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掌握 LinkedIn:成長駭客以產生數百個潛在客戶

Posted: Tue Dec 03, 2024 10:21 am
by vihije9334@
什麼是 LinkedIn 成長駭客?
LinkedIn 成長駭客涉及使用創意、低成本的策略來快速發展您的人脈並吸引 LinkedIn 上的高品質潛在客戶。與傳統的行銷方法不同,成長駭客專注於快速、可擴展的策略,可以立即產生結果。以下是 LinkedIn 成長駭客的詳細介紹:

定義
LinkedIn 成長駭客是一套旨在快速有效地提升您的 LinkedIn 影響力的策略。它利用自動化工具、抓取工具和其他先進技術來最大限度地提高您在平台上的影響力和參與度。目標是在不需要大量預算的情況下擴大您的人脈、提高您的品牌影響力並產生高意圖的潛在客戶。

策略
LinkedIn 成長駭客的核心圍繞著幾個關鍵策略:

個人資料優化:確保您的個人資料得到全面優化,將訪客轉化為潛在客戶。
內容策略:持續發布高品質、相關的內容。
網路擴充:使用有針對性的連線請求和參與策略來擴展您的網路。
自動化工具:利用工具自動執行重複性任務並擴展您的工作量。
抓取工具:提取有價值的數據來為您的外展和參與策略提供資訊。
自動化工具
自動化工具是 LinkedIn 成長駭客的基石。它們有助於 烏幹達電話號碼數據 簡化和擴展您的工作,使您能夠專注於高價值的活動。一些流行的工具包括:

Expandi:自動化 LinkedIn 外展和參與,幫助您有效地與潛在客戶建立聯繫。
連結助理:提供自動連線、自動訊息和個人資料存取等功能,以擴大您的人脈並與潛在客戶互動。
銷售導航器:提供高級搜尋過濾器和潛在客戶推薦,以更有效地瞄準您的理想受眾。
LinkedIn 自動化工具 - LinkedIn 成長駭客

刮削工具
抓取工具用於從 LinkedIn 個人資料、群組和貼文收集資料。然後,這些數據可用於為您的外展和參與策略提供資訊。以下是一些範例:

Phantombuster:從 LinkedIn 搜尋、個人資料和群組中提取數據,幫助您建立目標清單。
Evaboot:簡化從 Sales Navigator 中提取資料的過程,從而更輕鬆地建立用於外展的電子郵件清單。
使用這些工具,您可以收集有關潛在客戶的寶貴見解,例如他們的職位、公司和興趣,這些可用於個性化您的外展活動並增加成功的機會。

LinkedIn 成長駭客快速提示
優化您的個人資料:確保您的個人資料引人注目且關鍵字豐富,以吸引合適的受眾。
利用自動化:使用 Expandi 和 Linked Helper 等工具自動執行重複任務。
持續參與:定期發布有價值的內容並與您的人脈互動以保持關注。
使用抓取工具:收集資料以告知您的外展和參與策略。
透過實施這些LinkedIn 成長技巧,您可以顯著提高您的 LinkedIn 形象並產生數百個高品質的潛在客戶。讓我們在下一節中探討如何掌握LinkedIn的工具和功能。


新的號召性用語
首先優化您的 LinkedIn 個人資料
在深入研究 LinkedIn 成長駭客之前,確保您的個人資料優化至關重要。優化的個人資料不僅可以吸引更多訪客,還可以將他們轉化為潛在客戶。讓我們分解一下基本步驟:

定義您的個人資料目標
首先,決定您希望訪客在存取您的個人資料時執行什麼操作。您希望他們:

向您發送 LinkedIn DM?
給你發電子郵件嗎?
在您的日曆中預訂會議嗎?
造訪您的網站?
選擇一兩個目標並圍繞它們調整您的個人資料。明確的號召性用語 (CTA) 至關重要。例如,「聯絡我進行免費諮詢」或「造訪我的作品集」。

選擇全明星照片和封面
您的 LinkedIn 個人資料就像網站的主頁。你有3 秒鐘的時間給人留下深刻的印象。重點關注:

個人資料照片:使用專業的頭像。一張簡單的微笑頭像可以顯示出您友好且樂於交談的潛在聯繫。避免自拍,因為它們被認為不太專業。
封面圖片:這是展示您品牌的黃金地段。使用Canva等工具建立符合您的價值主張的自訂橫幅。例如,突出顯示您的技能、成就,或添加強有力的號召性用語,例如「閱讀下面的案例研究」。
創建一個引人注目的標題
您的標題是您的個人資料中最明顯的部分之一。它充當即時電梯推介。使用此範本:“我幫助[目標受眾]利用[專業知識]實現[價值]。”

例如:“我透過自動化幫助企業主節省時間。”

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保持簡單、清晰,並且在60 個字元以內,這樣就不會因顯示而被截斷。這可確保您的標題具有影響力且易於理解。

