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客座文章，作者：
凱拉‧哈默史密斯 (Kayla Hammersmith)，文案與內容策略經理

讓我們面對現實吧。翻閱大學排名書籍尋找完美學校的日子已經結束了。

相反，今天的未來學生正在線上尋找高等教育和技術教育課程。據谷歌稱，一半的未來學生使用手機尋找學校，十分之一的學生專門使用網路搜尋課程。

顯然，教育決策之旅已經數位化。但這還不是全部。

高等教育項目的銷售週期較長。未來的學生可以研究學校兩年（或更長時間！）。

較長的銷售週期和新的數位決策過程的結合改變了高等教育行銷的遊戲規則。

這對行銷人員意味著什麼？
這是一個有趣的挑戰。由於未來的學生都在網路上，因此您需要透過數位廣告與他們見面。但由於漏斗太長，因此很難追蹤您的數位行銷工作。

與其他行業不同，這並不像發起一項社交媒體行銷活動並立即看到大量應用程式湧入那麼簡單。

儘管如此，這並不意味著高等教育行銷不遵循與其他人相同的購買管道。

我們都知道並且喜歡的購買漏斗是這樣的：

認知→興趣→考慮→轉化

未來的學生仍然遵循這個管道；他們只是在前三個階段花了更多的時間。

這就是為什麼您需要相應地調整您的行銷工作。幸運的是，Perfect Search研究了教育行銷趨勢，並為您建立了一個小備忘錄。

1）利用長尾關鍵字
搜尋是學生用來尋找課程和專案的第二常用工具，但十分之九的學生在開始搜尋時並沒有考慮到特定的學校。

這對教育行銷人員來說是個好消息。未來的 柬埔寨電話號碼數據 學生正處於漏斗的意識階段——而且他們思想開放。這意味著您的教育計畫可以開始使用不同的行銷策略，例如搜尋引擎優化和付費搜尋來讓您的名字出名。






首先，學生可能會搜尋更通用的術語，例如“時裝設計課程”。這種廣泛的搜尋表明潛在的學生處於漏斗的早期，但您仍然可以透過針對這些關鍵字的搜尋引擎優化和搜尋活動來定位他們。這會讓你的品牌知名度並建立你的權威。

然而，定位長尾關鍵字更有價值。當學生更認真地尋找學校時，他們會搜尋「紐約市兼職時裝設計計畫」等術語。