费用来寻求网络外的护理。 您也许能够权衡这一缺点与获得视力、牙科或听力护理等优势。