更好地培育潜在客户的 5 个步骤

[Raihan145]

对于 B2B 营销人员来说，一个残酷的事实是，只有 5% 的潜在客户在访问您的网站时会留下电子邮件地址，以便您与他们联系。更残酷的事实是，在这 5% 的人中，只有大约 20% 的人会打开您发送的电子邮件。当您进行潜在客户培育，试图将最初的认知和兴趣转化为参与、考虑和销售时，数字并不站在您这边。Lead Accelerator 由 LinkedIn 开发，旨在改变游戏规则，并决定性地将胜算转向对您有利的方向。它之所以能做到这一点，是因为 Lead Accelerator 与传统的潜在客户培育方法有两大区别：

首先，Lead Accelerator 不依赖于潜在客户提供的电子邮件地址。它 学生数据库 使用标签和 LinkedIn 数据系统，让您能够重新定位潜在客户、对其进行细分并适当定制内容，无论他们是否填写了数据采集表单。其次，由于 Lead Accelerator 与Marketo 和 Eloqua等传统营销自动化解决方案相集成，因此 除了电子邮件之外，您还可以通过社交媒体和展示广告联系潜在客户，无论他们在网上访问什么地方。在我们的 Lead Accelerator 现场演示中，LinkedIn 营销解决方案全球 B2B 主管 Bryan Burdick 和 企业营销主管Andrew Monu介绍了可帮助您开始在全新范围内培育和转化潜在客户的 5 个步骤：



Lead Accelerator 标记您的匿名网站访问者并叠加 LinkedIn 数据，以发现他们是谁、他们从事哪些行业、他们的职位是什么以及他们对您的业务的潜在价值是什么。您将能够以前所未有的方式细分您的潜在客户。为每个细分市场创建特定的培育流，根据他们在考虑旅程中所处的位置在正确的时间提供正确的广告和信息。借助 Lead Accelerator，您可以通过网络、Facebook 上的展示广告以及 LinkedIn 本身的内容和广告来实现这一点。Lead Accelerator 还与 Eloqua 和 Marketo 集成，以确保电子邮件中消息传递的一致性。