Видео в B2B: узнайте свое предложение, сделайте свое видео

[liza89]

Категории:Контент-маркетинг Маркетинговые коммуникационные кампании Запуск продукта Технологии Продажи и Маркетинг
ФейсбукLinkedIn
На прошлой неделе в блоге Exo marketing мы говорили о том, что в социальных сетях картинка стоит тысячи слов. Исходя из текущих тенденций, можно смело сказать, что видео теперь стоит больше.

Знай свое предложение, сними свое видео
Если вы компания B2B, которая думает о том, чтобы присоединиться к видео-движению, убедитесь, что ваше предложение подходит для видео. Оно фотогеничное или визуально впечатляющее, как высококлассная офисная мебель или высокотехнологичные греческая телеграмма промышленные роботы? Тогда действуйте. Если это финансовые услуги или планирование интеграции CRM, то лучше всего заполучить интересные говорящие головы: интервью с людьми, у которых есть убедительные идеи, которые могут привлечь зрителя. Вы должны думать о том, что хочет купить клиент, а не о том, что вы хотите продать.

Видео также нуждается в другом контенте
Кроме того, видео лучше не оставлять отдельно от другого контента. Видео должны иметь короткое пояснительное название и несколько ссылок на связанный контент, чтобы удерживать клиента в цикле потребления контента, либо после видео, либо во время, если он решит отказаться в любой момент. Дайте зрителю выбор. Альтернативные призывы к действию необходимы, поскольку в B2B не существует единого размера для всех. Многим людям из одной и той же компании будет предложено просмотреть ваш контент. Будьте готовы к хорошей демонстрации важных аспектов вашего предложения, тесно связанных с вашим видео. Этот дополнительный материал лучше всего разместить на веб-сайте вашей компании, даже если видео встроено, но фактически размещено на Youtube. Вы хотите убедиться, что вы контролируете как контент, так и аналитику. Как говорится, не стройте на арендованной земле.

Потоковое видео
Большинство компаний могли бы получить прибыль от потокового видео. Это захватывающий способ представить новый продукт или новый тренинг или другие объявления. Например, если вы выступаете на мероприятии, рассмотрите возможность прямой трансляции с него, при этом позаботившись о том, чтобы запросить разрешение у организаторов на это. Это также может быть хорошей возможностью для кросс-брендинга ('коллаборации', как это называют YouTubers). Помните, однако, что условия прямой трансляции может быть трудно контролировать, поэтому требуется особая подготовка, чтобы убедиться, что ваши зрители получают четкое сообщение, от визуальных эффектов до звука и структуры вашей презентации.

Интересно отметить, что с декабря 2013 года YouTube предлагает бесплатную прямую трансляцию всем, у кого есть аккаунт с хорошей репутацией.

И говоря о YouTube, если вы новичок в видео, YouTube имеет отличный ресурс под названием Content Creator Academy. Хотя это был курс, предлагаемый весной 2015 года, который сейчас закрыт, он все еще содержит огромное количество обучающего контента по видеопроизводству (звук, освещение, локация и т. д.), а также по управлению вашим каналом YouTube.