在「關於」部分提出價值
您可以在「關於」部分更深入地了解您的故事和價值主張。目標:

參與說故事:分享您的旅程、激勵您的因素以及您如何幫助他人。
包含強而有力的號召性用語:明確您希望訪客下一步做什麼。
使用 SEO 關鍵字:納入相關關鍵字以提高您的個人資料的可搜尋性。
例如,如果您是數位行銷人員,請新增「SEO」、「內容行銷」和「潛在客戶開發」等關鍵字。

持續發帖
定期發文可以讓您成為人們關注的焦點並提高您的知名度。制定內容策略,其中包括:

價值驅動的貼文:分享見解、產業新聞和有用的提示。
自動化工具:使用 Hootsuite 或 Buffer 等工具來安排貼文。
網路研討會和活動:主持和參與網路研討會或 LinkedIn Live 會話,與觀眾互動。
透過持續分享有價值的內容,您不僅可以吸引現有的網絡,還可以吸引新的聯繫。

優化您的 LinkedIn 個人檔案是有效利用LinkedIn 成長技巧的第一步。接下來,我們將深入研究產生數百個潛在客戶的具體策略。

10 個最好的 LinkedIn 成長技巧,以產生潛在客戶
發送無限的 InMail
InMail 是 LinkedIn 的付費訊息功能,讓您可以直接與平台上的任何人聯繫,即使您沒有連線。通常,這有限制:

銷售導航:50 封郵件/月
LinkedIn Premium:10 封 InMail/月
招募人員:150 封電子郵件/月
但有一些方法可以最大限度地擴大您的影響力:

開放的個人資料:有些用戶擁有開放的個人資料,這意味著任何人都可以免費向他們發送訊息。
活動參加者:您無需連結即可向 LinkedIn 活動的參與者發送訊息。
群組成員:加入與您的行業相關的 LinkedIn 群組,並自由向群組成員發送訊息。
透過利用這些方法,您可以有效地繞過 InMail 限制並覆蓋更多潛在客戶。

聯絡 LinkedIn 活動參與者
LinkedIn 活動是潛在客戶開發的金礦。以下是如何利用該資源:

參加活動:點選「參加」與您所在產業相關的活動。
訊息請求:使用「網路」標籤向其他與會者發送訊息請求。
CSV 匯出:使用 Phantombuster 或 Captain Data 等工具匯出與會者清單。
Linked Helper:透過將 CSV 檔案上傳到 Linked Helper 並大量發送訊息來自動化您的外展工作。
這種方法使您可以與高度針對性的受眾互動,而無需先建立聯繫。

竊取競爭對手的受眾
當你的競爭對手已經完成了艱苦的工作時,為什麼還要從頭開始建立受眾呢?以下是「借用」觀眾的三種方法:

公司頁面追蹤者:與追蹤競爭對手公司頁面的人互動。
貼文留言者和按讚者:聯絡那些留言或按讚競爭對手貼文的人。
活動參加者:與您自己的活動類似,定位競爭對手活動的參與者。
這些方法可讓您吸引已經對您所提供的產品感興趣的受眾。

繞過 LinkedIn 搜尋限制
LinkedIn 的免費搜尋引擎有兩個主要限制:

搜尋結果限制:僅存取前 1,000 個結果。
商業用途限制:您可以執行的搜尋數量的上限。
以下是繞過這些限制的三個技巧:

Google 搜尋:使用 Google 使用特定關鍵字搜尋 LinkedIn 個人資料。
主題標籤追蹤者:搜尋追蹤特定主題標籤的人。
多個帳戶:使用不同的 LinkedIn 帳戶執行更多搜尋。
這些技術可讓您每月搜尋無限數量的個人資料。

使用 Sales Navigator 破解 LinkedIn 廣告
LinkedIn 廣告價格昂貴,但您可以透過使用 Sales Navigator 建立超級目標受眾來使其更具成本效益:

建立潛在客戶清單:使用 Sales Navigator 建立潛在客戶名單。
匯出為 CSV:使用 Evaboot 等工具匯出清單。
上傳至 LinkedIn Ads:使用 CSV 檔案在 LinkedIn Ads 中建立自訂受眾群體。
這樣,您就可以完全控制誰會看到您的廣告,從而使您的預算更進一步。

從 Sales Navigator 建立電子郵件列表
電子郵件推廣可以補充您在 LinkedIn 上的努力。以下是建立電子郵件清單的方法:

匯出潛在客戶:使用 Sales Navigator 尋找潛在客戶並使用 Evaboot 將其匯出到 CSV 檔案。
尋找電子郵件:使用工具從匯出的清單中尋找電子郵件地址。
多通路行銷活動:將 LinkedIn InMails 與電子郵件外展結合,以獲得更強大的方法。
此方法可讓您接觸更多潛在客戶,而不受 LinkedIn 連線請求上限的限制。