利用这四种营销策略将电子商务提升到新水平
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:51 am
说到电子商务，人们了解你的创业公司的唯一途径就是通过全面的营销。没有实体店，就没有客流量，没有车经过，也没有标识。人们必须被“引”到你的网站——没有人会通过互联网偶然发现你的网站。
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电子商务公司不仅要与其他小品牌竞争，还要与亚马逊、eBay 和阿 亚洲手机号码列表 里巴巴等巨头竞争。因此，初创公司的成功往往取决于其良好的营销和品牌塑造能力。作为 Internet Retailer 2015 年数字营销报告系列中排名前列的综合数字营销商，Choxi（原名NoMoreRack.com）“深谙”这一点。这家在线零售商通过各种营销渠道吸引客户访问其网站，从而取得了成功。
去年，Choxi 利用社交媒体创造了 35% 的月流量，通过该渠道实现了销售额翻番，达到 1 亿美元。该公司还在付费搜索上投入巨资，平均每月发送约 67 封电子邮件。
这里的讯息是，如果没有一个辐射多方的营销策略，公司将无法生存。想要蓬勃发展的电子商务公司应该借鉴 Choxi 的策略：
1. 在 Facebook 上变得暴躁。
Facebook 广告的投资回报率通常约为 152%，是推动电子商务销售的首选渠道。从发饰到高级珠宝等各种商品的品牌不仅在 Facebook 上找到了市场，而且他们的广告支出回报率高达700%。
但对于 Facebook 营销来说，测试是关键——因此，首先要进行广泛测试。例如，如果你在洛杉矶销售运动服，不要只针对该城市的跑步者；要深入挖掘这些买家角色，并测试所有可能感兴趣的目标。
为了减少广告支出，请预先筛选潜在客户。好奇心点击是好事，但它们会增加成本，而没有回报。考虑显示价格并提及付款方式，不要害怕使用紧急语气，例如“限时”、“立即行动”或“最后一次机会”。害怕错过 (FOMO) 是真实存在的，利用它可以让你受益。
测试时，重点关注可扩展性。人们通常不会点击一下就购买，因此您可能无法立即看到转化。请花点时间，测试、测试、测试。
2. 挖掘（正确的）影响者。
MeUndies 在影响力营销策略方面做得非常出色。去年秋天，该品牌利用 Snapchat 展示了一场南瓜雕刻比赛，参赛者是其营销团队成员和前 Nickelodeon 电视明星，两人都身着该公司的法国毛圈布运动服。
名人口碑营销（或影响力营销）产生的销售额是付费广告的两倍，因为人们更信任他人而非广告。当然，这里很容易出错：影响力营销并不专门针对直接销售；它涉及强化品牌的精彩内容。
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最重要的是选择合适的影响者。如果某人不积极使用您的产品，就不要付钱让他或她告诉别人。您的目标人群会发现虚假信息，这弊大于利。监控有关您品牌的所有内容，以确保影响者传达正确的信息。
3. 触发该电子邮件。
这里有一个您可能不知道的秘密：44%的客户承认点击过促销电子邮件并最终进行购买。
Chubbies 非常重视电子邮件简报中的优质内容。最近的一些精彩功能包括宿醉疗法、关于伊沃克人的星球大战阴谋论以及卡坦岛定居者的饮酒游戏。这样的电子邮件将 Chubbies 带入公司目标客户的好友区，从而更容易将参与度转化为销售。
发送电子邮件时，安排在客户订阅您的简报后的第一个月发送四封电子邮件。挑选消费者应该喜欢和购买您的产品的四大原因，并为每个原因发送一封电子邮件。客户注册是有原因的，因此请使用电子邮件提醒他们。
之后，根据购买决定、放弃购物车或离开网站的时间发送电子邮件，利用触发因素。让它们变得有趣、有用且始终具有吸引力。
4. 以细致入微的方式重新定位。
不要将重新定位用作直接销售推广。客户已经发现您并知道您销售什么；现在，您需要建立您的价值主张。70 %的互联网用户在收到重新定位的广告后可能会购买，因此请确保您明智地使用此策略。
为了更加注重品牌方面，请在重新定位的广告中使用独特的细分，以增加情感吸引力和价值。例如，如果某些访问者在您的“关于我们”页面上花费大量时间，请考虑使用广告重新定位他们，该广告提供与首席执行官的一对一咨询。如果他们潜伏在您的产品页面上，请提供特价商品的折扣。
与 Facebook 广告一样，进行大量 A/B 测试。弄清楚每个受众喜欢什么后，加倍努力推广该群体，必要时转向其他群体。
