人们为什么应该选择你而不是你的竞争对手？
实惠？安全？灵活？
找到这个问题的答案并不那么简单。要想超越竞争对手，需要采取周密的定位策略来影响消费者的看法。
尽管人们普遍认为品牌定位不仅仅是设计一个诙谐的标语和吸 挪威电子邮件列表 1.6 万个联系人线索 引眼球的图片，而是让受众完全了解您的品牌。品牌定位让您从竞争对手中脱颖而出，从开发独特的卖点到建立品牌知名度再到合理定价。
本文将讲解详细步骤，帮助您创建强大的B2B定位策略并建立市场影响力。
创建独特品牌定位的 6 个步骤
人们会下意识地将产品和服务归类并归类为相关品牌。良好的定位使您能够利用客户心中现有的这些联系。以下是一些实用且可操作的步骤，可帮助您在市场上树立权威：
了解客户的评价
为了避免盲目猜测，请先与客户交谈。这将帮助您了解他们为什么选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
您可以通过电子邮件、电话、社交媒体联系他们，甚至举办网络研讨会来了解有关您品牌的不同看法。
您喜欢我们的产品/服务的哪些方面？
您为什么选择我们的产品/服务？
我们还有什么可以做得更好的吗？
有没有什么功能是你离不开的？
您向您的朋友和家人推荐我们的产品/服务的可能性有多大？
您最大的抱怨是什么？
每个消费者可能都有不同的问题，而你的工作就是通过提供解决方案来解决这些痛点。为了有效地针对每个需求，请开始创建买家角色。它将帮助你整合公司应该重点满足的需求并围绕这些需求定位你的声明。
例如，珠宝直销供应商可能会为不同细分市场创建买家角色，例如在线精品店、市场和零售连锁店。
要选择要追求的人物，请确定最痛苦的人。如果他们的需求目前没有得到满足，他们更有可能选择您的解决方案。
此外，利用使用情况和态度研究来尝试了解消费者的习惯和动机。这将帮助您创建相关的营销活动并发现新的探索机会。
了解竞争和市场
竞争对手分析考察市场格局及其突出因素，以揭示竞争对手的优势、劣势和营销策略。您可以专注于一个特定的市场方面，也可以进行彻底的分析以评估尽可能多的竞争对手。
评估行业市场结构也至关重要。感知映射等技术使组织能够直观地了解目标市场对其产品的看法。
您可以专注于一个特定的市场方面，也可以进行彻底的分析以评估尽可能多的竞争对手。例如，要构建无代码电子商务平台，您必须分析 Shopify 和 Bigcommerce 等成熟的市场领导者。比较他们的功能、定价和客户参与策略可以帮助您确定行业标准、发现差距并确定如何在电子商务和B2B 营销等拥挤的市场中有效定位您的平台。
此外，与Shopify SEO 专家合作对于优化您的平台的可见性和搜索引擎排名至关重要，确保您从一开始就吸引正确的受众。
考虑以下步骤来获得有关您的客户和市场的实用见解：
确定您的直接和间接竞争对手，并评估其经营所在地，以确定市场集中区域
查找功能、定价政策、消费者可以找到产品/服务的地方（例如网站或社交媒体）以及他们的促销策略（例如Facebook 广告）。
了解竞争对手的 USP 或做出购买决定的原因。从传统研究中经常忽略的动机、愿望和痛点中获取见解。识别客户叙述中的共同主题，并比较竞争对手如何解决这些问题。
您可以通过使用消费者的经历和困难描述来识别市场空白，从而创建独特且引人注目的产品。
使用现代网络工具，例如数字 名片，与潜在客户和业务伙伴分享您的品牌详细信息和其他详细信息。
建立你独特的价值主张
客户在考虑您的品牌时，您的独特价值主张应该是他们首先考虑的因素。它清楚地解释了产品的优势、产品如何解决问题以及解决了哪些问题，以及产品与其他产品的不同之处。随着品牌利用尖端技术和工具，投资H200 GPU 等硬件可以提高产品性能，为客户提供选择其产品而非竞争对手的有力理由。
潜在客户开发的理想价值主张应该是：
相关的
提供具体利益
告诉客户为什么您的品牌最适合他们而不是您的竞争对手。
建立 UVP 的目的是以最佳和最独特的方式满足客户的需求。它应该围绕您的理想客户以及您作为品牌如何帮助他们实现目标。
