必须提出的问题和做出

[ritu800]

周一早上首先要进行销售会议和臭名昭著的销售渠道审查。

销售经理质询，销售员捏造事实，首席财务官疑惑，当销售部门无法准确预测销售额时，她如何经营公司。

那么答案是什么呢？销售预测不准确的原因有很多，但以 准确的手机号码列表 下两个是我在与销售组织合作时看到的最常见的原因。

没有定义销售流程：
几年前，我曾与一家公司合作，将参观仓库作为销售流程中的一个明确步骤。他们的仓库是最先进的，与竞争对手有很大的不同。一旦销售人员完成此步骤，他就被允许为该机会分配 60% 的成交率。

确定销售流程中的关键步骤，以防止“希望”管道。确定每个阶段的决定。你听过这句话吗？“我希望这个月能结束。”（首席执行官希望他能付钱给你。）

臭名昭著的舒适区：
销售人员习惯于致电相同的机会 — 即使这会对他们的佣金产生负面影响。他们进行大量的检查，并“习惯”听到“我们仍然感兴趣……一个月后再给我打电话。”检查电话完成后，销售人员将数据输入 CRM 工具，将结束日期移至下个月，然后开始管理销售白日梦。

在您的销售组织中建立协议。一旦潜在客户在销售渠道中停留的时间超过公司的平均销售周期，就将其从渠道中剔除。销售人员可以继续追求，只是不会计入当前 30 至 90 天的渠道。

您的销售渠道中有什么？白日梦还是真实的销售预测？