Что такое психографическая сегментация?
Психографическая сегментация делит рынок на основе психологических черт потребителей. Сюда входят их ценности, установки, интересы, образ жизни и черты личности. В отличие от демографической сегментации, которая фокусируется на осязаемых атрибутах, таких как возраст, пол и доход, психографическая сегментация углубляется в психологические аспекты, которые управляют поведением потребителей.
Важность психографической сегментации в ABM
Более глубокое понимание целевых аккаунтов : психографическая сегментация обеспечивает более тонкое понимание ваших целевых аккаунтов. Зная, что их мотивирует, каковы их интересы и какие ценности им дороги, маркетологи могут создавать более резонансные и эффективные кампании.
Расширенная персонализация : ABM процветает за счет персонализации. Используя психографические данные, маркетологи могут адаптировать свои сообщения в соответствии с конкретными интересами и ценностями своих целевых аккаунтов. Этот уровень персонализации может привести к более высоким показателям номер израиль вовлеченности и лучшей конверсии.
Улучшенное взаимодействие : когда маркетинговые сообщения находят отклик на более глубоком психологическом уровне, они с большей вероятностью вовлекут аудиторию. Психографическая сегментация помогает создавать контент, который напрямую отвечает эмоциональным и психологическим потребностям целевых аккаунтов.
Эффективное создание контента : понимание психографического профиля ваших целевых аккаунтов помогает создавать контент, который не только привлекает, но и удерживает их внимание. Это помогает разрабатывать темы и повествования, которые с большей вероятностью найдут отклик у вашей аудитории.
Как реализовать психографическую сегментацию в ABM
Проведение опросов и интервью : Собирайте психографические данные, проводя подробные опросы и интервью с вашими текущими клиентами. Задавайте вопросы об их интересах, ценностях и образе жизни, чтобы создать всеобъемлющий психографический профиль.
Используйте данные из социальных сетей : платформы социальных сетей — это кладезь психографических данных. Анализируйте поведение ваших целевых аккаунтов в социальных сетях, чтобы понять их интересы, тип контента, с которым они взаимодействуют, и их общее поведение в сети.
