LinkedIn B2B 训练营：制定成功的潜在客户开发策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:20 am
SaaS 销售代表非常清楚，在当今竞争日益激烈、日益复杂的市场中，勘探和渠道生成变得越来越困难。
通过大规模个性化推广并确保在正确的时间向正确的人发送正确的信息，您可以提高回复率和转化率，并因此赢得更多业务。
为了帮助像您这样的销售团队克服所面临的挑战并加速渠 gmx 电子邮件列表 道建设，LeadIQ 销售开发总监Sean Murray最近举办了一场网络研讨会，题为“LinkedIn B2B 训练营：制定成功的潜在客户开发策略”，参与者包括Vidyard 销售支持主管Sam Lewis（他在 LinkedIn 工作了十多年）和LeadIQ 客户经理 Aaron Davidson 。
如果您拥有 LinkedIn Sales Navigator，但从未花时间真正学习如何充分利用它，那么您来对地方了。
继续阅读，了解一些可操作的技巧，您可以使用它们来加速销售渠道，甚至在当今艰难的销售环境中蓬勃发展。但首先，让我们回顾一下，快速了解一下是什么让 LinkedIn Sales Navigator 成为如此有效的销售工具。
为什么销售团队需要 LinkedIn Sales Navigator？
LinkedIn Sales Navigator是一款高级工具，旨在帮助销售代表在 LinkedIn（全球最受欢迎的专业人士社交网络）上找到潜在客户并与他们建立联系。借助高级搜索过滤器、潜在客户推荐、潜在客户实时更新以及Account IQ等功能，该工具可让销售代表更轻松地锁定正确的决策者。
销售团队需要 LinkedIn Sales Navigator，因为它使他们的工作更轻松，使他们能够根据特定标准找到潜在客户，从而增加达成交易的机会。
现在我们已经了解了基础知识，让我们深入了解一下技巧。
Sam 提供的 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户挖掘技巧
在 LinkedIn 上积极主动。在理想世界中，每个销售代表都会收到源源不断的潜在客户。不幸的是，生活从来都不是那么容易——这就是为什么销售代表自己创造机会如此重要。“我们必须在那里创造机会，因为我们知道，最终没有这种覆盖面，没有这种渠道会给我们带来麻烦，”Sam 说。“我们需要确保我们照顾好自己的未来。”
放弃金属探测器，用起重机。在 Sam 看来，很多销售工具就像金属探测器。使用它们时，你也许能找到你要找的东西，但这会花费很多时间。“Sales Navigator 是一台巨大的起重机，漂浮在空中，上面有一块巨大的磁铁，可以把所有那些财富都吸上来，”他说。
正确展现自我。第一印象很重要，这就是为什么 Sam 建议花时间优化您的 LinkedIn 个人资料。“您在 LinkedIn 上展现自我的个人资料就是您的门面，”Sam 说。“如果您没有很好地展现自我，互联网就会歪曲您的形象——可能更糟糕。”
制定何时联系的策略。LinkedIn是建立在一系列联系之上的。鉴于此，Sam 建议销售代表花时间制定何时联系的策略。例如，一些销售代表可能更注重数量，而另一些销售代表可能更注重质量。“我建议您停下来思考一下什么时候是联系某人的最佳时机，”Sam 解释道。“我的经验法则是，如果我与您进行了交谈，那么现在就是我联系的最佳时机。”
利用先发优势。作为 Sales Navigator 高级过滤功能的忠实粉丝，Sam 鼓励销售代表了解“保存搜索的魔力”。它不仅可以节省您以后构建相同搜索的麻烦，还可以在新用户符合您的条件时通知您 - 使您能够在最合适的时间联系到他们。“每当有新用户进入 LinkedIn 并更改其个人资料以符合您的搜索条件时，您都会收到通知，我们称之为先发优势，”Sam 说。
Aaron 提供的 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户挖掘技巧
使用可以让你合理利用时间的工具。销售代表们都很清楚，一天的时间是有限的。因此，销售团队需要尽可能合理地利用时间，这也是建立正确的技术堆栈如此重要的原因。“时间是我们最宝贵的商品——我们需要尽可能地充分利用它，”Aaron 说。“通过利用 LinkedIn Sales Nav 之类的工具——尤其是与 LeadIQ 和 Vidyard 之类的工具结合使用——我们的想法是，它将使我们能够真正将海洋浓缩成我们可以解决的东西。”
多样化您的策略。建立销售渠道并非易事。不幸的是，没有灵丹妙药或万能药可以改变这一现状——这就是为什么您需要尝试几种不同的策略来产生销售线索。对于 Aaron 来说，LinkedIn Sales Navigator 是实现销售渠道多样化的绝佳工具。“我喜欢把它想象成一个投资组合。我们有一些基于时间的策略，我们有一些风险投资，对吧？这可能只占很小的比例，但我们的理念是，我们拥有来自不同渠道和策略的稳定流量。”不同的策略可以在不同的时间获得回报，确保销售线索源源不断。“每个人都喜欢在某个月或某个季度销售量大幅上升，但健康的企业应该更像是一条稳步增长的小起伏曲线，而不是像过山车一样跌宕起伏。”
使用 Sales Navigator 高级过滤器预先个性化推广。与 Sam 一样，Aaron 也是 Sales Navigator 高级过滤器的忠实粉丝。通过在前期大量使用它们，您可以更轻松地完成个性化推广的任务。“如果您的搜索中有 5,000 人，我的最终目标是不断优化并将其压缩为 1,000 个联系人，然后是 500 个，然后是 200 个，”他说。“通过在前端进行过滤和完成大量此类工作，您实际上正在大规模地进行大量个性化和相关性。
