如何计算和降低每条线索的成本

[najmulislam]

入站营销专注于以最低的成本在合适的时间为合适的人提供合适的内容。此策略的一个组成部分是降低每条线索成本 (CPL)。知道如何计算和降低每条线索成本最终意味着提高您的投资回报率。借助大量信息显示您的客户是谁以及他们如何找到您，数字营销让您比以往更轻松地做出基于信息的决策，以了解如何降低 CPL。

如何计算和降低每条线索的成本
每条线索成本与每次获取成本
在计算成本并决定如何降低每条线索的成本时，首先要确定每条线索成本 (CPL) 和每次购买成本 (CPA)。每条线索成本着眼于潜在客户，而每次购买成本着眼于实际购买的客户。

如果您的业务基于直接在线销售，CPA 可能是一个更好的衡量标准。如果您的业务采用更长的销售周期，潜在客户与销售人员之间的互动更多，CPL 将更有意义。对于本博客，我们将使用每条线索成本，尽管许多降低每条线索或每次获取成本的方法都是相似的。

如何计算每条线索的成本
要了解如何降低 CPL，您首先需要知道如何计算它。从表面 越南 whatsapp 数据 上看，CPL 是一个相当简单的公式。但是，为了产生更可行的见解，您可能需要稍微改变一下。

基本 CPL 使用以下公式：总营销成本/潜在客户数量

您可以在年底计算一下，看看您实际花了多少钱来获取潜在客户，并将 CPL 与平均客户价值、客户生命周期价值或客户支出进行比较。您还可以更深入地了解 CPL，以检查特定活动的有效性或特定营销活动的有效性。这些信息还可以向您展示如何潜在地降低每个潜在客户的成本。为此，您需要将计算限制在相关的营销成本和潜在客户上。

请考虑使用以下方法来计算您的 CPL：

按活动：仅添加在活动上花费的时间和资源，并且仅添加在活动期间收集的潜在客户。
按媒介：计算社交、内容营销、广告和其他方法带来的潜在客户的 CPL，并进行比较。请记住，这些媒介通常会协同工作来吸引潜在客户，因此这将是近似值，而不是精确值。
按季度：如果您的潜在客户通常随着季节性需求而呈波浪式涌入，请比较不同时间段的 CPL，并考虑如何更好地分配资源。
按客户：不同的部门、活动或营销活动可能针对不同类型的客户。如果您花费更多来吸引那些没有购买更多产品的客户，那么可能是时候重新考虑您的策略了。
降低单条线索成本的 6 种方法
1. 按时间、客户和媒介比较 CPL
通过上述 CPL 计算，您将获得更多关于您在不同时间针对不同类型的潜在客户花费了多少的信息。仅凭这一点，您就可以看到您可以重新安排哪些工作。例如，如果您是一家以夏季为导向的企业，那么与其在冬季花费更多来获取难以获得的潜在客户，不如看看如何利用这些资源更好地为夏季做好准备。或者，如果您花费更多来从新的人口统计数据中获取潜在客户，但这些潜在客户并没有花费更多，请考虑重新回到您的目标市场。

2. 生成平均 CPL
通过平均 CPL，您可以了解自己在哪些方面可能超支。计算所有潜在客户和营销活动的年度平均值，得出平均值。然后，您将获得每个营销媒介、活动、新目标市场等的基准。