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什么是第三方意图数据？
第三方意向数据是从互联网上收集的。通过各种来源，它可以更全面地反映潜在客户的购买意向。这类数据可以提示上市公司可能想要购买哪些类型的产品。例如，技术图表数据可以查看组织购买的技术类型。因此，如果有人最近购买了 CRM，他们可能会对B2B 数据丰富平台感兴趣，该平台可为其 CRM 条目提供准确的联系方式。

您还可以获得第三方意向数据，这些数据可以深入了解潜在公司可能积极感兴趣的主题。例如，Lusha 等公司提供基于“主题”的意向数据。对这些主题的兴趣是基于一系列因素来衡量的，而不仅仅是谷歌搜索。销售和营产品 IG 数据 相关的主题中具有趋势意向的公司（即基于这些因素获得高分的公司）。

第三方意图数据示例
公司概况——有关公司的详细信息，如行业、公司规模、收入和员工人数
技术图表——有关公司技术栈的信息，例如他们使用什么样的软件
招聘——最近的招聘工作，包括潜在客户正在寻找的职位类型
研究——从各个网站收集的在线产品和公司研究的主题
第一方、第二方和第三方意图数据之间有何区别？
了解每种意向数据如何服务于特定用途的一个有用方法是根据销售漏斗的各个阶段来查看它们。

第三方意向数据与漏斗顶部联系最为紧密，该漏斗顶部虽然很宽，但距离转化的最终阶段很远。这意味着您从第三方意向数据中获得的潜在客户可能仍处于认知阶段，他们刚刚意识到自己的问题并正在寻找解决方案。这些潜在客户中只有相对较少的人会知道您的产品或品牌，因此请使用这些数据启动一些培育活动以及需求生成活动和教育内容，以将他们进一步推向漏斗的下方。

第二方供应商位于漏斗的中间——潜在客户数量较少，但决策阶段更进一步。您从他们那里收到的数据通常与提及您的组织名称相关，因此至少这里的联系人知道您的品牌。但他们有购买意向吗，还是只是浏览？基于意图的营销活动可能会推动他们更接近转化。



第一方数据更接近漏斗底部。这里的潜在客户直接与您的资产互动，因此他们了解您的品牌。通过正确的策略，您可以利用他们不断增长的意向水平，引导他们进行转化。

关键要点
第一方意向数据是由您自己组织的营销和销售资产生成的信息。
第二方意图数据来自于您所在网站以外的网站上的评论、评价和内容共享。
第三方意向数据来自互联网上的各种来源，这些来源根据潜在公司的活动或特征显示其对各种主题的潜在兴趣。了解客户生命周期有助于销售和营销团队在正确的时间传递正确的信息。就像生活一样，客户会经历知识的渐进阶段——但在这种情况下，这是关于你的产品，而不是宇宙的意义（所以引导他们完成这个过程应该容易得多）。如果你做得对，他们会永远是你的客户。