在開始試驗之前，您需要了解哪些指標真正影響您的公司。成長行銷人員試驗的指標類型稱為海盜指標分為六類：認知、獲取、激活、收入、保留和推薦。
步驟 1. 為每個類別設定目標
一旦你確定了海盜度量您想要改進的類別，您應該設定目標對於每個區域。
為了提高認知度，您可能希望在下個季度將流量增加特定百分比。為了獲取客戶，您可能希望產生一定數量的潛在客戶。對於收入，您可能希望在接下來的六個月內將收入增加 X%。
你設定的所有目標都應該是明智的目標（具體、可衡量、可實現、相關和及時）
第 2 步：建立里程碑和檢查點
為了實現您的最終目標，您需要能夠評估一路上的進展，看看您是否走上正軌。
如果您只需繼續目前的行銷工作即可實現最終目標，那麼您可能不需要實施成長行銷。
但是，很可能您至少在一個領域表現不佳。
要建立檢查點，您需要有一個測量 加拿大電報手機號碼列表 系統正確追蹤您的進度。例如，如果您想增加推薦，您需要能夠衡量您收到的推薦數量。
如果您無法追蹤最終目標的進度，那麼該目標就不值得設定。
3. 設計並進行實驗
一旦確定了想要改進的領域，就可以使用科學方法設計並進行實驗來改進這些指標。
問一個問題
科學方法的第一步是提出問題。對於成長行銷，問題通常是“為什麼我們在這方面做得不夠？”
做背景研究
第二步是進行研究，以便更好地理解您的問題。確定影響您目前狀態的潛在因素。
提出你的假設
第三步是發展你的假設，預測你可以改變哪些槓桿來實現你想要的結果。
進行你的實驗
下一個，進行實驗根據你的假設。
分析結果
最後，分析你的實驗結果，並用它們來指導你未來的策略。
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
New Breed 的部落格成長行銷實驗
2018 年底，New Breed 注意到我們的網站流量開始趨於穩定。它們沒有減少，但也沒有按照我們希望的速度增加。由於我們的意識類別進展與我們設定的里程碑不符，我們決定設計一個可以增加網站訪客的實驗。
我們開始進行研究，試圖回答這個問題：“為什麼我們的網站訪問量趨於穩定，我們可以採取哪些不同的措施來提高這些結果？”在最初的研究中，我們發現我們沒有擴展我們的關鍵字策略或者暫時改變了我們的部落格頻率，這兩個因素是我們流量的主要驅動因素。
我們也發現，一些表現較高的部落格文章已經開始下降，而我們的新文章幾乎無法彌補這一差距。
我們的發現揭示了為什麼我們的流量趨於穩定，我們假設我們可以透過將發文頻率從每週兩次增加到五次來解決這個問題。這種增加的頻率將使我們能夠定位新的關鍵字，同時繼續以類似的速度針對我們定位的關鍵字建立貼文。
注意：在提出假設時，請選擇具有最大產量的潛在解決方案進行實驗。為了增加流量，我們可以專注於社群媒體、電子郵件行銷、付費或推薦。然而，我們確定要改進以實現我們的目標的最有效的活動是我們的部落格策略。
我們實施了我們的假設，設定了我們希望在年底流量增加多少的目標，並為此建立了每月的里程碑。
我們已經看到了每月檢查點的起伏，但我們開始看到上升趨勢，而我們為期 12 個月的實驗才進行了 5 個月。自然流量需要時間來建立，並且需要耐心—這是成長行銷人員需要培養的重要技能。關鍵是製定計劃並堅持足夠長的時間，以便您可以開始看到結果。
目標應該積極進取並挑戰您和您的企業。如果您沒有立即實現目標，也沒關係，只要您的目標不是完全無法實現，就表明您設定了一個具有挑戰性的好目標。
最後的註釋
當談到成長行銷時，知道需要改變什麼和如何改變是有區別的。
您可能知道需要增加流量，但不知道如何做到這一點，在這種情況下，您可以將該任務委託給在該領域擁有更多經驗的專家或團隊。
通常，進行實驗需要一些您不具備的技能。例如，我已經成功新品種的博客有一段時間，但不知道影響我們實現目標的所有因素。
當您進行實驗時，您應該能夠輕鬆地在已知和未知的技能組合之間進行操作。如果你留在自己的舒適區，那麼你可能不會像你想要的那樣戲劇性地改變事情。如果你試著只做你不知道如何做的事情，你就會像一條離開水的魚一樣，很可能會失敗。
當我們致力於提高部落格效能以增加網站流量時，我對不同領域有了更多了解，而且我並沒有完全靠自己工作。我有一個團隊幫助創建、優化和推廣我們的部落格內容以及涉及的所有其他內容經營部落格。
沒有人知道任何類別的一切。您不需要也不應該計劃實施成長行銷策略完全靠你自己。您可以向公司其他人尋求協助或聘請代理商為您完成一些工作。
