Что такое продажи на основе клиентских данных?
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:29 am
Короче говоря, Account-Based Selling — это процесс определения и исследования того, какой подраздел компании (аккаунт) нуждается в этом, а затем предоставления этого продукта или услуги. Эти данные анализируются, и группа торговых представителей связывается с назначенным отделом, чтобы установить связь. Эта модель список рассылки b2b: вопросы и ответы продаж на основе аккаунтов нацелена на отдельные аккаунты, а не на отдельные контакты. Подумайте об этом как о стратегии продаж, расположенной где-то между B2C и B2B.
Основная цель кампаний Account Based Selling — установить долгосрочные, высокоперсонализированные маркетинговые усилия, которые не только вступают в контакт с аккаунтом, но и поддерживают связь, так что он становится постоянным клиентом. В отличие от подходов с одним клиентом, ABS охватывает несколько отделов и команд. Это не просто один представитель компании, говорящий с другим представителем. За усилиями наблюдают обе компании, заинтересованные в отношениях.
Преимущества продаж на основе клиентских данных
Хотя регулярное взаимодействие с клиентами и продажи между предприятиями никогда не исчезнут, продажи на основе клиентских счетов имеют множество преимуществ, которые могут помочь увеличить доход вашего бизнеса.
Новые возможности для бизнеса
Одним из основных моментов Account Based Selling является установление функциональных торговых отношений с компанией. Для достижения стабильности необходимо привести в действие основные маркетинговые стратегии, чтобы гарантировать, что обе стороны торговли получат выгоду. Дополнительным преимуществом достижения такой стабильности является то, что это не всегда должно быть связано с компаниями, которые вы знаете. По мере роста рынка ABS будут появляться новые деловые партнеры. Вы можете ускорить процесс, приняв участие в специализированных семинарах, посвященных расширению глобальной сети ABS, образовательных мероприятиях, проводимых крупными компаниями ABS, или приняв участие в глобальных маркетинговых кампаниях.
Основная цель кампаний Account Based Selling — установить долгосрочные, высокоперсонализированные маркетинговые усилия, которые не только вступают в контакт с аккаунтом, но и поддерживают связь, так что он становится постоянным клиентом. В отличие от подходов с одним клиентом, ABS охватывает несколько отделов и команд. Это не просто один представитель компании, говорящий с другим представителем. За усилиями наблюдают обе компании, заинтересованные в отношениях.
Преимущества продаж на основе клиентских данных
Хотя регулярное взаимодействие с клиентами и продажи между предприятиями никогда не исчезнут, продажи на основе клиентских счетов имеют множество преимуществ, которые могут помочь увеличить доход вашего бизнеса.
Новые возможности для бизнеса
Одним из основных моментов Account Based Selling является установление функциональных торговых отношений с компанией. Для достижения стабильности необходимо привести в действие основные маркетинговые стратегии, чтобы гарантировать, что обе стороны торговли получат выгоду. Дополнительным преимуществом достижения такой стабильности является то, что это не всегда должно быть связано с компаниями, которые вы знаете. По мере роста рынка ABS будут появляться новые деловые партнеры. Вы можете ускорить процесс, приняв участие в специализированных семинарах, посвященных расширению глобальной сети ABS, образовательных мероприятиях, проводимых крупными компаниями ABS, или приняв участие в глобальных маркетинговых кампаниях.