Преимущество LinkedIn в том, что он привлекает людей, которые ищут профессионально ориентированный контент. Ваш охват будет подходящим, поскольку пользователи ожидают информацию для развития своих компаний и карьеры.
В то же время LinkedIn не является каналом для любой B2B-организации и требует особого подхода.
Итак, давайте рассмотрим лучшие способы использования LinkedIn для генерации лидов.
Использование LinkedIn для генерации лидов: подходит ли это моей компании?
Конечно, нет ничего лучше, чем экспериментировать и проверять, подходит ли вам этот канал.
Хотя, если ваша аудитория соответствует перечисленным ниже, вам определенно стоит попробовать LinkedIn.
Большинство стратегий генерации лидов в LinkedIn работают только для социальных перспектив. Например, рекрутеры, руководители HR-отделов, основатели, генеральные директора, специалисты по поисковой оптимизации, маркетологи всех видов, фрилансеры, тренеры, консультанты и т. д.
По состоянию на апрель 2022 года на платформе преобладают пользователи из США, Индии, Китая, Бразилии и Великобритании.
По данным LinkedIn за 2017 год, наиболее взаимосвязанными должностными функциями являются управление персоналом, развитие бизнеса, управление продуктом, маркетинг и консалтинг.
Тестируя канал, убедитесь, что вы охватываете обе Список рассылки потребителей Бельгии группы лидов LinkedIn: тех, кто активно публикует и комментирует на платформе, и тех, у кого «пока нечего смотреть» в разделе «Активность». Сосредоточившись только на первой группе, вы значительно ограничиваете свой потенциал. Вторая группа может быть активными потребителями контента или просто еженедельно проверять LinkedIn на наличие сообщений и связей.
Важно : LinkedIn может оказаться полезным для вашего бизнеса, хотя это может быть не самый высокорентабельный вид деятельности и не стоит затраченного времени.
Как использовать LinkedIn для генерации лидов
Метод 1. Корпоративная разведка
Метод 2. Прогрев холодных лидов
Метод 3. Лидерство мысли для лидогенерации на LinkedIn
Метод 4. Узнаваемость бренда как усилитель ваших усилий по генерации лидов B2B LinkedIn
Метод 5. Реклама в LinkedIn для получения лидов в LinkedIn
Корпоративная разведка
LinkedIn Basic и Sales Navigator могут быть золотым дном информации о компаниях и лицах, принимающих решения. Вот неполный список того, что вы можете найти о лидах B2B на LinkedIn.
Организация:
Разогрев холодных лидов
LinkedIn часто используется для разогрева холодных лидов перед тем, как связаться с ними по электронной почте или телефону. Этот процесс включает в себя получение видимости перед потенциальными лидами B2B на LinkedIn.
Вы проверяете, что они делают на платформе, и пытаетесь вступить с ними в дискуссию или помочь им.
Перейдите в раздел «Активность». Если у них нет последних постов, просмотрите их лайки и комментарии. Ответьте на их комментарии чем-нибудь забавным или интересным.
