意图用例：帐户识别和选择

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意图用例：帐户识别和选择
意向数据已成为 B2B 企业组织的关键工具，这已不是什么秘密。为什么？因为当组织在基于帐户的营销 (ABM) 策略和整个买家旅程中使用意向数据时，他们会看到巨大的投资回报。虽然有很多方法可以从意向数据中获取价值，但最容易获得和最有影响力的用例之一是帐户识别和选择。

在本博客中，我们将重点介绍组织如何 科威特号码筛查 使用意向数据来解决 B2B 数字营销人员面临的最关键挑战之一：识别目标客户。确定要关注哪些公司对于确保未来 ABM 计划发挥最大作用至关重要。

营销和销售帐户智能
什么是账户识别和选择？这是使用意向数据根据购买可能性识别或选择要投入时间和资源的特定账户的过程。这是漏斗顶端意向数据的早期用例。

通常，账户识别和选择是销售和营销部门的一项跨职能工作。在营销部门，利益相关者通常包括需求生成（包括 ABM 角色和活动经理）、营销运营和产品营销部门的同事。销售领导和客户主管也是账户识别和选择流程的利益相关者。

为什么销售和营销需要客户智能
如果使用得当，意向数据将为销售和营销团队提供强大的基础，使他们能够专注于最有可能推动组织渠道和收入目标的账户。