ʻO nā hana maikaʻi loa 7 o Social Selling
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:58 am
1. E wehewehe i nā pahuhopu o ka papahana Social Selling
He hana maikaʻi koʻikoʻi no nā hui kūʻai, ʻo kāu hana mua e hoʻoholo mau i kāu mau pahuhopu.
ʻO kēia kāu mau alakaʻi i kēlā me kēia pae o ke ala ke kūkulu ʻoe i kāu hoʻolālā kūʻai kūʻai kaiaulu a me ka hoʻolālā hana.
Inā ʻaʻole ʻoe maopopo kahi e hoʻomaka ai, e hoʻomaka me nā ikepili telemarketing pahuhopu o kāu ʻoihana. Ma keʻano kikoʻī, e ʻike i nā pahuhopu hiki ke hoʻokō ʻia ma o LinkedIn alakaʻi hanauna.
Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke komo i ka hoʻolālā pāʻoihana o ka ʻoihana, e noʻonoʻo e pili ana i nā pahuhopu nui i mea nui i kāu ʻoihana, e like me
hoʻonui i ke kūʻai aku a me ka loaʻa kālā
hoʻonui i ka ʻike brand
E hoʻokumu i kou mana ma kāu kumuhana - e lilo i kanaka koʻikoʻi
hana i kahi kaiāulu kūpaʻa a me nā mea hahai
e hoʻonui i nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku
hoʻokumu i nā pilina me nā mea kūʻai hou
E mālama a hoʻomaikaʻi i nā pilina me nā mea kūʻai aku
hoʻomaikaʻi i ka lawelawe a me ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku
I ka hana ʻana i kāu papa inoa, e hōʻoia i ka poʻe a pau e pili ana i ke kaʻina kūʻai kaiapili e ʻike i kēia mau pahuhopu, no ka mea, ʻo nā mea a pau āu e hana ai mai kēia manawa e kau ʻia ma ka hoʻokō ʻana i kēia mau pahuhopu kūʻai aku.
2. E hana i kahi hōʻailona pilikino ʻoihana ma LinkedIn
He mea koʻikoʻi ia i kou kūleʻa i ke kūʻai aku ʻana e loaʻa i kēlā me kēia lālā o kāu hui kūʻai kahi ʻike koʻikoʻi a ʻoihana ma LinkedIn.
He mea pono kēia, ma mua o ka hoʻomaka ʻana i ka hoʻohana ʻana iā LinkedIn ma ke ʻano he mea hana alakaʻi.
E hoʻomanaʻo ʻo LinkedIn he kokoke i hoʻokahi piliona lālā, me kāu hui kūʻai aku, he mea maʻalahi loa ia no lākou e nalowale i ka pōuliuli ma waena o ka lehulehu o nā mea kūʻai maikaʻi ʻole.
E hoʻomanaʻo hoʻi ʻo 50% o nā mea kūʻai aku e pale aku i nā ʻoihana kūʻai me nā ʻaoʻao LinkedIn ʻole a me 62% o nā mea hoʻoholo e ʻimi i kahi ʻike LinkedIn i ka wā e noʻonoʻo ai e kamaʻilio me kahi ʻelele.
Akā, pono anei kāu hui kūʻai e hoʻolilo i ka ikehu i kāu "pili pilikino" ma LinkedIn inā loaʻa iā ʻoe kahi ʻaoʻao ʻoihana?
Inā pono. No ka mea pili nā kānaka me nā kānaka.
ʻAʻohe mea āu e kūʻai aku ai, inā he ʻoihana liʻiliʻi a ʻoihana nui paha, na nā kānaka e hoʻoholo. Hoʻopili nā kānaka me nā kānaka, ʻaʻole me nā hōʻailona.
Hana ʻia ka hana kilokilo ma o kahi ʻaoʻao LinkedIn pilikino.
Akā inā ʻōlelo kāu ʻaoʻao "Ke hoʻāʻo nei au e kūʻai aku iā ʻoe," e hoʻopau ʻia kāu mau mea kūʻai aku a ʻaʻole paha e ʻae i kahi noi pili mai iā ʻoe.
