了解战略营销计划并下载模板来创建您的计划
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:39 am
企业家非常清楚商业计划的重要性，但他们中的许多人并不认为制定战略营销计划也具有同样的重要性。
摇滚内容编辑
2018 年 11 月 1 日 | 5 分钟阅读
阅读时间： 4 分钟
战略营销计划的重点是征服消费者，它包含数字、事实和目标。
此外，它还解释了您吸引潜在客户、将他们转化为您公司的客户、保留他们作为忠实客户并最终将他们转变为您品牌的推广者所需的所有工具和策略。
该文件应详细说明您公司的目标、必须采取哪些营销行动以及您计划实施哪些营销行动。除此之外，您应该提及您拥有哪些资源和预算。
该战略营销计划的有用之处在于拥有物理资源作为实现公司营销目标的路径参考。
制定战略营销计划的一些好处是：
你公司的内部沟通将会得到极大的改善；
你所采取的行动将会更加协调；
每项任务的负责人以及分配的时间都明确；
您将不断审查您的行为及其结果；
你的所有行动都会考虑到最终目标。
下面我们将解释创建有效的战略营销计划应遵循的步骤。
营销计划模板
留下您的电子邮件并免费接收！
制定战略营销计划的步骤
1. 情况分析
首先，我们对公司所处的环境进行 加拿大電話號碼格式 外部分析。为此，建议进行 PESTEL 分析。它包括对环境主要因素（政治、经济、社会和技术+法律和环境）特征的研究和定义。
一旦公司或组织所在部门的外部分析完成，就会进行内部分析。
通过初步分析，我们将了解我们行业中出现的威胁和胡言乱语。第二个是我们的弱点和优势。
我们可以一起准备一个 SWOT，总结弱点、威胁、优势和废话。
2. 定义您的买家角色
现在是发展您的买家角色的时候了。这意味着您必须描述您的潜在客户，用人口统计变量来描述他们：年龄、性别、家庭构成、收入、地理位置。然后你应该添加他们的兴趣、关注点和需求。
3. 目标
创建买家角色后，我们将继续执行非常重要的一步：定义您的战略营销计划的目的或目标。
理想的目标数量是 2 或 3 个。如果我们覆盖太多，我们可能会失去重点和有效性。
您必须从通用目标开始：
改善我的企业品牌；
增加销量。
随着你的进步，你将不得不更多地指定它们，对它们进行分段：
改善我的企业品牌；
增加社交网络上的关注者数量；
增加我网站的直接流量；
增加销售额；
增加产品页面的访问量；
每车销售更多单位。
最后，您必须应用一个时间范围和一个数字来完成指定的目标：
改善我的企业品牌；
社交网络关注者数量比去年增加30%；
与去年相比，我网站的直接流量增加了 20%。
增加销量
产品页面访问量较去年增加15%；
明年平均每车至少售出 2 件商品。
4. 战略与战术
我们已经进行了形势分析并确定了目标，所以现在我们必须规划实现目标的策略。
策略可以分为不同的领域：
根据比赛情况：
我们可以寻求与行业领先公司的差异化；
遵循领先公司的战略；
专注于未被竞争对手利用的市场利基。
按细分：
寻求广泛的受众，无论是否进入竞赛所在的细分市场；
寻找特定的未开发的市场利基。
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2018 年 11 月 1 日 | 5 分钟阅读
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战略营销计划的重点是征服消费者，它包含数字、事实和目标。
此外，它还解释了您吸引潜在客户、将他们转化为您公司的客户、保留他们作为忠实客户并最终将他们转变为您品牌的推广者所需的所有工具和策略。
该文件应详细说明您公司的目标、必须采取哪些营销行动以及您计划实施哪些营销行动。除此之外，您应该提及您拥有哪些资源和预算。
该战略营销计划的有用之处在于拥有物理资源作为实现公司营销目标的路径参考。
制定战略营销计划的一些好处是：
你公司的内部沟通将会得到极大的改善；
你所采取的行动将会更加协调；
每项任务的负责人以及分配的时间都明确；
您将不断审查您的行为及其结果；
你的所有行动都会考虑到最终目标。
下面我们将解释创建有效的战略营销计划应遵循的步骤。
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制定战略营销计划的步骤
1. 情况分析
首先，我们对公司所处的环境进行 加拿大電話號碼格式 外部分析。为此，建议进行 PESTEL 分析。它包括对环境主要因素（政治、经济、社会和技术+法律和环境）特征的研究和定义。
一旦公司或组织所在部门的外部分析完成，就会进行内部分析。
通过初步分析，我们将了解我们行业中出现的威胁和胡言乱语。第二个是我们的弱点和优势。
我们可以一起准备一个 SWOT，总结弱点、威胁、优势和废话。
2. 定义您的买家角色
现在是发展您的买家角色的时候了。这意味着您必须描述您的潜在客户，用人口统计变量来描述他们：年龄、性别、家庭构成、收入、地理位置。然后你应该添加他们的兴趣、关注点和需求。
3. 目标
创建买家角色后，我们将继续执行非常重要的一步：定义您的战略营销计划的目的或目标。
理想的目标数量是 2 或 3 个。如果我们覆盖太多，我们可能会失去重点和有效性。
您必须从通用目标开始：
改善我的企业品牌；
增加销量。
随着你的进步，你将不得不更多地指定它们，对它们进行分段：
改善我的企业品牌；
增加社交网络上的关注者数量；
增加我网站的直接流量；
增加销售额；
增加产品页面的访问量；
每车销售更多单位。
最后，您必须应用一个时间范围和一个数字来完成指定的目标：
改善我的企业品牌；
社交网络关注者数量比去年增加30%；
与去年相比，我网站的直接流量增加了 20%。
增加销量
产品页面访问量较去年增加15%；
明年平均每车至少售出 2 件商品。
4. 战略与战术
我们已经进行了形势分析并确定了目标，所以现在我们必须规划实现目标的策略。
策略可以分为不同的领域：
根据比赛情况：
我们可以寻求与行业领先公司的差异化；
遵循领先公司的战略；
专注于未被竞争对手利用的市场利基。
按细分：
寻求广泛的受众，无论是否进入竞赛所在的细分市场；
寻找特定的未开发的市场利基。