作为职业营销专业人士，我们经常听到新手（和经验丰富的）企业 自营职业数据库 家问我们：你究竟是如何找到产品的早期采用者的？找到之后，你如何在此基础上取得成功？然后，你如何将这些努力扩展为可重复的过程？？？作为一项为企业创始人提供的服务，我们将分析初创公司应如何在不同的规模点上实现需求生成，以及当他们不这样做时会遭遇什么样的失败（又名#ScaleFail）。爬行（0-10 位顾客）对于您的创业公司来说，这还只是个开始阶段。您几乎没有技术，可能已经有了产品，您需要寻找第一批客户。在这个阶段，需求生成通常完全由高管拓展组成，即 CEO 试图寻找潜在客户并达成交易。
如果他/她以前从未这样做过，以下是如何处理该过程的：创建理想客户的早期档案——您的产品的潜在客户。最初几个会关注并采用您的产品的人是什么样的？编制一份符合档案的人的名单，现在您就有了目标。从一千个名字的名单开始，并安排 100 次对话。个性化的宣传将帮助您消除干扰——早期的对话将帮助您进一步完善档案。四处打探。如果必须，可以主动打电话，但来自风险投资人和朋友的热情介绍更有可能带来可靠的潜在客户。花时间与那些可以在公司内部和行业中推广您产品的人建立关系。这些人可能（还）不是公司中最有权势的高管，但很多时候他们是拥有强大运营能力的人。（专业提示：购买软件的是人，而不是公司。找到公司中愿意交谈、愿意承担风险的人——并将引进您的技术并使其成功视为发展其职业生涯的一种方式。将其视为销售促销，而不是软件。）