Hōʻike ka ʻaoʻao LinkedIn ikaika i kahi moʻolelo.
Manaʻo kōkua : Nā hana maikaʻi loa o ke kūʻai aku ʻana no nā hui kūʻai aku
Pono kāu ʻaoʻao LinkedIn e hala i ka kānana WIIFM o kāu mea kūʻai aku.
ʻO kekahi o nā hewa nui loa i hana ʻia ma LinkedIn ʻo ke kākau ʻana i kahi ʻaoʻao e kamaʻilio e pili ana iā ʻoe a ʻaʻole kāu mea kūʻai maikaʻi. ʻO kaʻoiaʻiʻo,ʻaʻohe mea e mālama iāʻoe; ʻAʻole lākou mālama i kāu hui a i kāu mea e kūʻai aku ai; Manaʻo wale lākou i kāu mea e hana ai no lākou.
ʻIke mau ka poʻe i kāu ʻaoʻao ma o kā lākou kānana WIIFM: "He aha ia iaʻu?"
E kamaʻilio pololei i kāu mau mea kūʻai aku. Ke hele mai kekahi i kāu ʻaoʻao, makemake ʻoe e ʻike lākou aia lākou ma kahi kūpono a ʻo ʻoe ke kanaka hiki ke kōkua iā lākou i kā lākou pilikia kikoʻī.
3. E hana i palapala 'āina o nā pilina pili
No ka ʻike ʻana i ka mea kūʻai aku, e hoʻolilo i ka manawa e aʻo ai ʻo wai kāu mea kūʻai maikaʻi loa (e laʻa, ka palapala honua, ʻoihana, a me ka nui o ka hui) a me nā poʻe a i ʻole nā mea hoʻoholo i ke komite kūʻai (e like me ka hana, ke poʻo inoa, a pae kiʻekiʻe).
E hoʻomaka me ka ʻike ʻana i ka mea nui i ka ʻoihana. A laila, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka e hoʻokumu i kahi palapala ʻāina o nā pilina koʻikoʻi, e hoʻoholo i nā hana a me nā poʻe o ka hui e hoʻomaka ai ʻoe e hoʻokumu i kahi pilina .
E hoʻomaka ma ka ʻike ʻana ʻo wai ka ʻāpana o ke kaʻina kūʻai i loko o ka moʻokāki, inā hoʻokahi a ʻelua paha mea hoʻoholo koʻikoʻi a i ʻole he kōmike kūʻai holoʻokoʻa. E hoʻomaka ma ka ʻike ʻana ʻo wai kēia poʻe a he aha kā lākou kuleana i loko o ka ʻoihana.
ʻO kekahi mau hiʻohiʻona o nā ʻano hana i loko o kahi ʻoihana e pono e kamaʻilio ʻia:
nā luna hoʻokō (no ka laʻana, CEO, CFO, a me COO)
ʻenehana ʻike (IT)
nā alakaʻi pāʻoihana (no ka laʻana, hope pelekikena o ke kūʻai aku, hope pelekikena o ke kūʻai aku, a me ka hope pelekikena o nā kumuwaiwai kanaka)
ʻO nā nīnau hiki iā ʻoe ke nīnau iā ʻoe iho i ka wā e noiʻi ana i kahi kanaka:
He aha kāu kuleana ma ke kaʻina hana kūʻai?
ʻO wai nā ʻoihana ʻoihana āu e makemake nui ai?
ʻO wai kāu e hoʻohālikelike ai i kēia kuleana i loko o kāu hui, no ke kākoʻo hoʻokō a i ʻole ke kuleana nui o ka pilina?
Ke hoʻokumu ʻoe i kēia kumu, hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi hoʻolālā hana e hoʻohana ana i ka ʻike e kaʻana like i ka ʻike pili, waiwai, a me ka manawa kūpono e alakaʻi i kahi kamaʻilio me nā poʻe āu i ʻike ai.
Ma muli o kāu hoʻokō hiki, hiki iā ʻoe ke neʻe i mua me kāu hana aʻe, e hilinaʻi ʻia i ke ʻano e hiki ai ke hoʻohui i ka waiwai i ka mea kūʻai aku a me nā hopena e hiki ai iā ʻoe ke hoʻomaikaʻi i kāu ʻoihana.
