观看以下 Sendoso 的视频来了解其工作原理：

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9. 调查作为 B2B 增长黑客
调查可以作为增长工具吗？真的吗？是的，真的！

您是否知道调查是潜在客户开发机构使用的最佳潜在客户开发方法之一？他们这样做是有原因的 - 因为它有效。

调查活动通常会发送给目标账户中的大量相关联系人。您还可以通过电子邮件、社交媒体、网站、 LinkedIn 推广等渠道进行推广。

调查活动的目标是：

收集电子邮件和其他信息（如果您使用电子邮件以外的渠道）
通过提出正确的问题来判断潜在客户的意图
当您以收集信息或进行研究的心态进行调查，而不是强行推销您的产品或服务时，调查效果最好。您提出的问题类型完全取决于您的市场定位。总的来说，调查的目的是了解潜在客户是否有兴趣在今天或不久的将来探索您的产品。

虽然您可以使用 Google 表单进行调查，但为了获得更好的分析和高级功能，最好使用以下任何一种工具：

调查猴子
类型形式
Qualtrics
Qualaroo
10. 使用电子礼品平台
电子礼品和直邮最近开始成为一种趋势，Sendoso、Reachdesk 和 Postal.io 等平台推 购买批量短信服务 动了这一趋势。与列表中的其他技术不同，这更侧重于培养已经是数据库/系统一部分的现有帐户或潜在客户。这有助于通过提高帐户参与度并加强与帐户的关系来促进增长，从而增加您赢得客户的机会。

由于这尚未成为主流，利用电子礼品和发送平台是让您在竞争中脱颖而出的方法之一。


11. 聘请创作者和关系建立者
在 B2C 领域，雇佣创作者很流行。但我认为 B2B 企业也该接受这种做法了。

但它不应该止步于此。由于我们仍然生活在一个绝大多数销售基于人际关系的时代，因此聘请专门的资源来创建与您的利基相关的内容，同时与潜在组织中的合适利益相关者建立关系（线上和线下）可能会改变游戏规则。

这个角色并不是全新的，而是内容创作、内部销售和销售的结合。内容创作部分将专注于创建吸引目标受众（主要是在社交媒体上）的有机内容。

传统内部销售人员通常不会进一步与潜在客户进行在线交谈。建立融洽关系后，他们会将销售线索移交给销售团队。将这一过程扩展到线下互动（这将涉及一些现场销售）可以在将销售线索转交给销售人员之前更好地帮助判断潜在客户的意图。完成所有这些工作后，销售人员可以专注于转化高意向交易，而不是在现场浪费时间。

几个月前，我写了一篇 文章 ，解释了为什么开始 B2B 营销的成本并不像你想象的那么高。这同样适用于构建营销技术堆栈。

如果您是一家非常成熟的组织，并且希望拥有一套高度定制的工具供您使用，那么您需要在营销技术上投资几万（甚至几十万）美元。另一方面，如果您刚刚起步或不想被昂贵的工具弄得手忙脚乱，那么您就需要考虑构建一个 LEAN MARTECH STACK。