些出站潛在客

[fomayof928@mowline]

現在，您的SDR選擇確定這戶資格的方式在很大程度上取決於您的 ICP（整體勝率和更好的 ACV 的優勢）。但有一些普遍因素需要考慮。以下是您的出站潛在客戶研究至少應包括的內容的快速清單： 重點產業痛點。因為這些潛在客戶一開始並沒有偶然發現您的品牌來尋找答案，所以他們甚至可能不知道他們有問題需要解決。


這就是為什麼專注於直接影響您的潛在客戶的行業特 巴拿馬電報數據 定或利基問題至關重要。 您自己之外的解決方案。確定一個或多個疼痛後，您應該建立一個經過審查的答案清單。雖然您的產品或服務將被包括在內，但能夠展示您的品牌產品以外的解決方案非常有說服力。它不僅可以讓您的公司成為該領域的權威，還可以透過為消費者提供即時價值來建立信任。


在接觸潛在客戶時，了解哪些解決方案被過度使用、哪些解決方案被證明是成功的以及哪些解決方案正在逐漸消失也很有用。了解這些細節可以幫助您形成論點，說明為什麼您的解決方案是鑑於該行業目前可用的其他解決方案而成為最佳選擇。 決策者。如果前面的幾點彌補了原因和內容，那麼這個銷售前景研究類別就是誰。在這種情況下，決策者是受到關鍵產業痛點影響並最終擁有購買力的專業人士。