Проверенные стратегии ABM для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг в сфере СМИ и развлечений
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:52 am
В быстро меняющемся мире медиа и развлечений захват и удержание внимания аудитории имеют решающее значение. Маркетинг на основе аккаунта (ABM) стал мощной стратегией для персонализации маркетинговых усилий и повышения окупаемости инвестиций (ROI). Здесь мы рассмотрим лучшие тактики ABM, адаптированные для медиа и индустрии развлечений, чтобы эффективно повысить окупаемость инвестиций в маркетинг.
Понимание ABM в медиа и индустрии развлечений
ABM — это стратегический подход, который фокусируется на таргетировании ценных аккаунтов с помощью персонализированных маркетинговых кампаний. В отличие от традиционных методов маркетинга, ABM объединяет маркетинговые и торговые команды для создания индивидуального опыта для конкретных аккаунтов, что приводит к более высоким показателям вовлеченности и конверсии.
1. Определение счетов с высокой стоимостью
Первым шагом в любой успешной стратегии ABM является определение высокоценных аккаунтов. В медиа- и развлекательной индустрии это может означать сосредоточение на крупных производственных компаниях, ведущих потоковых платформах или влиятельных медиа-ресурсах. Используйте инструменты предиктивной аналитики и ИИ для анализа прошлых взаимодействий, уровней вовлеченности и потенциальной ценности, чтобы точно определить аккаунты, которые с наибольшей вероятностью принесут значительную рентабельность инвестиций.
Совет: используйте данные CRM и интегрируйте их со сторонними источниками данных, чтобы получить полное представление о целевых аккаунтах.
2. Персонализация контента и сообщений
Персонализация — основа ABM. Создавайте индивидуальный контент и сообщения, которые соответствуют уникальным потребностям и задачам каждой целевой учетной записи. Например, потоковая платформа может быть заинтересована в том, как ваш сервис может улучшить показатели удержания зрителей, в то время как производственная компания может сосредоточиться на вашей способности улучшать распространение контента.
Совет: используйте динамический контент и персонализированные целевые страницы, чтобы доносить релевантные сообщения до каждой учетной записи.
3. Согласование работы отделов маркетинга и продаж
Эффективный ABM требует бесперебойного сотрудничества между отделами маркетинга и продаж. Обе команды должны работать вместе, чтобы разрабатывать стратегии для конкретных клиентов, делиться идеями и что такое база данных в телеграмме координировать усилия по охвату. Регулярные встречи и интегрированные коммуникационные платформы могут помочь гарантировать, что все находятся на одной волне и работают над достижением общих целей.
Совет: используйте общую панель мониторинга для отслеживания прогресса в работе аккаунта и оценки эффективности ваших кампаний ABM.
4. Использование многоканальных кампаний
В медиа- и развлекательной индустрии охват целевой аудитории через несколько каналов имеет решающее значение. Используйте сочетание email-маркетинга, социальных сетей, контент-маркетинга и платной рекламы для взаимодействия с вашими высокоценными аккаунтами. Каждый канал предлагает уникальные возможности для связи с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в целевом аккаунте.
Совет: используйте расширенную аналитику для отслеживания взаимодействия по разным каналам и корректируйте свою стратегию на основе данных об эффективности.
Понимание ABM в медиа и индустрии развлечений
ABM — это стратегический подход, который фокусируется на таргетировании ценных аккаунтов с помощью персонализированных маркетинговых кампаний. В отличие от традиционных методов маркетинга, ABM объединяет маркетинговые и торговые команды для создания индивидуального опыта для конкретных аккаунтов, что приводит к более высоким показателям вовлеченности и конверсии.
1. Определение счетов с высокой стоимостью
Первым шагом в любой успешной стратегии ABM является определение высокоценных аккаунтов. В медиа- и развлекательной индустрии это может означать сосредоточение на крупных производственных компаниях, ведущих потоковых платформах или влиятельных медиа-ресурсах. Используйте инструменты предиктивной аналитики и ИИ для анализа прошлых взаимодействий, уровней вовлеченности и потенциальной ценности, чтобы точно определить аккаунты, которые с наибольшей вероятностью принесут значительную рентабельность инвестиций.
Совет: используйте данные CRM и интегрируйте их со сторонними источниками данных, чтобы получить полное представление о целевых аккаунтах.
2. Персонализация контента и сообщений
Персонализация — основа ABM. Создавайте индивидуальный контент и сообщения, которые соответствуют уникальным потребностям и задачам каждой целевой учетной записи. Например, потоковая платформа может быть заинтересована в том, как ваш сервис может улучшить показатели удержания зрителей, в то время как производственная компания может сосредоточиться на вашей способности улучшать распространение контента.
Совет: используйте динамический контент и персонализированные целевые страницы, чтобы доносить релевантные сообщения до каждой учетной записи.
3. Согласование работы отделов маркетинга и продаж
Эффективный ABM требует бесперебойного сотрудничества между отделами маркетинга и продаж. Обе команды должны работать вместе, чтобы разрабатывать стратегии для конкретных клиентов, делиться идеями и что такое база данных в телеграмме координировать усилия по охвату. Регулярные встречи и интегрированные коммуникационные платформы могут помочь гарантировать, что все находятся на одной волне и работают над достижением общих целей.
Совет: используйте общую панель мониторинга для отслеживания прогресса в работе аккаунта и оценки эффективности ваших кампаний ABM.
4. Использование многоканальных кампаний
В медиа- и развлекательной индустрии охват целевой аудитории через несколько каналов имеет решающее значение. Используйте сочетание email-маркетинга, социальных сетей, контент-маркетинга и платной рекламы для взаимодействия с вашими высокоценными аккаунтами. Каждый канал предлагает уникальные возможности для связи с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в целевом аккаунте.
Совет: используйте расширенную аналитику для отслеживания взаимодействия по разным каналам и корректируйте свою стратегию на основе данных об эффективности.