然而，仅仅打印出您的徽标和简短的公司简介是不够的。要从印刷营销工作中获得最大价值，您需要根据目标受众个性化这些材料。通过了解和谈论他们的需求、挑战和价值观，您可以加深对话——以及他们与您的品牌的联系。
让我们一起进一步探索这个问题。
印刷营销有何优点？
数字信息转瞬即逝。只需点击一下鼠标，它就会消失，而且经常被淹没在竞争的海洋中。在网上很难被听到，但在印刷品中却很难。个性化印刷广告避免了数字噪音——只有你和读者。
它还能调动更多的感官，因为读者可以触摸纸张、闻到墨水的味道，并将它们放在他们看得见的地方。这种触觉体验比在 Facebook 上看到广告或向下滚动主页更令人难忘。此外，当宣传册放在桌子上、明信片放在厨房桌子上、名片放在钱包里时，读者会对您的公司有一个实物记忆。
这并不意味着你应该完全放弃数字世界——完全不是！这只是意味着印刷品是补充你的在线形象的好方法。它提供了一种吸引观众的全新方式。
首先了解你的受众
个性化印刷广告始于……嗯，人！您需要了解您想要的客户的需求、目标和行为。以下是三个步骤的起点：
收集数据——从购买历史、网站互动、反馈表和社交媒体参与等接触点收集信息。
分析洞察——考虑这些接触点的数据，并密切关注他们的模式和偏好。美国华侨华人数据 您的客户看重什么？他们面临哪些挑战？他们如何与您的品牌互动？
细分受众——根据受众的偏好、人口统计和行为将受众划分为不同的群体。例如，健身服装品牌可能会有 30-45 岁的女性群体，她们注重健康，收入中等偏高。如果您是一家为商业企业服务的暖通空调公司，那么您的细分市场之一可能是注重预算并希望降低能源成本的零售店主。
印刷广告中的个性化技术
如果没有独特的设计，您的印刷营销材料可能会被读者扔进垃圾箱。以下是一些将简单的邮件变成引人入胜的体验的技巧：
可变数据印刷 (VDP)
这项技术可让您在不减慢印刷速度的情况下更改印刷品中的元素。您可以更改图像以反映新的人口统计数据，或将推荐信替换为更能反映特定客户挑战的另一个推荐信。这样，您可以根据收件人的需求定制每份印刷品，让他们感到自己受到了真正的重视。
QR 码和增强现实
QR 码和增强现实功能弥补了印刷品和数字材料之间的差距，创造了一种完全互动的体验。当用智能手机扫描时，它们会将读者带到在线页面或表格，而增强现实功能则通过手机屏幕以 3D 形式显示产品。
定制优惠和折扣
根据收件人的购买历史或兴趣定制促销活动。例如，如果他们之前对某款产品感兴趣，则可针对该款产品提供折扣。这可增加转化的可能性并增强品牌忠诚度。
个性化 URL
个性化 URL 可将读者引导至专门针对其人口统计或受众群体创建的网页。这可让您更精确地跟踪参与度。
印刷设计的最佳实践
在个性化印刷广告中，设计至关重要。以下是如何确保您的设计达到最佳效果：
将个性化放在首位——确保您的设计包含 URL、二维码、自定义促销和反映受众的图像等元素。每件作品都应该让人感觉是专为收件人制作的。
保持品牌一致性 – 平衡个性化和整体品牌形象非常重要。包括上面列出的技巧，但始终确保您的品牌在每一件作品中都能立即被识别。使用一致的字体、配色方案和徽标。
使用高质量的图像和文案 – 您选择的每张图片都应与读者相关。它应该反映他们的人口统计、需求和价值观。例如，如果您的目标是小型本地企业，请不要使用大型企业空间的图像。文字也需要与设计一样引人入胜；使用强有力的动词，针对读者的具体挑战，并简洁地解释您给他们的价值。这种出色的图像和出色的文案的结合使每件印刷品都成为强大的沟通工具。
选择正确的格式和材料 – 选择作品的格式和材料时，请考虑其用途、受众的喜好以及成本和耐用性等实际方面。厚的半光泽纸非常适合制作明信片，而哑光重磅纸则非常适合制作小册子。
个性化印刷广告不只是要在一堆邮件中引起注意。它还旨在与受众建立切实、有意义的关系，并创造出几乎与手写便条一样特别的东西。
将印刷品整合到您的整体营销策略中
如今，最成功的品牌在印刷和数字领域提供顺畅的客户体验。将印刷品整合到您的整体营销策略中即可实现这一点。
印刷与数字营销相结合的策略
使用二维码——二维码将读者引导至您的登录页面、网站、联系表或社交媒体平台，提供从实物材料到数字交互的快速简便的路径。
通过直邮支持数字广告 – 如果您正在开展在线活动，请通过直邮补充与其信息和风格相符的内容。在 Facebook 上推广新产品？邮寄宣传其功能的传单或提供折扣的优惠券。这可以加强您的活动在各个渠道中的范围和优势。
转向社交媒体——将社交媒体与印刷材料结合起来，形成对话和参与的循环。二维码可以将读者发送到 Facebook 上某人拆开您的产品的视频。号召性用语可以鼓励读者关注您的社交媒体帐户，以有机会赢得奖品。发挥创意吧！
打造有凝聚力的品牌体验的秘诀
确保您的视觉效果（颜色、排版等）、信息传递和语气在所有材料和渠道（从 Instagram 和 Facebook 帖子到您的宣传册和网站）上保持一致。如果您在明信片上玩得开心，请不要在 Facebook 上表现得枯燥无味、技术含量过高。
定期收集客户数据，定制线上和线下营销材料，记录新的或不断变化的偏好和行为。这会让每个接触点都显得特别。
衡量数字和印刷活动的有效性。指标包括响应率、转化率和优惠券兑换率等。这有助于您优化信息传递，并确保印刷和数字活动相得益彰。
衡量成功和调整策略
为了充分了解个性化印刷广告的影响，您需要衡量一些 KPI 并相应地调整您的方法。
关键指标
回复率——这是收件人收到印刷材料后按照您的预期采取的行动（无论是订阅列表、安排约会、在社交媒体上关注您还是订购产品）的百分比。
投资回报率 (ROI) – 这将活动产生的收入与其总成本进行比较，显示其成本效益。
客户保留和终身价值——这衡量了印刷营销对留住客户和提高客户忠诚度的贡献程度。
如何衡量投资回报率
使用个性化的 URL 和二维码 来追踪您的印刷材料发起的在线活动。
为您的印刷活动创建呼叫跟踪号码，以衡量它们的响应率。
进行调查 来评估材料对受众的看法和行为的影响。