使用清晰、简洁、易于理解的语言，并利用客户推荐和案例研究来说明您的 UVP 的实际作用。
例如，企业 LMS 360Learning使用其网站上的客户评论来帮助决策者了解它如何帮助建立协作学习环境并促进员工成长。
在这篇评论中，他们强调了使用该工具的具体好处以及衡量其目标的结果，而他们的目标已经完美实现。这成为了强有力的社会认同来源，并促使决策者购买该产品。
基于这些评论，品牌可以确定自己的优势领域，并利用这些优势制定符合自己主张的定位声明。
创建你的定位声明
定位声明是向目标受众传达 UVP 的有力方式。确保定位声明简洁明了，因为它可以让潜在客户一眼就了解业务。即使不购买产品，定位声明也会告诉买家您的产品与市场上其他产品有何不同。
以下是编写引人入胜的定位声明的一些方法：
简洁明了。保持陈述简短，并尝试将其包含在两到三句话中
避免使用长句、行话和复杂概念，使其简洁明了
声明应体现公司的核心价值观。确保保持品牌知名度和忠诚度工作的一致性。
提及您的核心优势以及您如何以独特的方式解决客户问题。
让我们借助一个例子来更好地理解它。Trello 用清晰的陈述明确了其定位。它在标题中告诉你它的作用，并在副标题中详细说明。他们还展示了相关图片来展示实际的协作。
调整品牌以适应您的定位
定位声明准备好后，请确保它与品牌的价值观、审美和信息保持一致。这将有助于创造一个人们会记住的一致故事。当一切都相互补充时，品牌定位就会得到加强，让顾客想要回头。
请考虑以下提示，以确保您的品牌与您的定位相符：
了解您的品牌的核心价值、使命和愿景。这将成为协调工作的参考点。
每个设计、图片、字体和徽标设计都应反映您的品牌定位，并在所有社交媒体平台和营销材料中保持一致。
精心制定您的定位声明，避免使用通用的营销信息。使用能引起受众痛点共鸣的主题。
让我们来谈论一个正确做到这一点的品牌。
Slack 是一个团队沟通工具，其定位声明为：
为什么有效：
在谈论其沟通工具时，该品牌不断强调其定位信息。该品牌认同生产力和更快乐的工作环境，以瞄准更广泛的客户市场
它使用数字来证明社会影响力，并提到财富杂志旗下的公司都在使用 Slack。如果最成功的品牌都在使用 Slack，那一定很棒，对吧？
清晰简单的标题概述了 Slack 如何帮助公司 - 使工作生活更简单、更愉快、更高效
持续监控和调整
品牌定位是一个持续的过程，而不是一次性事件。它需要不断监控和调整，以衡量其对目标受众、竞争对手和业务目标的影响。
最好的方法是收集客户反馈并跟踪您的品牌在网上的讨论情况。根据您收集的数据，您必须灵活并愿意调整您的策略以获得更好的定位。
IBM 的定位策略是定位演变的完美范例。多年来，其品牌定位经历了数次转变。首先是“思考”，后来转变为“小星球解决方案”、“按需电子商务”和“智慧星球”。该品牌不断适应客户和市场不断变化的需求。
如今，IBM 的定位围绕着“让我们创造改变一切的东西”这一口号，以表明其致力于利用技术改善世界。该品牌的定位是利用技术帮助人们解决现实世界的问题。
准备取胜
您的定位可以成就或毁掉您的品牌。请记住，您只有几秒钟的时间用清晰、明确的定位声明来影响潜在客户。如果犯了一个小错误，人们就会开始寻找其他选择。
我们分享的策略和技巧将帮助您识别和分析市场力量，了解您的竞争对手，并在市场上建立权威地位。现在，回到绘图板上，开始制定您的定位。祝你好运！
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关于作者
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Sharik Rasool，数字营销人员
Sharik Rasool 是一位专门从事软件即服务 (SaaS) 营销和有机增长的顾问。他帮助各种规模的企业通过数据驱动的搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销策略实现有机增长并吸引客户。闲暇时，Sharik 会思考初创企业发展、个人生产力和远程工作的策略。