4. E hoʻohana i ka ʻōlelo a nā mea kūʻai aku
ʻO kahi kuhi hewa maʻamau a ka poʻe kūʻai aku e hoʻāʻo nei e noʻonoʻo a hoʻohana i ka huaʻōlelo a kā lākou hui ma mua o ka ʻōlelo ʻana i ka ʻōlelo a kā lākou mea kūʻai maikaʻi.
He mea nui ka hoʻohana ʻana i ka ʻōlelo a ka mea kūʻai mai e kamaʻilio e pili ana i ko lākou mau pilikia a i ʻole nā pilikia ma mua o ka hoʻāʻo ʻana e noʻonoʻo a akamai paha.
Hiki ke ʻokoʻa ka ʻōlelo mai kēlā me kēia moʻokāki, a mai kēlā me kēia kanaka i loko o kahi hui.
He ʻokoʻa kāu e ʻōlelo ai i kekahi o ka ʻoihana hana mai ka mea āu e ʻōlelo ai i kekahi o ka ʻoihana lawelawe kālā. A ʻo ka mea āu e kaʻana like ai me ka hope pelekikena o ke kūʻai aku paha e hoʻohana i ka ʻōlelo ʻokoʻa a loaʻa kahi manaʻo ʻokoʻa ma mua o ka mea āu e kamaʻilio ai i kahi CIO o kahi hui.
ʻO ka hana ʻana i kēia e ʻae i kāu leka e hoʻopili i kēlā me kēia kanaka, e kōkua iā ʻoe e loaʻa ko lākou hilinaʻi e hoʻoponopono i kā lākou pilikia no lākou. E hōʻike ʻia ko lākou makemake i nā mea a pau āu e hana ai, mai kāu ʻaoʻao LinkedIn a hiki i nā memo āu e hoʻouna ai iā lākou a me nā ʻike āu i hana ai a kaʻana like.
Hana i kāu haʻawina home a ʻōlelo i kā lākou ʻōlelo.
He hana maikaʻi koʻikoʻi no nā hui kūʻai, ʻo kāu hana mua e hoʻoholo mau i kāu mau pahuhopu.
ʻO kēia kāu mau alakaʻi i kēlā me kēia pae o ke ala ke kūkulu ʻoe i kāu hoʻolālā kūʻai kūʻai kaiaulu a me ka hoʻolālā hana.
Inā ʻaʻole ʻoe maopopo kahi e hoʻomaka ai, e hoʻomaka me nā ikepili telemarketing pahuhopu o kāu ʻoihana. Ma keʻano kikoʻī, e ʻike i nā pahuhopu hiki ke hoʻokō ʻia ma o LinkedIn alakaʻi hanauna.
Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke komo i ka hoʻolālā pāʻoihana o ka ʻoihana, e noʻonoʻo e pili ana i nā pahuhopu nui i mea nui i kāu ʻoihana, e like me
hoʻonui i ke kūʻai aku a me ka loaʻa kālā
hoʻonui i ka ʻike brand
E hoʻokumu i kou mana ma kāu kumuhana - e lilo i kanaka koʻikoʻi
hana i kahi kaiāulu kūpaʻa a me nā mea hahai
e hoʻonui i nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku
hoʻokumu i nā pilina me nā mea kūʻai hou
E mālama a hoʻomaikaʻi i nā pilina me nā mea kūʻai aku
hoʻomaikaʻi i ka lawelawe a me ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku
I ka hana ʻana i kāu papa inoa, e hōʻoia i ka poʻe a pau e pili ana i ke kaʻina kūʻai kaiapili e ʻike i kēia mau pahuhopu, no ka mea, ʻo nā mea a pau āu e hana ai mai kēia manawa e kau ʻia ma ka hoʻokō ʻana i kēia mau pahuhopu kūʻai aku.
