的服务已经得到目标市
Posted: Wed Dec 18, 2024 8:25 am
一洞察，Hyman 和 Fleiss 开始接触大型奢侈品牌，寻求合作。令人惊奇的是，他们成功与 Diane von Furstenberg 会面，后者为他们提供了宝贵的见解和人脉。
正如 Furstenberg 所说，她的品牌（可能还有其他品牌，如 DVF）的年轻顾客较少，原因之一可能是价格便宜。在“多多益善”的心态下，很难找到理由去购买只能看几次的昂贵服装。
Neiman Marcus 的 Jim Gold 赞同这一观点，他表示，
几十年来，女性们一直在我的商 荷兰手机号码格式 店里租用走秀台。这就是所谓的购买商品，保留标签，然后将其归还给商店。
Hyman 和 Fleiss 的租赁解决方案可以解决服装极高的退款率问题，他们场的“认可”。
Rent the Runway 可以帮助顾客花更少的钱穿更多的衣服，减少时尚浪费，并帮助设计师接触更广泛的受众。
营销策略
《租赁 Runway 的需求阶梯》，作者：Kit Ulrich
在 Kit Ulrich 的一篇文章中，她指出需求阶梯对于帮助你塑造营销叙述和规划产品策略至关重要。
Rent the Runway 了解如何满足客户的需求，这有助于他们做得更好。他们最新的 Rent the Runway Unlimited 正是如此。将租赁与订阅套餐相结合，客户现在可以租用“衣柜”用于度假或约会之夜。
B. Rent the Runway 通过鼓励顾客分享他们的服装照片，发挥口碑效应。
在 Rent the Runway 发展历程中，社交媒体是新潮流。人们尝试拥有公众形象和在线平台来表达自己的个性和喜好。
Rent the Runway鼓励粉丝发布自己穿着其服装的照片，而他们的客户也乐于这样做。他们在社交媒体上分享新衣服的照片，品牌可以利用用户生成的内容进行营销。
在我们撰写的一篇关于乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 的书《传染性》(Contagious) 的文章中，社交货币是话题通过口口相传而迅速传播的一个关键原因。社交货币是指通过分享此类信息而被视为很酷/有趣/聪明/时尚的概念。
顾客可以被视为很酷，因为他们采用这种租赁思维，这种解决衣柜问题的“秘密”新奇方法。通过分享他们发现的这个窍门，他们看起来更环保，因为他们支持减少消费者浪费。
C. Rent the Runway 的推荐计划激励顾客与他们的朋友分享爱（和品牌）。
营销技巧
Rent the Runway 的推荐计划
虽然我们天生就喜欢与周围的人分享美好的体验，但我们却很容易忘记这一点。事实上，83% 的满意客户愿意推荐产品和服务，但只有 29% 的人真正这样做了。
Rent the Runway 的推荐计划鼓励更多客户与朋友分享品牌。通过提供双赢的局面（推荐人和被推荐的朋友各获得 30 美元），他们更有可能分享。此外，当您访问他们的链接时，会有一个有用的小图表来提示谁可能喜欢 RTR 推荐（以及您可以在哪里获得 30 美元的信用额度）：
租赁跑道营销策略推荐
正如 Furstenberg 所说，她的品牌（可能还有其他品牌，如 DVF）的年轻顾客较少，原因之一可能是价格便宜。在“多多益善”的心态下，很难找到理由去购买只能看几次的昂贵服装。
Neiman Marcus 的 Jim Gold 赞同这一观点，他表示，
几十年来，女性们一直在我的商 荷兰手机号码格式 店里租用走秀台。这就是所谓的购买商品，保留标签，然后将其归还给商店。
Hyman 和 Fleiss 的租赁解决方案可以解决服装极高的退款率问题，他们场的“认可”。
Rent the Runway 可以帮助顾客花更少的钱穿更多的衣服，减少时尚浪费，并帮助设计师接触更广泛的受众。
营销策略
《租赁 Runway 的需求阶梯》，作者：Kit Ulrich
在 Kit Ulrich 的一篇文章中，她指出需求阶梯对于帮助你塑造营销叙述和规划产品策略至关重要。
Rent the Runway 了解如何满足客户的需求，这有助于他们做得更好。他们最新的 Rent the Runway Unlimited 正是如此。将租赁与订阅套餐相结合，客户现在可以租用“衣柜”用于度假或约会之夜。
B. Rent the Runway 通过鼓励顾客分享他们的服装照片，发挥口碑效应。
在 Rent the Runway 发展历程中，社交媒体是新潮流。人们尝试拥有公众形象和在线平台来表达自己的个性和喜好。
Rent the Runway鼓励粉丝发布自己穿着其服装的照片，而他们的客户也乐于这样做。他们在社交媒体上分享新衣服的照片，品牌可以利用用户生成的内容进行营销。
在我们撰写的一篇关于乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 的书《传染性》(Contagious) 的文章中，社交货币是话题通过口口相传而迅速传播的一个关键原因。社交货币是指通过分享此类信息而被视为很酷/有趣/聪明/时尚的概念。
顾客可以被视为很酷，因为他们采用这种租赁思维，这种解决衣柜问题的“秘密”新奇方法。通过分享他们发现的这个窍门，他们看起来更环保，因为他们支持减少消费者浪费。
C. Rent the Runway 的推荐计划激励顾客与他们的朋友分享爱（和品牌）。
营销技巧
Rent the Runway 的推荐计划
虽然我们天生就喜欢与周围的人分享美好的体验，但我们却很容易忘记这一点。事实上，83% 的满意客户愿意推荐产品和服务，但只有 29% 的人真正这样做了。
Rent the Runway 的推荐计划鼓励更多客户与朋友分享品牌。通过提供双赢的局面（推荐人和被推荐的朋友各获得 30 美元），他们更有可能分享。此外，当您访问他们的链接时，会有一个有用的小图表来提示谁可能喜欢 RTR 推荐（以及您可以在哪里获得 30 美元的信用额度）：
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