Маркетинговые исследования
Из этой статьи вы узнаете:
что такое конкурентная разведка,
из каких элементов он состоит,
каковы преимущества этого метода анализа конкуренции.
Обычно рынок, на котором компания намеревается представить собственную продукцию или услуги, характеризуется высокой фрагментацией и высокой конкуренцией . В такой ситуации информации о том, кто является получателями потенциальных конкурентов, в каком направлении развиваются оппоненты для оптимизации своих расходов или какую ресурс телефонных номеров австрии стратегию они используют по отношению к заказчику, может быть недостаточно. В то же время вы должны уметь позиционировать свою компанию по отношению к конкурентам и, следовательно, создавать операционную стратегию, зная, каков ваш потенциал развития в том или ином регионе или стране. Для этого необходим стратегический инструмент – конкурентная разведка . Как и любая стратегия, этот инструмент позволяет минимизировать риск неэффективных попыток вывода продукта на зарубежный рынок. Основная задача этого инструмента, дополняющего анализ конкуренции, — выявить получателей вашего продукта и проанализировать стоимость и количество транзакций, происходящих между ними и вашим конкурентом. Мы можем описать их тремя словами: информация, проверка, оптимизация.
Каково его происхождение?
Анализ конкурентов берет свое начало в экономике, маркетинге, информатике, военной теории и стратегическом менеджменте. Он использовался как инструмент, который больше заботился о сборе данных об игроках рынка, чем об их анализе. Специалисты в этой области сосредоточились на сборе как можно большего количества информации, но не подчеркнули связь между их результатами и процессом принятия решений в компании.
Слушайте подкаст «Маркетолог+»
Этот тип подхода родился в 1980-х годах. Набор из 48 наиболее часто используемых методов анализа конкуренции, созданный Кэригом Флейшером и Бабетт Бенсусан, пользовался исключительной популярностью в этот период . Их публикации и работа под названием «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» широко считаются началом профессионального подхода. интеллектуальным исследованиям конкуренции. Позже эти инструменты использовались во многих компаниях, не только американских. В 1986 году в США было основано Общество конкурентной разведки, целью которого было регулирование и надзор за деятельностью, подпадающей под сферу конкурентной разведки, с юридической и этической точки зрения.
С тех пор курсы для студентов бизнес-школ предлагаются по всему миру, и каждая компания может нанять таких специалистов. Подчеркивая важность этого сегмента на предприятии, многие международные корпорации, такие как ExxonMobil, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, создали свои собственные отдельные и формальные подразделения конкурентной разведки.
Пример:
Конкурентная разведка — это углубленный анализ конкуренции , стратегический инструмент, благодаря которому компания с самого начала имеет шанс быть конкурентоспособной на новом рынке. Представьте себе, что польский производитель медных кабелей планирует расширить продажи на американский рынок. Это его первый контакт с этим рынком, но в то же время он видит в нем потенциал, поскольку большая часть производимой там электроники питается от предлагаемых им кабелей. В таком случае стоит обратиться в консалтинговую компанию с вышеупомянутой услугой для получения индивидуальной стратегии, которая позволит вам с самого начала вести свой бизнес в больших масштабах.