2. E hana i kahi hōʻailona pilikino ʻoihana ma LinkedIn
He mea koʻikoʻi ia i kou kūleʻa i ke kūʻai aku ʻana e loaʻa i kēlā me kēia lālā o kāu hui kūʻai kahi ʻike koʻikoʻi a ʻoihana ma LinkedIn.
He mea pono kēia, ma mua o ka hoʻomaka ʻana i ka hoʻohana ʻana iā LinkedIn ma ke ʻano he mea hana alakaʻi.
E hoʻomanaʻo ʻo LinkedIn he kokoke i hoʻokahi piliona lālā, me kāu hui kūʻai aku, he mea maʻalahi loa ia no lākou e nalowale i ka pōuliuli ma waena o ka lehulehu o nā mea kūʻai maikaʻi ʻole.
E hoʻomanaʻo hoʻi ʻo 50% o nā mea kūʻai aku e pale aku i nā ʻoihana kūʻai me nā ʻaoʻao LinkedIn ʻole a me 62% o nā mea hoʻoholo e ʻimi i kahi ʻike LinkedIn i ka wā e noʻonoʻo ai e kamaʻilio me kahi ʻelele.
Akā, pono anei kāu hui kūʻai e hoʻolilo i ka ikehu i kāu "pili pilikino" ma LinkedIn inā loaʻa iā ʻoe kahi ʻaoʻao ʻoihana?
Inā pono. No ka mea pili nā kānaka me nā kānaka.
ʻAʻohe mea āu e kūʻai aku ai, inā he ʻoihana liʻiliʻi a ʻoihana nui paha, na nā kānaka e hoʻoholo. Hoʻopili nā kānaka me nā kānaka, ʻaʻole me nā hōʻailona.
Hana ʻia ka hana kilokilo ma o kahi ʻaoʻao LinkedIn pilikino.
Akā inā ʻōlelo kāu ʻaoʻao "Ke hoʻāʻo nei au e kūʻai aku iā ʻoe," e hoʻopau ʻia kāu mau mea kūʻai aku a ʻaʻole paha e ʻae i kahi noi pili mai iā ʻoe.
Hōʻike ka ʻaoʻao LinkedIn ikaika i kahi moʻolelo.
Manaʻo kōkua : Nā hana maikaʻi loa o ke kūʻai aku ʻana no nā hui kūʻai aku
Pono kāu ʻaoʻao LinkedIn e hala i ka kānana WIIFM o kāu mea kūʻai aku.
ʻO kekahi o nā hewa nui loa i hana ʻia ma LinkedIn ʻo ke kākau ʻana i kahi ʻaoʻao e kamaʻilio e pili ana iā ʻoe a ʻaʻole kāu mea kūʻai maikaʻi. ʻO kaʻoiaʻiʻo,ʻaʻohe mea e mālama iāʻoe; ʻAʻole lākou mālama i kāu hui a i kāu mea e kūʻai aku ai; Manaʻo wale lākou i kāu mea e hana ai no lākou.
ʻIke mau ka poʻe i kāu ʻaoʻao ma o kā lākou kānana WIIFM: "He aha ia iaʻu?"
E kamaʻilio pololei i kāu mau mea kūʻai aku. Ke hele mai kekahi i kāu ʻaoʻao, makemake ʻoe e ʻike lākou aia lākou ma kahi kūpono a ʻo ʻoe ke kanaka hiki ke kōkua iā lākou i kā lākou pilikia kikoʻī.
3. E hana i palapala 'āina o nā pilina pili
No ka ʻike ʻana i ka mea kūʻai aku, e hoʻolilo i ka manawa e aʻo ai ʻo wai kāu mea kūʻai maikaʻi loa (e laʻa, ka palapala honua, ʻoihana, a me ka nui o ka hui) a me nā poʻe a i ʻole nā mea hoʻoholo i ke komite kūʻai (e like me ka hana, ke poʻo inoa, a pae kiʻekiʻe).
E hoʻomaka me ka ʻike ʻana i ka mea nui i ka ʻoihana. A laila, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka e hoʻokumu i kahi palapala ʻāina o nā pilina koʻikoʻi, e hoʻoholo i nā hana a me nā poʻe o ka hui e hoʻomaka ai ʻoe e hoʻokumu i kahi pilina .
