優化您的行銷預算—金融行銷人員的策略
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:45 am
制定精確的行銷預算是最重要的任務之一，尤其是在不斷發展的金融行銷領域。
有效的預算不僅可以有效地分配資源，而且可以作為一種有說服力的工具，向高階領導層證明行銷費用的合理性——用他們關心的術語來說：財務結果。
然而，鑑於金融行銷的快速變化，一個將結構與適應性相結合的靈活框架至關重要。
如果您正在尋找具有高投資報酬率的經濟高效的行銷管道，請聯絡我們並了解我們為金融機構設計的客製化聯盟行銷解決方案。
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1. 自上而下的方法
自上而下的預算是金融領域廣泛採用的方法。在 加拿大電話國碼 過去幾年中，我們見證了數據驅動決策的力量。
財務長和行銷長現在利用強大的數據分析來設定年度行銷投資目標。根據德勤最近的一項研究，85% 的金融機構報告使用數據分析來為其預算決策提供資訊。
然後將這些目標分為重要的支出類別。中階行銷領導者收到這些預算，並根據部門需求（例如行銷管道或職能團隊）進一步分配它們。
最後，個人行銷人員或行銷團隊領導者將這些預算用於高投資報酬率的計畫、行銷活動和活動。
大多數銀行透過以下三種方式之一來建構自上而下的預算：
– 按業務部門劃分
在擁有多種產品線的銀行中很常見，此分類包括儲蓄帳戶、信用卡、私人財富管理和投資等部門。
– 按地區
適合跨多個地區經營或較強地域重點的銀行，例如農村銀行網路。
– 依職能領域
此方法依照銷售、行銷、合規和財務等職能線分配預算，並進一步細分活動、公共關係和數位行銷等活動，這些活動可進一步分為社群媒體或聯盟行銷。許多銀行也使用這些結構的組合
優點和缺點
這種自上而下方法的優點是它為預算帶來了清晰度和結構。高階領導層制定整體策略並相應分配資源。
然後，中階和初級管理階層根據這些決策來管理計劃，確保整個組織的協調。
然而，它的缺點是缺乏靈活性。一旦預算確定，在財政年度內為時間敏感的機會獲得額外資金可能會具有挑戰性。
這種僵化也會鼓勵各部門在年初提倡增加預算，可能導致資本配置效率低落。
2.自下而上的方法
為了解決缺乏彈性的問題，自下而上的預算方法直接從第一線收集投入。
透過這種方法，每個行銷團隊都會建立一份首選投資計畫的願望清單。
這些清單被提交給中層行銷經理，他們與團隊領導合作，優先考慮最有前途的計劃。最後，這些建議將提交給高層領導批准。
執行良好的自下而上方法始終與明確的行銷目標和指標連結在一起，並使用即時數據持續監控和調整這些目標和指標。
第一線行銷人員必須充分掌握他們的數據才能證明他們的要求是合理的。制定符合您目標的行銷預算涉及一個基本公式：
變動成本 + 每件成本 + 固定營運成本
讓我們來分解一下：
1. 變動成本
變動成本不僅易於計算，而且在經濟上也更有利。這些包括按效果付費的行銷管道，例如聯盟行銷或 PPC 活動。
Fintel Performance 行銷平台在這方面表現出色，提供強大的多事件追蹤和報告功能以及對您的聯營公司績效的透明視圖。
這使您可以輕鬆了解預算的分配情況，並能夠快速識別最有效的資源投資領域。
變動成本的公式歸結為：
有效的預算不僅可以有效地分配資源，而且可以作為一種有說服力的工具，向高階領導層證明行銷費用的合理性——用他們關心的術語來說：財務結果。
然而，鑑於金融行銷的快速變化，一個將結構與適應性相結合的靈活框架至關重要。
如果您正在尋找具有高投資報酬率的經濟高效的行銷管道，請聯絡我們並了解我們為金融機構設計的客製化聯盟行銷解決方案。
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1. 自上而下的方法
自上而下的預算是金融領域廣泛採用的方法。在 加拿大電話國碼 過去幾年中，我們見證了數據驅動決策的力量。
財務長和行銷長現在利用強大的數據分析來設定年度行銷投資目標。根據德勤最近的一項研究，85% 的金融機構報告使用數據分析來為其預算決策提供資訊。
然後將這些目標分為重要的支出類別。中階行銷領導者收到這些預算，並根據部門需求（例如行銷管道或職能團隊）進一步分配它們。
最後，個人行銷人員或行銷團隊領導者將這些預算用於高投資報酬率的計畫、行銷活動和活動。
大多數銀行透過以下三種方式之一來建構自上而下的預算：
– 按業務部門劃分
在擁有多種產品線的銀行中很常見，此分類包括儲蓄帳戶、信用卡、私人財富管理和投資等部門。
– 按地區
適合跨多個地區經營或較強地域重點的銀行，例如農村銀行網路。
– 依職能領域
此方法依照銷售、行銷、合規和財務等職能線分配預算，並進一步細分活動、公共關係和數位行銷等活動，這些活動可進一步分為社群媒體或聯盟行銷。許多銀行也使用這些結構的組合
優點和缺點
這種自上而下方法的優點是它為預算帶來了清晰度和結構。高階領導層制定整體策略並相應分配資源。
然後，中階和初級管理階層根據這些決策來管理計劃，確保整個組織的協調。
然而，它的缺點是缺乏靈活性。一旦預算確定，在財政年度內為時間敏感的機會獲得額外資金可能會具有挑戰性。
這種僵化也會鼓勵各部門在年初提倡增加預算，可能導致資本配置效率低落。
2.自下而上的方法
為了解決缺乏彈性的問題，自下而上的預算方法直接從第一線收集投入。
透過這種方法，每個行銷團隊都會建立一份首選投資計畫的願望清單。
這些清單被提交給中層行銷經理，他們與團隊領導合作，優先考慮最有前途的計劃。最後，這些建議將提交給高層領導批准。
執行良好的自下而上方法始終與明確的行銷目標和指標連結在一起，並使用即時數據持續監控和調整這些目標和指標。
第一線行銷人員必須充分掌握他們的數據才能證明他們的要求是合理的。制定符合您目標的行銷預算涉及一個基本公式：
變動成本 + 每件成本 + 固定營運成本
讓我們來分解一下：
1. 變動成本
變動成本不僅易於計算，而且在經濟上也更有利。這些包括按效果付費的行銷管道，例如聯盟行銷或 PPC 活動。
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這使您可以輕鬆了解預算的分配情況，並能夠快速識別最有效的資源投資領域。
變動成本的公式歸結為：