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销售周期长度预测
在之前的方法中，机会的年龄可能被忽略，但在这里，它却是重点。销售周期长度预测的一般思路非常简单：通常需要多长时间才能完成一笔交易？您可以这样计算。将特定时间段内完成所有交易所需的天数相加，然后除以已完成的交易数量。

您也可以在此处获得更详细的信息。贸易展线索的同，推荐线索的成交速度与入站线索不同。根据线索类型查看您的机会，以获得更具体的预测。一旦您知道了平均销售周期的长度，就将其应用于您渠道中当前存在的机会，以预测其中有多少机会将成交（以及何时成交）。

优点：
可以轻松细分以获得更具体（因此更准确）的预测
不基于主观意见
缺点：
仅与您拥有的数据一样好 – 如果您的销售代表没有跟上 CRM 中的记录保存，您的计算就会出错。
没有考虑机会大小
直觉/直觉预测
最不可靠的预测方法也是最常见的方法之一。规模较小、购买流程极 iOS 数据 其复杂或没有历史数据的新公司通常会依赖销售人员的主观专业知识。

这是一个非常简单的过程。销售人员被要求估计在 x 天内完成交易的可能性（以及这笔交易可能值多少钱）。就是这样！这种方法有一定的价值。如果有人知道如何解读潜在销售，那就是每天为此奋斗的人。但他们也可能对潜在交易有点乐观。更不用说，没有办法真正验证他们的预测。

优点：
无需历史数据（非常适合新公司或新产品）
考虑到个人机会的独特特征
缺点：
完全主观的数据，几乎无需验证
想要扩大或重复该方法吗？祝你好运。
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为什么很难获得准确的预测
任何时候，当你试图预测未来时，你肯定会犯一些错误。销售预测不会 100% 准确，但有些预测肯定比其他预测更准确。创建准确的预测会面临一些挑战：