销售发现过程：推动更多转化的策略

[Monira65]

发布于 2025 年 3 月 19 日



作者：玛丽亚·阿克特

Outreach销售最佳实践编辑


博客内容
什么是销售发现？
为什么销售发现对销售成功很重要
有效销售发现流程的 8 大支柱
构建高影响力的销售探索电话
有效销售发现电话背后的心理学
常见的销售发现错误会影响转化率
优秀销售代表的最佳实践
开始掌握销售发现，通过 Outreach 赢得更多交易
立即使用 AI 驱动的工作流程提升您的销售发现流程！有关销 viber数据 售发现的常见问题解答
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本文最初发表于 2017 年 12 月，并于 2025 年 3 月进行了大量更新，以确保准确性和新鲜度。

销售发现流程：推动更多转化的策略
什么是销售发现？
销售发现是销售流程中的重要步骤，有助于确定潜在客户并发现他们的痛点。就像医生不会在没有先进行全面诊断的情况下开出治疗方案一样，销售代表也不会在没有适当的发现电话的情况下推销解决方案。此电话可确保销售代表与合适的客户互动并提供符合企业现代需求的定制解决方案。随着人工智能和数据驱动洞察的兴起，现代销售发现已变得更加高效和有效。

为什么销售发现对销售成功很重要
良好的销售发现电话为整个销售生命周期奠定了基础。有效的销售发现可以提高转化率，并确保时间花在正确、合格的潜在客户身上。另一方面，糟糕或仓促的发现可能会导致交易损失和精力浪费。

研究表明，实施结构化资格框架（例如BANT（预算、授权、需求、时间线））可以显著提高成功率。例如，实施 BANT 后 ，销售团队的成功率可能会从 25% 提高到 28% 。