您需要受众角色，而不是买家角色

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买方角色可能会有所帮助，但仅限于某些时候，仅对团队中的某些人有用。这就是为什么今天 Amanda 向我们讲解了受众角色、它们为何重要以及如何创建它们。

首先，你的受众不仅限于“会向你购买产品的人”。你的受众还包括可能扩大你影响力的人和可能关注你的人。事实证明，这些受众中的每一个都在向你寻求不同类型的内容。

这些受众的动机各不相同。他们谈论 德国邮件列表 的内容和聚集的地方也各不相同。通过了解这些受众的工作方式，您将能够制定更有效的营销策略。


兔子洞：谷歌如何将我们推入漏斗底部— Pete Meyers 博士
作为 SEO，我们喜欢关注位于漏斗底部的关键词。这是因为我们知道这些关键词会带来更多的转化和收入。但正如 Pete 博士所说，搜索的内容远不止认知和转化之间的过程。显然，谷歌也是如此，因此他们发表了文章：“决策解码”。

在这次演讲中，Pete 博士重点介绍了 SERP 的“优化搜索”部分。当他点击优化并与 SERP 进行交互时，他发现自己进一步深入了渠道。如果 Google 可以让他做到这一点，他认为他们可以让任何人做到这一点——包括我们的客户！

Pete 博士认为，大多数搜索都发生在决策的探索和评估阶段。如果我们想参与其中，就必须让用户通过我们的网站完成这一过程。这可以通过引入下一步的想法、创建更多漏斗中间的内容以及优化 Google 的搜索功能来实现。

我们的网站需要出现在漏斗的所有阶段，而不仅仅是底部。如果我们依赖用户立即知道他们想要什么，我们就会失去潜在的利润。