独家：“2017 年管道营销状况”预览

[Raihan145]

“2017 年管道营销状况”报告将于下周三（8 月 16 日）发布，但 LinkedIn Marketing 博客对该报告进行了独家预览，我们将在这篇文章中分享。该报告深入探讨了 B2B 营销中的一些最大趋势，包括管道营销、内容营销、基于帐户的营销、营销衡量和归因以及销售和营销协调。该报告由 Bizible、Heinz Marketing、LinkedIn、Radius 和 Uberflip 联合制作，调查了 350 多名营销人员。超过 90% 的受访者是 B2B 营销人员，近 50% 的受访者从事互联网、软件和技术领域的工作。近六成受访者是董事、副总裁或 C 级高管。

请继续阅读有关当今营销人员关键主题的一些重要发现：内容营销内容 医生数据库 营销继续成为一股日益增长的力量，91% 的受访者表示，他们计划在明年增加内容营销支出（71.3%）或保持支出稳定（19.7%）。在调查中，营销人员认为内容营销对收入的积极影响排名第二（仅次于口碑/推荐）。内容营销也是第三大最常用的渠道（仅次于电子邮件营销和社交媒体）。基于账户的营销大多数受访者表示他们正在使用基于账户的营销：62.2% 的受访者表示，他们四分之一或更多的营销活动包括 ABM。但近 40% 的受访者表示他们没有进行基于账户的营销。使用 ABM 的人表示这种方法很有效：27.2% 的人将这种方法评为 4 或 5（1 到 5 的等级），其中 5 表示“极其有效”。



测量与归因《管道营销现状》报告发现，营销人员正在努力寻找正确的衡量和归因方法。超过四分之一的营销人员（28.1%）根本不使用归因系统，而 40.9% 的营销人员使用一键归因方法，只有 29.2% 的营销人员使用多点触控归因系统。超过四分之三的营销人员表示，他们要么不确定自己使用的归因方法是否正确（42.6%），要么确信自己使用了错误的归因方法（32.8%）。同时，营销人员表示，他们产生的投资回报率相当高，35.7% 的营销人员报告的投资回报率为 2 倍或更高。