E hoʻomaka ma ka ʻike ʻana ʻo wai ka ʻāpana o ke kaʻina kūʻai i loko o ka moʻokāki, inā hoʻokahi a ʻelua paha mea hoʻoholo koʻikoʻi a i ʻole he kōmike kūʻai holoʻokoʻa. E hoʻomaka ma ka ʻike ʻana ʻo wai kēia poʻe a he aha kā lākou kuleana i loko o ka ʻoihana.
ʻO kekahi mau hiʻohiʻona o nā ʻano hana i loko o kahi ʻoihana e pono e kamaʻilio ʻia:
nā luna hoʻokō (no ka laʻana, CEO, CFO, a me COO)
ʻenehana ʻike (IT)
nā alakaʻi pāʻoihana (no ka laʻana, hope pelekikena o ke kūʻai aku, hope pelekikena o ke kūʻai aku, a me ka hope pelekikena o nā kumuwaiwai kanaka)
ʻO nā nīnau hiki iā ʻoe ke nīnau iā ʻoe iho i ka wā e noiʻi ana i kahi kanaka:
He aha kāu kuleana ma ke kaʻina hana kūʻai?
ʻO wai nā ʻoihana ʻoihana āu e makemake nui ai?
ʻO wai kāu e hoʻohālikelike ai i kēia kuleana i loko o kāu hui, no ke kākoʻo hoʻokō a i ʻole ke kuleana nui o ka pilina?
Ke hoʻokumu ʻoe i kēia kumu, hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi hoʻolālā hana e hoʻohana ana i ka ʻike e kaʻana like i ka ʻike pili, waiwai, a me ka manawa kūpono e alakaʻi i kahi kamaʻilio me nā poʻe āu i ʻike ai.
Ma muli o kāu hoʻokō hiki, hiki iā ʻoe ke neʻe i mua me kāu hana aʻe, e hilinaʻi ʻia i ke ʻano e hiki ai ke hoʻohui i ka waiwai i ka mea kūʻai aku a me nā hopena e hiki ai iā ʻoe ke hoʻomaikaʻi i kāu ʻoihana.
4. E hoʻohana i ka ʻōlelo a nā mea kūʻai aku
ʻO kahi kuhi hewa maʻamau a ka poʻe kūʻai aku e hoʻāʻo nei e noʻonoʻo a hoʻohana i ka huaʻōlelo a kā lākou hui ma mua o ka ʻōlelo ʻana i ka ʻōlelo a kā lākou mea kūʻai maikaʻi.
He mea nui ka hoʻohana ʻana i ka ʻōlelo a ka mea kūʻai mai e kamaʻilio e pili ana i ko lākou mau pilikia a i ʻole nā pilikia ma mua o ka hoʻāʻo ʻana e noʻonoʻo a akamai paha.
Hiki ke ʻokoʻa ka ʻōlelo mai kēlā me kēia moʻokāki, a mai kēlā me kēia kanaka i loko o kahi hui.
He ʻokoʻa kāu e ʻōlelo ai i kekahi o ka ʻoihana hana mai ka mea āu e ʻōlelo ai i kekahi o ka ʻoihana lawelawe kālā. A ʻo ka mea āu e kaʻana like ai me ka hope pelekikena o ke kūʻai aku paha e hoʻohana i ka ʻōlelo ʻokoʻa a loaʻa kahi manaʻo ʻokoʻa ma mua o ka mea āu e kamaʻilio ai i kahi CIO o kahi hui.
ʻO ka hana ʻana i kēia e ʻae i kāu leka e hoʻopili i kēlā me kēia kanaka, e kōkua iā ʻoe e loaʻa ko lākou hilinaʻi e hoʻoponopono i kā lākou pilikia no lākou. E hōʻike ʻia ko lākou makemake i nā mea a pau āu e hana ai, mai kāu ʻaoʻao LinkedIn a hiki i nā memo āu e hoʻouna ai iā lākou a me nā ʻike āu i hana ai a kaʻana like.
Hana i kāu haʻawina home a ʻōlelo i kā lākou ʻōlelo.