现在是电子商务公司的黄金时代。上网的人比以往任何时候都多，而且他们通常都乐意在网上购物。但这也是一个充满挑战的时代：鉴于竞争越来越激烈，你不能把资源投入到打造一个杀手级网站，然后祈祷人们出现。
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电子商务公司不仅要与其他小品牌竞争，还要与亚马逊、eBay 和阿 亚洲手机号码列表 里巴巴等巨头竞争。因此，初创公司的成功往往取决于其良好的营销和品牌塑造能力。作为 Internet Retailer 2015 年数字营销报告系列中排名前列的综合数字营销商，Choxi（原名NoMoreRack.com）“深谙”这一点。这家在线零售商通过各种营销渠道吸引客户访问其网站，从而取得了成功。
去年，Choxi 利用社交媒体创造了 35% 的月流量，通过该渠道实现了销售额翻番，达到 1 亿美元。该公司还在付费搜索上投入巨资，平均每月发送约 67 封电子邮件。
这里的讯息是，如果没有一个辐射多方的营销策略，公司将无法生存。想要蓬勃发展的电子商务公司应该借鉴 Choxi 的策略：
1. 在 Facebook 上变得暴躁。
Facebook 广告的投资回报率通常约为 152%，是推动电子商务销售的首选渠道。从发饰到高级珠宝等各种商品的品牌不仅在 Facebook 上找到了市场，而且他们的广告支出回报率高达700%。
但对于 Facebook 营销来说，测试是关键——因此，首先要进行广泛测试。例如，如果你在洛杉矶销售运动服，不要只针对该城市的跑步者；要深入挖掘这些买家角色，并测试所有可能感兴趣的目标。
为了减少广告支出，请预先筛选潜在客户。好奇心点击是好事，但它们会增加成本，而没有回报。考虑显示价格并提及付款方式，不要害怕使用紧急语气，例如“限时”、“立即行动”或“最后一次机会”。害怕错过 (FOMO) 是真实存在的，利用它可以让你受益。
测试时，重点关注可扩展性。人们通常不会点击一下就购买，因此您可能无法立即看到转化。请花点时间，测试、测试、测试。
2. 挖掘（正确的）影响者。
MeUndies 在影响力营销策略方面做得非常出色。去年秋天，该品牌利用 Snapchat 展示了一场南瓜雕刻比赛，参赛者是其营销团队成员和前 Nickelodeon 电视明星，两人都身着该公司的法国毛圈布运动服。
名人口碑营销（或影响力营销）产生的销售额是付费广告的两倍，因为人们更信任他人而非广告。当然，这里很容易出错：影响力营销并不专门针对直接销售；它涉及强化品牌的精彩内容。
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最重要的是选择合适的影响者。如果某人不积极使用您的产品，就不要付钱让他或她告诉别人。您的目标人群会发现虚假信息，这弊大于利。监控有关您品牌的所有内容，以确保影响者传达正确的信息。
3. 触发该电子邮件。
这里有一个您可能不知道的秘密：44%的客户承认点击过促销电子邮件并最终进行购买。
Chubbies 非常重视电子邮件简报中的优质内容。最近的一些精彩功能包括宿醉疗法、关于伊沃克人的星球大战阴谋论以及卡坦岛定居者的饮酒游戏。这样的电子邮件将 Chubbies 带入公司目标客户的好友区，从而更容易将参与度转化为销售。
发送电子邮件时，安排在客户订阅您的简报后的第一个月发送四封电子邮件。挑选消费者应该喜欢和购买您的产品的四大原因，并为每个原因发送一封电子邮件。客户注册是有原因的，因此请使用电子邮件提醒他们。
之后，根据购买决定、放弃购物车或离开网站的时间发送电子邮件，利用触发因素。让它们变得有趣、有用且始终具有吸引力。
4. 以细致入微的方式重新定位。
不要将重新定位用作直接销售推广。客户已经发现您并知道您销售什么；现在，您需要建立您的价值主张。70 %的互联网用户在收到重新定位的广告后可能会购买，因此请确保您明智地使用此策略。
为了更加注重品牌方面，请在重新定位的广告中使用独特的细分，以增加情感吸引力和价值。例如，如果某些访问者在您的“关于我们”页面上花费大量时间，请考虑使用广告重新定位他们，该广告提供与首席执行官的一对一咨询。如果他们潜伏在您的产品页面上，请提供特价商品的折扣。
与 Facebook 广告一样，进行大量 A/B 测试。弄清楚每个受众喜欢什么后，加倍努力推广该群体，必要时转向其他群体。
现在是电子商务公司的黄金时代。上网的人比以往任何时候都多，而且他们通常都乐意在网上购物。但这也是一个充满挑战的时代：鉴于竞争越来越激烈，你不能把资源投入到打造一个杀手级网站，然后祈祷人们出现。