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通过 Intent 定义并确认你的目标受众
仔细检查您的买家角色。如果您没有瞄准正确的人群，那么您将无法带来高质量的潜在客户。您可能根据职位、位置、行业等对您的ICP有所了解。但您瞄准的公司是否真的希望从您这里购买产品？

将 ICP 的质量与意向数据进行比较，看看您的目标人物实际上在搜索什么主题。在Lusha 的平台上，您可以通过转到“意向”选项卡并添加位置、公司规模和行业等过滤器来查看这一点，以将结果缩小到您的 ICP。这些公司是否对您提供的解决方案表现出不错的意向分数？那么你就走在了正确的轨道上。

您还可以利用这一点来考虑是否要将目标扩大到其他类型的公司。如果您 投资者数据 在不过滤 ICP 的情况下查看与您的产品相关的主题的意向得分，是否有某种类型的公司一直表现出您可能尚未探索的兴趣？

创建能与你的受众对话的内容
您无需猜测潜在客户想要看到什么类型的内容。您可以通过 Intent 确定。这样，您便可以根据事实而不是直觉来决定下一步行动。

符合您的 ICP 的公司对哪些意向主题感兴趣？当您在平台上筛选 ICP 时，您的哪些相关主题最受理想客户欢迎？这就是您的重点！根据这些兴趣创建引人入胜的内容以吸引他们并鼓励他们继续回到您的公司寻求答案。



您也可以将其应用于广告。您所在市场中的公司是否对您提供的特定解决方案或解决的问题感兴趣？然后根据 Intent 的洞察，针对他们开展广告活动。

此流程建立了良好的沟通，并证明了您对客户成功的承诺。
随着您的团队在 ABS 方面积累了经验，他们将更多地了解哪些类型的公司会成为忠实客户，哪些不会。通过准确记录潜在客户的互动，您将学到关于最有效的销售策略和最具吸引力的产品功能的宝贵经验。这可以使您的整个销售策略更加高效，即使在处理非 ABS 潜在客户时也是如此。
基于账户的销售和基于账户的营销有什么区别？
ABM 和 ABS 密切相关，但它们之间存在重要差异。您应该了解它们的区别，以便知道哪个部门负责什么。让我们看看基于帐户的销售和营销有何不同。

基于账户的营销示例

ABM 包括以下活动：

创建客户档案并利用意向数据来识别潜在客户
使用销售情报收集决策者的联系信息等数据