入站营销的主要支柱是内容。为了使其发挥作用，您必须制定一项策略，其中包括吸引潜在客户访问您网站的各种渠道。通过这种方式，您将让人们自愿来到您的企业。
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然而，这不仅仅是将人们带到网站上。在整个销售过程中，甚至在他们成为客户之后，继续支持用户并帮助他们至关重要。
一个好的策略包含必须持续协调和分析的各种营销技巧。一路走来，犯各种错误是很常见的。但总有办法纠正它们。
在下面的文章中，了解入站营销流程中最常见的错误是什么，并了解应该采取哪些措施来提高绩效。
入站营销流程的重点是实施相关内容策略，使潜在客户在整个销售周期中与品牌保持密切联系。
由于必须考虑的因素非常多，因此在销售隧道的各个阶段都可能会出现错误。分析数据和结果是识别可能故障的第一步。
幸运的是，你总是可以从错误中吸取教训：你必须利用这些经验来避免将来再次犯同样的错误。
了解入站营销
检测错误
入站营销因其方法范围而成为一种非常强大的吸引工具。但是，如果您想有利可图地使用它，则必须在组成它的各个方面下功夫，以避免可能导致您损失大量资金的失败。
没有设定切合实际的目标
在设计策略时，无论是入站营销还是其他技术，很容易被不切实际或不可能的目标冲昏头脑。
必须考虑到，目标是战略的支撑：能够衡量结果将揭示公司是否走在正确的轨道上。错误的决定可能会严重损害整个过程。
一个基本前提是，您的目标必须根据 SMART 原则“具体、可衡量、可实现、现实、及时”来设定。在西班牙语中，具体的、可测量的、可实现的、现实的和暂时的。
具体的。目标应该尽可能具体。 “增加网站访问量”没有帮助。更具体的是“4 月份访问量增加 5%”。
可测量的。如果建立了确切的目标，稍后可以对其进行分析以衡量结果。
可以实现的。设定无法实现的目标是没有意义的。关键是一点一点地走，实现小目标，逐步成长。
相关的。如果您的目标是将网络流量增加 5%，但您没有制定潜在客户捕获策略，那么该目标将根本无法实现。这些目标必须服务于实现公司的最终目标。
暂时的。必须设定特定日期或时间的目标。如果没有设定最后期限，任务就会被推迟，工作效率也会降低。
买家角色运作不佳
那些刚刚开始入站营销的人的典型错误之一是没有很好地建立买家角色。定义理想客户的概况是一项基本任务，然后针对他们制定行动。
定义客户档案的过程必须非常彻底且尽可能完整。这将使您能够完善业务范围、改善沟通并提高营销活动的效率。
买家角色是基于真实数据的理想客户的半虚构档案。除了人口统计数据之外，这种表述还应该讨论您对公司期望的消费者类型的行为、习惯、目标和挑战。
同一家公司可以根据其目标受众创建不同的客户档案。这样，您就能够了解这些人的需求，并用您的产品和服务满足他们。
内容多但质量差
每周发表两到三篇高质量的文章总是比每天发表并且内容缺乏主题深度要好。
每天编写高质量的材料需要大型基础设施，而大多数公司不具备这些基础设施。质量永远比数量更重要。
入站营销流程的不良分析
分析指标是入站最重要的事情之一。考虑到这种方法有不同的阶段，因此有必要对每个阶段进行衡量，以阐明您正确的阶段和错误的阶段。
在向策略添加新元素之前，无论是新的传播方式还是新的潜在客户转化方式，您都必须考虑如何衡量结果。
在制定入站营销策略时，您必须遵循并分析已建立的所有参数，并将结果与设定的目标进行比较。
一家健康的公司每周、每月和每年都会分析其指标。一次跟踪太多指标可能会分散您对重要事情的注意力：您需要查看与您的目标相关的特定指标。
