Конкурентная разведка, или мудрая стратегия исследования конкуренции
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:09 am
При выходе на новый рынок, чтобы минимизировать инвестиционный риск, предприниматели проводят анализ конкуренции, чтобы предоставить им оптимальный путь развития. Если они хотят вывести свою компанию на международный рынок, они не намерены рассчитывать на удачу. Лучше подойти к этому стратегически, зная, что такое конкурентная разведка.
Маркетинговые исследования
Из этой статьи вы узнаете:
что такое конкурентная разведка,
из каких элементов он состоит,
каковы преимущества этого метода анализа конкуренции.
Обычно рынок, на котором компания намеревается представить собственную продукцию или услуги, характеризуется высокой фрагментацией и высокой конкуренцией . В такой ситуации информации о том, кто является получателями потенциальных конкурентов, в каком направлении развиваются оппоненты для оптимизации своих расходов или какую ресурс телефонных номеров австрии стратегию они используют по отношению к заказчику, может быть недостаточно. В то же время вы должны уметь позиционировать свою компанию по отношению к конкурентам и, следовательно, создавать операционную стратегию, зная, каков ваш потенциал развития в том или ином регионе или стране. Для этого необходим стратегический инструмент – конкурентная разведка . Как и любая стратегия, этот инструмент позволяет минимизировать риск неэффективных попыток вывода продукта на зарубежный рынок. Основная задача этого инструмента, дополняющего анализ конкуренции, — выявить получателей вашего продукта и проанализировать стоимость и количество транзакций, происходящих между ними и вашим конкурентом. Мы можем описать их тремя словами: информация, проверка, оптимизация.
Каково его происхождение?
Анализ конкурентов берет свое начало в экономике, маркетинге, информатике, военной теории и стратегическом менеджменте. Он использовался как инструмент, который больше заботился о сборе данных об игроках рынка, чем об их анализе. Специалисты в этой области сосредоточились на сборе как можно большего количества информации, но не подчеркнули связь между их результатами и процессом принятия решений в компании.
Слушайте подкаст «Маркетолог+»
Этот тип подхода родился в 1980-х годах. Набор из 48 наиболее часто используемых методов анализа конкуренции, созданный Кэригом Флейшером и Бабетт Бенсусан, пользовался исключительной популярностью в этот период . Их публикации и работа под названием «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» широко считаются началом профессионального подхода. интеллектуальным исследованиям конкуренции. Позже эти инструменты использовались во многих компаниях, не только американских. В 1986 году в США было основано Общество конкурентной разведки, целью которого было регулирование и надзор за деятельностью, подпадающей под сферу конкурентной разведки, с юридической и этической точки зрения.
С тех пор курсы для студентов бизнес-школ предлагаются по всему миру, и каждая компания может нанять таких специалистов. Подчеркивая важность этого сегмента на предприятии, многие международные корпорации, такие как ExxonMobil, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, создали свои собственные отдельные и формальные подразделения конкурентной разведки.
Пример:
Конкурентная разведка — это углубленный анализ конкуренции , стратегический инструмент, благодаря которому компания с самого начала имеет шанс быть конкурентоспособной на новом рынке. Представьте себе, что польский производитель медных кабелей планирует расширить продажи на американский рынок. Это его первый контакт с этим рынком, но в то же время он видит в нем потенциал, поскольку большая часть производимой там электроники питается от предлагаемых им кабелей. В таком случае стоит обратиться в консалтинговую компанию с вышеупомянутой услугой для получения индивидуальной стратегии, которая позволит вам с самого начала вести свой бизнес в больших масштабах.
Маркетинговые исследования
Из этой статьи вы узнаете:
что такое конкурентная разведка,
из каких элементов он состоит,
каковы преимущества этого метода анализа конкуренции.
Обычно рынок, на котором компания намеревается представить собственную продукцию или услуги, характеризуется высокой фрагментацией и высокой конкуренцией . В такой ситуации информации о том, кто является получателями потенциальных конкурентов, в каком направлении развиваются оппоненты для оптимизации своих расходов или какую ресурс телефонных номеров австрии стратегию они используют по отношению к заказчику, может быть недостаточно. В то же время вы должны уметь позиционировать свою компанию по отношению к конкурентам и, следовательно, создавать операционную стратегию, зная, каков ваш потенциал развития в том или ином регионе или стране. Для этого необходим стратегический инструмент – конкурентная разведка . Как и любая стратегия, этот инструмент позволяет минимизировать риск неэффективных попыток вывода продукта на зарубежный рынок. Основная задача этого инструмента, дополняющего анализ конкуренции, — выявить получателей вашего продукта и проанализировать стоимость и количество транзакций, происходящих между ними и вашим конкурентом. Мы можем описать их тремя словами: информация, проверка, оптимизация.
Каково его происхождение?
Анализ конкурентов берет свое начало в экономике, маркетинге, информатике, военной теории и стратегическом менеджменте. Он использовался как инструмент, который больше заботился о сборе данных об игроках рынка, чем об их анализе. Специалисты в этой области сосредоточились на сборе как можно большего количества информации, но не подчеркнули связь между их результатами и процессом принятия решений в компании.
Слушайте подкаст «Маркетолог+»
Этот тип подхода родился в 1980-х годах. Набор из 48 наиболее часто используемых методов анализа конкуренции, созданный Кэригом Флейшером и Бабетт Бенсусан, пользовался исключительной популярностью в этот период . Их публикации и работа под названием «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» широко считаются началом профессионального подхода. интеллектуальным исследованиям конкуренции. Позже эти инструменты использовались во многих компаниях, не только американских. В 1986 году в США было основано Общество конкурентной разведки, целью которого было регулирование и надзор за деятельностью, подпадающей под сферу конкурентной разведки, с юридической и этической точки зрения.
С тех пор курсы для студентов бизнес-школ предлагаются по всему миру, и каждая компания может нанять таких специалистов. Подчеркивая важность этого сегмента на предприятии, многие международные корпорации, такие как ExxonMobil, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, создали свои собственные отдельные и формальные подразделения конкурентной разведки.
Пример:
Конкурентная разведка — это углубленный анализ конкуренции , стратегический инструмент, благодаря которому компания с самого начала имеет шанс быть конкурентоспособной на новом рынке. Представьте себе, что польский производитель медных кабелей планирует расширить продажи на американский рынок. Это его первый контакт с этим рынком, но в то же время он видит в нем потенциал, поскольку большая часть производимой там электроники питается от предлагаемых им кабелей. В таком случае стоит обратиться в консалтинговую компанию с вышеупомянутой услугой для получения индивидуальной стратегии, которая позволит вам с самого начала вести свой бизнес в больших масштабах.