寻找共同兴趣。作为一名音乐家，Aaron 总是希望与那些同样热爱音乐的潜在客户建立联系。LinkedIn Sales Navigator 使这一过程变得更容易。“在筛选我要寻找的人物时，我会寻找学过音乐、参加过乐队的人，也许他们和我一样是个书呆子，喜欢科幻书籍，”Aaron 说。“有些人会在他们的 LinkedIn 上发布这些内容，如果你能嗅出这些内容并在推广中提及它们，那么这真的可以弥补差距，至少可以促成一次对话，而这才是所有这些渠道最终的起点。”
做你自己。归根结底，当销售代表不试图表现得比自己更真实时，他们的工作效率最高。“不要在推广过程中失去独特的个性和风格，”Aaron 建议道。“无论你是像我一样外向一点，还是可能比较内向，这些都会影响推广，因为归根结底，这不是企业对企业。在销售渠道中，这是人与人之间的交流。你不能忘记这一点。”
发现更多 LinkedIn Sales Navigator 管道建设秘密！
如果您希望建立更多渠道并产生更多热门线索，LinkedIn Sales Navigator 可以帮助您实现这一目标。
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为什么销售团队需要 LinkedIn Sales Navigator？
LinkedIn Sales Navigator是一款高级工具，旨在帮助销售代表在 LinkedIn（全球最受欢迎的专业人士社交网络）上找到潜在客户并与他们建立联系。借助高级搜索过滤器、潜在客户推荐、潜在客户实时更新以及Account IQ等功能，该工具可让销售代表更轻松地锁定正确的决策者。
销售团队需要 LinkedIn Sales Navigator，因为它使他们的工作更轻松，使他们能够根据特定标准找到潜在客户，从而增加达成交易的机会。
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Sam 提供的 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户挖掘技巧
在 LinkedIn 上积极主动。在理想世界中，每个销售代表都会收到源源不断的潜在客户。不幸的是，生活从来都不是那么容易——这就是为什么销售代表自己创造机会如此重要。“我们必须在那里创造机会，因为我们知道，最终没有这种覆盖面，没有这种渠道会给我们带来麻烦，”Sam 说。“我们需要确保我们照顾好自己的未来。”
放弃金属探测器，用起重机。在 Sam 看来，很多销售工具就像金属探测器。使用它们时，你也许能找到你要找的东西，但这会花费很多时间。“Sales Navigator 是一台巨大的起重机，漂浮在空中，上面有一块巨大的磁铁，可以把所有那些财富都吸上来，”他说。
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Aaron 提供的 LinkedIn Sales Navigator 潜在客户挖掘技巧
使用可以让你合理利用时间的工具。销售代表们都很清楚，一天的时间是有限的。因此，销售团队需要尽可能合理地利用时间，这也是建立正确的技术堆栈如此重要的原因。“时间是我们最宝贵的商品——我们需要尽可能地充分利用它，”Aaron 说。“通过利用 LinkedIn Sales Nav 之类的工具——尤其是与 LeadIQ 和 Vidyard 之类的工具结合使用——我们的想法是，它将使我们能够真正将海洋浓缩成我们可以解决的东西。”
多样化您的策略。建立销售渠道并非易事。不幸的是，没有灵丹妙药或万能药可以改变这一现状——这就是为什么您需要尝试几种不同的策略来产生销售线索。对于 Aaron 来说，LinkedIn Sales Navigator 是实现销售渠道多样化的绝佳工具。“我喜欢把它想象成一个投资组合。我们有一些基于时间的策略，我们有一些风险投资，对吧？这可能只占很小的比例，但我们的理念是，我们拥有来自不同渠道和策略的稳定流量。”不同的策略可以在不同的时间获得回报，确保销售线索源源不断。“每个人都喜欢在某个月或某个季度销售量大幅上升，但健康的企业应该更像是一条稳步增长的小起伏曲线，而不是像过山车一样跌宕起伏。”
使用 Sales Navigator 高级过滤器预先个性化推广。与 Sam 一样，Aaron 也是 Sales Navigator 高级过滤器的忠实粉丝。通过在前期大量使用它们，您可以更轻松地完成个性化推广的任务。“如果您的搜索中有 5,000 人，我的最终目标是不断优化并将其压缩为 1,000 个联系人，然后是 500 个，然后是 200 个，”他说。“通过在前端进行过滤和完成大量此类工作，您实际上正在大规模地进行大量个性化和相关性。
寻找共同兴趣。作为一名音乐家，Aaron 总是希望与那些同样热爱音乐的潜在客户建立联系。LinkedIn Sales Navigator 使这一过程变得更容易。“在筛选我要寻找的人物时，我会寻找学过音乐、参加过乐队的人，也许他们和我一样是个书呆子，喜欢科幻书籍，”Aaron 说。“有些人会在他们的 LinkedIn 上发布这些内容，如果你能嗅出这些内容并在推广中提及它们，那么这真的可以弥补差距，至少可以促成一次对话，而这才是所有这些渠道最终的起点。”
做你自己。归根结底，当销售代表不试图表现得比自己更真实时，他们的工作效率最高。“不要在推广过程中失去独特的个性和风格，”Aaron 建议道。“无论你是像我一样外向一点，还是可能比较内向，这些都会影响推广，因为归根结底，这不是企业对企业。在销售渠道中，这是人与人之间的交流。你不能忘记这一点。”
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