重新评估帐户分级
每年年初这样做都是件好事，但当你需要坚持不懈地提高效率时，这一点尤其重要。
问问自己，“谁是我们现在的最佳目标？”愿意做出艰难的决定，以确保您为顶级客户群提供足够的资源。这些客户将推动您的成长。您不能忽视他们。
大量依赖意向数据和预测模型来引导您找到最有可能购买的账户。这是将您的资源投入到能获得最大投资回报的地方的最可靠方法。
问问自己：“我们是否在潜在客户和现有客户之间进行了适当的资源平衡？”如果您倾向于关注新业务，请记住留住现有客户的成本远低于获得新客户的成本。但完全忽视新业务也是短视的。关键在于平衡，牢记什么对您的行业有意义。
让您的高管参与优先帐户。不要等待您的销售人员提出要求。香港电话号码资料 积极主动，并规定高管参与每个顶级帐户计划。
寻找提高上层漏斗问责制的方法
因为事情总是在走下坡路，我建议你仔细检查漏斗顶端发生的事情。问问自己：
需要进行哪些关键活动（广告接触、电话、电子邮件等）才能产生足够数量和质量的渠道？”这些活动每天、每周都在进行吗？您是否瞄准了正确的客户和决策者？
我们的 MQL/SQL/Pipeline 交接是否针对营销、SDR 和销售进行了优化？您是否对每个阶段都有明确的资格标准，并且团队之间达成了一致？如果没有，这会增加摩擦，浪费宝贵的时间并可能让您错失机会。您的团队是否使用他们拥有的数据和情报来决定将精力集中在哪里以及如何最好地参与？不这样做肯定会让他们原地踏步。
发现电话是否有效运行？您的团队是否接受过良好发现方面的培训？您的经理是否会听取电话录音并指导如何改进？良好的发现电话可以为更快、更有价值的交易奠定基础。您是否有良好的后续行动？没有什么比缓慢或糟糕的后续行动更能浪费一次良好的发现电话了。
您的团队是否擅长解决潜在客户和客户的痛点， 而不是推销产品？如果不行，请对他们进行培训。拥有这项技能是快速通过渠道吸引客户最可靠的方法之一。
重新审视你的产品路线图
这是每年都值得做的另一件事。当你不能错过目标时，它就变得更加重要。无论你的销售和营销团队有多优秀，如果你的产品有缺陷或不能满足市场需求，他们都会面临一场艰苦的战斗。问问自己：
我们整个组织的优先事项是否一致？您的优先事项是否反映了客户最需要什么？
我们是否既投资于巨大的收入机会，又投资于长期战略眼光？如果你想在当今艰难的经济环境中比以往更加强大，就不要陷入忽视长期眼光的陷阱。
在整个组织内建立协调
现在不是公司士气低落的时候。每个人都需要团结一致，尽管面临挑战，但仍要积极进取，取得伟大的成就。如果你是公司高管团队的一员，那么现在正是你奋起成为领导者的时候。确保：
每个人都有“少即是多”的口头禅。请注意，不是少即是少，而是少即是多，这很令人兴奋！
充分理解并传达了权衡利弊。
胜利更值得庆祝。
我对 2023 年充满期待。希望您也一样。我们拥有出色的客户，他们正在使用 Demandbase One 做着伟大的事情，我们很高兴能一路为您提供支持。我们拥有有史以来最好的产品路线图，平衡了您当前的需求和对真正具有前瞻性的愿景的投资。敬请期待！您还希望我写些什么？发送电子邮件至
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