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任何企業都必須以盈利能力始終提高或至少保持在持續高水準的方式運作。因此，有必要了解這取決於哪些因素。它們分為外部和內部。

外在因素
這些因素不受組織、企業主或人員行 英國手機號碼 為的影響。也就是說，你只能適應它們。

這些因素包括：

與企業家工作有關的法律；

產品受歡迎程度；




市場情況；

制裁；

政局;

競爭規模；

組織所在地。


內部因素
這些都是企業可以影響並在必要時進行調整的因素。管理階層或授權員工負責監控和調節公司內部的情況。這樣做很重要，因為即使在良好的外部條件下，如果內部流程配置不當，企業也可能會造成損失。

內部因素

資料來源：shutterstock.com

內部因素有：

所提供的產品或服務的品質；

定價；

員工的專業精神；

公司聲譽；

物流方面；

技術設備；

行銷工具的有效性等等。


影響銷售利潤的主要因素
有多種因素可以間接影響獲利能力。在這種情況下，主要角色由：

收入
利潤的多寡取決於其變化。如果收入增加而費用不增加，那麼獲利能力就會增加。當收入下降但成本不變時，獲利能力就會下降。首先，為了計算銷售獲利能力，收入使用以下公式確定：

收入=費用+利潤

企業可以生產產品、銷售商品、有收入，但沒有利潤。

考慮一個例子：尼古拉擁有一家花店。一個月內，他賣了20首作品，賺了10萬盧布。同時，他也支付了14萬盧布的租金、廣告費、薪水、稅金和購買商品的費用。結果，店裡有收入，卻沒有利潤。相反，最終的結果卻是損失了4萬盧布。因此，利用收入計算公式來確定銷售利潤的獲利能力非常重要。

開支
獲利能力與成本成長率有直接關係。如果它們的成長速度快於收入的成長速度，獲利能力就會下降。費用分為三組：

生產。其中包括材料和原材料、參與生產的工人的工資、物流成本、通訊費、水電費和生產場地的租金。

行政。這些費用包括軟體成本、行政人員的薪資、薪資稅的支付、金融機構的服務、專家諮詢、以及辦公用品的購買。

商業的。其中包括開發成本（廣告）和推廣產品所需的其他服務，以及銷售部門的工資基金。

如果只考慮總費用，那麼很難理解獲利能力改變的原因。因此，費用被分組記錄並隨後對結果進行分析。這使得找到獲利能力變化的原因並做出必要的決策成為可能。