价值较高的潜在

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然后，您为这些角色和帐户类型创建经济信息，并希望通过特定渠道与他们互动。 这不必与入站营销竞争。 两者相得益彰。正如我所说，你的入站营销专注于那些价值较低的潜在客户，而你的 ABM 专注于客户。 ABM 的关键在于，您需要与销售团队密切配合。我们正尝试通过基于客户的营销活动为销售团队构建强大的高价值渠道。


然后，帮助他们推进这一渠道，实现销售。 我们在关注什么？我们在追踪什么？ 在营销活动层面，我们关注的是典型的营销活动指标、转化率、每条线索成本等内容。 从更高的价值来看，我们关注的是整体 柬埔寨手机号码 的基于账户的营销计划，以及我们已实现的收入。我们还关注预计的渠道价值。 过去几周，当我们在 LinkedIn 上开展潜在客户开发活动等时，我们的工作处于较低水平，就像一个活动级别。




过去几周，每条线索的实际成本略有下降。这可能表明我们已经讨论过的情况。 安娜和安迪都提到了对教育内容的渴望。 许多人都陷入了这样的境地：他们必须推出新战略，做他们以前从未做过的事情，以试图弥补公司内部的损失，他们必须想出办法来做到这一点。人们现在想要的是教育内容。 从高层次来看，基于账户的营销活动，因为我们在与企业客户打交道。