Помните: Квалификация встречи осуществляется на всей телефонной

[Rakibul400]

Оцените встречу: тогда, как только встреча будет назначена, потенциальный клиент почувствует себя более уверенно и с большей вероятностью предоставит вам информацию. Воспользуйтесь этим особым моментом, чтобы задать потенциальным клиентам вопросы об их потребностях, проблемах, бюджете, проектах и ​​процессах принятия решений. Это позволит вам получить ценную информацию, которая поможет вам правильно назначить встречу и подготовить более эффективную презентацию. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать потенциальному клиенту, чтобы получить назначение: Каковы ваши основные задачи и цели? Каков ваш бюджет? Какие у вас планы на ближайшие месяцы/годы? Использовали ли вы когда-нибудь решения, подобные нашему? Какие у вас вопросы? Фактически, задавая эти вопросы, вы можете получить ценную информацию, которая поможет вам подготовить встречу и подготовить более эффективную презентацию.

станции. Вы должны база данных номеров мобильных телефонов египта находиться в разговорном режиме. Действительно, квалификация не должна превращаться в допрос в полиции. Методы квалификации встреч Однако существует несколько способов квалификации встречи. Двумя наиболее распространенными методами являются: Метод BANT: Этот метод основан на четырех критериях: бюджет, полномочия, потребность и сроки. Если потенциальный клиент положительно соответствует всем критериям BANT, он считается квалифицированным потенциальным клиентом.



Метод MEDDIC: Этот метод основан на шести критериях: показатели, экономический покупатель, критерии решения, процесс принятия решения, определение боли и чемпион. Действительно, если потенциальный клиент соответствует всем критериям MEDDIC, он считается квалифицированным потенциальным клиентом, а возможность считается важной. Итак, выберите метод, который лучше всего соответствует вашим потребностям и вашей отрасли. Однако не забудьте отправить приглашения в календари, чтобы заблокировать дату и время встречи. Телефонная разведка: метод БАНТ В.