意图不再仅仅用于数字营销和需求生成

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意向数据最初是一种识别目标账户的工具，主要用于数字广告和内容联合（潜在客户生成）活动。随着基于账户的营销 (ABM) 策略的快速兴起，意向数据也迅速流行起来。通过揭示哪些公司有意购买特定解决方案，意向数据为采用 ABM 策略的数字营销和需求生成团队提供了强大的工具。

但意图数据的用途远不止数字广告和潜 乔丹号码筛选 在客户开发。虽然“数字广告”仍然是最受欢迎的意图支持策略（67% 的受访者使用），但如今紧随其后的是许多其他用例。事实上，自去年的调查以来，“市场和竞争情报”已取代“潜在客户开发”位居第二（分别为 62% 和 57%）。

其他常见用例包括：

“客户账户扩展”（即交叉销售/追加销售）（51%）
“账户和/或潜在客户评分” （44%）
“信息选择和/或优化 ” (40%)
“预防客户流失”（32%）
“活动策划”（31%）
关键要点：意图不再只是一种定位工具。它已成为进入市场 (GTM) 战略的重要组成部分，提供情报来推动一切，从竞争性品牌和产品定位到特定帐户的消息传递，再到参与策略的选择。

这也解释了为什么调查显示，除了需求生成和数字营销之外，其他群体也大规模采用了意向数据。“品牌营销/营销传播”代表了意向数据使用最少的群体；但该群体中 81% 的受访者仍表示经常或大量使用。更重要的是，92% 的 CMO/营销主管群体声称经常或大量使用——证明了意向影响的扩散。