LePrix 自推出以来，总商品交易额已超过 1 亿美元。据该公司称，迄今为止，该公司已筹集了 1500 万美元，是全球最大的 B2B 二手奢侈品平台，每月以批发价出售超过 15 万件二手奢侈品。
您的公司生涯如何为您开展成为 LePrix 的副业做好准备？
Whang：在我从事法律职业的早期，我有机会结识了大型企业的企业家，他们白手起家。他们的创业历程让我着迷，也激励了我；然而，我很快意识到，企业家往往被过度美化了。律师们看到了企业主面临的所有瑕疵以及挑战和困难。这段经历帮助我睁大眼睛迈出了这一步。重要的是，律师的工作还训练了我如何深思熟虑地写作、如何说服他人以及如何承担可衡量的风险。我还了解到，我最喜欢做律师的一点可以延续到做企业家的道路上——帮助别人和解决问题。
埃尔克尔：我的零售战略咨询职业生涯为我推出 LePrix 做好了多方面的准备。每个项目都是帮助客户克服挑战并取得成功的不同机会——无论是在美国推出一家大型日本快时尚零售商，帮助一家女性专业零售商实现全渠道销售，还是帮助一家以手袋闻名的标志性奢侈品牌扩展到其他类别。我学会了快速识别问题、创造性地提出解决方案并帮助零售商执行的技能，这些技能帮助我学会了每个企业家都需要的技能：战略、执行、勇气和适应性。
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您什么时候开始从事副业并最终创立自己的公司？其背后的灵感是什么？
Whang：当你突然有了第一个绝妙的商业想法时，就像一个明亮的灯泡在你的脑海里亮了起来。我第一次想到这个点子是在我上班前排队买咖啡的时候，因为我知道我周末要上班。周末我真正想做的是和姐妹们一起去我最喜欢的寄售商店，但这些商店晚上 7 点就关门了，我没法去。那么为什么不把这些优秀的设计师寄售商店都搬到网上呢？我们业务的第一次迭代是面向消费者的，旨在将最好的设计师寄售商店聚集在一个平台上。这为我们目前的商业模式奠定了基础，专注于企业对企业 (B2B) 二手奢侈品批发。
早期，我一边忙于创业，一边忙于律师的工作。我的副业通常是晚上 8 点到凌晨 2 点或 3 点之间，而且好几年都是周末。但很快，当我们看到我们的商店越来越多地在我们的平台上相互购买时，我们又一次灵光一闪。我们意识到他们需要一种方式来从其他值得信赖的在线商家那里采购二手正品手袋和珠宝。然后，我们向美国零售商推出了全球首家 B2B 二手奢侈品批发拍卖行，并从此开始发展壮大。
您什么时候决定辞去公司工作，全职投入 LePrix 的？是什么促使您做出这一决定的？
Whang：当时我怀孕八个月，婚姻美满，有一份律师的好工作。我很为自己是家里第一位女律师而沾沾自喜。但我也担心生活正在以超光速的速度流逝，如果我不尽快开始实施这个伟大的商业计划，它可能永远都无法实现。回想起来，我当时可能正经历中年危机。我们申请了一个加速器计划并成功加入，但他们只要求全职创始人，这意味着我必须辞去日常工作。我很担心我们的移民父母会怎么想，他们为了实现我们的美国梦而拼命工作。我丈夫问我打算做什么——我说我想在这项业务上赌一把；否则，我会在临终时后悔的（我知道，这很戏剧化）。我生下孩子，然后开始创业之旅。从那以后，我再也没有回头。
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Erkel：当时，我在一家大型专业零售商工作，与领导团队合作制定各种战略，从发展他们的新婴儿用品业务到探索缩短从设计到交付的交付时间的方法。这是一段奇妙的经历，也是一支优秀的团队，但我内心深处渴望打造一些更符合我成长激情的东西。年轻的时候，我痴迷于时尚，尤其是奢侈品和复古风。当我的联合创始人兼妹妹 Elise 向我提出将这个作为副业的想法时，我的直觉反应是立即同意。当我们开始获得关注并快速增长时，我知道是时候全职工作了，但我很紧张。我天生更厌恶风险，但数字（和 Elise）非常有说服力。我是宁愿做一个小人物，还是规划自己的道路，尝试一些显然有市场需求的新鲜刺激的东西？答案很明显。
到目前为止，您在创业过程中面临的最大挑战是什么？您是如何克服的？
Whang：我们面临的一个重大挑战是获得风险投资家 (VC) 的资金。不到 5% 的女性创始人成功从 VC 筹集资金，这是事实。我们的公司与传统的 VC 公司形象不同；我们与 HBO 节目《硅谷》（我最喜欢的节目之一）中描绘的典型人物相去甚远。值得注意的是，我们的团队 60% 是 BIPOC，有两位女性创始人，我们对这种多样性感到非常自豪。然而，我们已成功从私人投资者和早期 VC 那里获得了资金，他们全心全意地相信我们的愿景、业务、潜力和我们的团队。
Erkel：另一个挑战是从 B2C 转向B2B。显然，帮助我们的商店的方法不是销售，而是采购。对于企业来说，采购二手奢侈品既困难又有风险，而且成本高昂，因为奢侈品转售批发行业高度分散。随着我们的 B2B 业务继续起飞，Elise 和我知道是时候放弃我们的 B2C 业务了。我们经过深思熟虑后做出了这个决定，因为 B2C 业务不仅是我们的第一个孩子，而且我们已经建立了一个相当成功的业务。然而，B2B 业务的增长是巨大的，在资源和时间有限的情况下，我们知道是时候加倍投入 B2B 业务了。
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展望 LePrix 的未来，您最兴奋的是什么？
Erkel：作为 B2B 二手奢侈品行业的领导者，我们非常高兴能够成为推动奢侈品转售为全球零售商所用的力量。我们有机会改变这个行业，帮助零售商满足消费者需求，最重要的是，产生可持续的影响。
对于那些希望将兼职变成全职工作的人，您能给出什么好的建议？
Whang：在获得一些数据或进展之前，不要辞去日常工作。一定要利用数据构建商业模式，并做出明智的决定，迈出这一步。不要再沉迷于超高速增长，但一定要打造一家盈利的企业——它仍然是一门生意。不要因为失败而自责。一定要从错误中吸取教训，并迅速转型。
Erkel：不要害怕迈出这一步。生命短暂，时间有限。如果你的副业显示出吸引力，而阻碍你前进的唯一因素就是恐惧，那就克服它吧。不要让恐惧主宰你的生活，阻止你前进。如果你做你喜欢的事情，生活会更充实。
