了解销售计划中的经济波动可以帮助您为下一个经济周期制定现实的路径。
普华永道的一项研究表明，95% 的销售领导者表示他们的危机管理能力需要提高。您认为您的销售计划能够克服经济波动带来的危机吗？如果您还有疑问，请留在这里！
销售计划中的经济波动是影 美国华侨华人数据 响销售周期并响应各种原因（政治、经济、社会或由于以下行为）的经济变化：
您是否知道缺乏销售计划可能会导致您的利润下降高达 10%？ 销售计划包含有关您公司的目标和您想要赢得的客户的信息。
但是，销售计划必须切合实际并考虑可能的经济后果，例如：
经济波动往往会导致交易者盈利或亏损。这是由于投入价格变化、需求波动、服务、税收等因素造成的。
销售的经济波动可能会导致财务损失，这是由于拥有的库存与应根据库存计算的库存之间的差异而造成的。在这种情况下，您必须小心，不要让公司的盈利能力面临风险。
为了避免损失并且不让您的企业的财务稳定性面临风险，您可以分析可能影响您的销售计划的经济波动。为此，除了了解销售计划中存在哪些经济波动之外，您还必须了解可能面临的波动类型。继续阅读！
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经济波动有哪些？
根据经济学百科，经济波动有两种类型。它们的区别在于它们随时间的变化情况：
有规律或周期性波动
它们是在经济增长期之后发生的，然后是衰退期。这种经济波动有一种规律。
例如，许多企业预计假期期间收入会很高，并且知道当需求减少时收入可能会下降。这种情况也发生在旅游场所，在一年中的某个时间接待更多的游客，从而产生更大的销售额。
在这些情况下，波动将表明公司的利润，您需要在销售计划中考虑到它们。知道在某些月份您将比其他月份获得更多收入，这将使您能够更好地组织公司的财务；也就是说，你能负担得起的费用和你必须拥有的库存来满足消费者的需求。
不规则波动
它的特点是无法避免的不稳定变化，并且是不同外部因素（例如区域或全球经济、需求或环境因素） 的结果。
例如，心理因素会影响消费者的情绪，从而影响他们的购买能力。一个例子是Covid-19大流行引发的危机，它带来了消费者行为的变化。
尽管实体店或零售商收入下降，但电子商务销售额在疫情期间 增长了33% 。
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什么是短期经济波动？
短期经济波动是指产品或服务的价值相对于上一时期记录的价值的变化（上升或下降）。
虽然销售计划中的经济波动是不可预测的，但如果您关注消费者的需求和市场的经济状况，则可以防止某些变化。
为了避免销售计划因经济波动而导致财务危机，请查看以下 3 个技巧，它们可以帮助您的业务重回正轨，甚至提高盈利能力。
销售计划中应对经济波动的 3 个技巧
一、分析经济波动的根源
销量有下降吗？然后您可以分析是由于一年中的时间还是由于外部因素。通过对销售轨迹的分析，您将能够识别根源并做出扭转局势的决策，例如修改产品或用其他产品替换某些产品。
了解进行销售分析的好处以及如何通过 3 个步骤进行分析。
2.制定新的销售或营销计划
有时，问题不在于产品，而在于销售方式。您可以根据您已确定的可能的经济波动重新定义您的商业计划。
想象一下，您的销售额因地区经济危机而下降。在下一个销售周期，您可以投资营销并提供送货上门服务，以吸引来自其他地区的客户。
销售计划必须有明确且可实现的目标，具有创新性、寻求新市场、识别客户并创造比竞争对手更好的条件。
销售计划的结构是公司财务成功的关键。如果您想了解更多信息，请阅读：销售计划的结构：成功的 7 个支柱
3.依靠销售 CRM
拥有销售CRM可以促进您的业务发展，因为它可以分析数据、识别故障和可能的波动，同时让您与客户保持流畅的联系。它无疑会帮助您在面对经济波动时制定的销售计划中做出更多更好的决策。
在 Zendesk 的帮助下防止销售计划出现波动
今天您已经了解了销售计划中的经济波动是什么、经济波动的类型是什么以及什么是短期经济波动。
如果您想防止经济波动对您的销售计划造成影响，您可以依靠 Zendesk。
