HANYOYI 11 DON INGANTA AIKIN SALLAR B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:25 am
GANO DUK MASU YANKE SHARI'AR
Da zarar kun gano manyan 'yan wasa a cikin kamfanonin da kuke so, mafi kyau.
Lokacin da kuka fara bincika yuwuwar gidajen yanar gizon abokin ciniki, duba shafuka kamar "Haɗu da Ƙungiya" ko "Game da Mu" don bayani kan manyan 'yan wasa.
Kuna iya samun cikakkun bayanai game da manyan masu yanke shawara da ayyukansu ta hanyar bincika LinkedIn. Wannan hanya tana tabbatar da farawa da ƙafar dama kuma ku ba bincikenku fifikon da yake buƙatar samun nasara.
AMFANI DA SALLAR CIWON CIWON
Kusan kashi 70% na abokan cinikin B2B sun ce ba a magance buƙatun bayanan tallace-tallace kasuwancin su yayin tuntuɓar farko. Idan ba ku biya bukatun abokan cinikin ku ba, ba za su iya zama ba.
Ta hanyar yin amfani da siyar da tushen bayani, zaku iya niyya wani yanki mai zafi na fatan ku sannan ku daidaita filin tallace-tallace don taimakawa mutane shawo kan matsalarsu.
Ga wasu misalai na tambayoyin da za su iya taimaka muku zurfafa zurfafa da gano ƙalubalen da kuke fuskanta:
"Mene ne burin kamfanin ku na gajere da na dogon lokaci?"
"Me kuke tunani shine mafi girman ƙarfin ku da mafi girman rauni?"
“Waɗanne fannoni ne kuka fi so game da mai ba ku na yanzu? Wadanne abubuwa ne ba ku so? "
"Sunan abu ɗaya da za ku canza game da kasuwancin ku."
"Yanzu wanne ajali kuke fuskanta?"
"Wane albarkatun kuke son amfani da su?"
"Za ku gwammace ku rage farashi, inganta yawan aiki ko ƙara riba?"
"Shin kamfanin ku yana da matsala tare da [pain point]?"
Wannan dabarar tana da nasara sosai saboda yana game da masu yiwuwa ne da matsalarsu, wanda shine ƙarin shawarwarin maraba fiye da filin tallace-tallace mai ƙarfi.
CIKA GASKI DA CI GABA
Ka tuna cewa sake zagayowar tallace-tallace na B2B ya fi tsayi fiye da na B2C.
Zai taimake ku a cikin dogon lokaci idan kun haɓaka alaƙar ku da abokan ciniki masu yuwuwa, saboda za su fi son zama abokin ciniki mai aminci wanda ke ci gaba da sayayya.
Idan hakan bai isa ba, la'akari da wannan:
A cikin tsawon shekaru biyar, yawancin kamfanonin B2B sun rasa kusan kashi 50% na abokan cinikin su.
Momentar al'amura.
Ko da a lokacin da kuke tunanin kun yi shi, yana da mahimmanci ku ci gaba da haɓakawa don ci gaba da ginawa da cika bututunku tare da ƙarin abokan cinikin B2B. Ta wannan hanyar, ko da lokacin da kuka rasa abokin ciniki, wasan kwaikwayon yana ci gaba.
SAURAN SAURAN SAURAN SAURAN KASA KASA KASA KASA
Gudanar da yanki na tallace-tallace sanannen tsari ne wanda ƙungiyoyin B2B ke amfani da su don ba da bege da yanki ga takamaiman masu siyarwa dangane da masana'antu, wuri, ko girman asusu. Wannan dabarar tana tabbatar da cewa babu wani karo tsakanin wakilan tallace-tallacen ku.
Rarraba masu sauraron ku ta wannan hanyar shine ingantaccen amfani da albarkatun ku kuma yana ba kowane wakili damar haɓaka kusanci da abokan ciniki masu yuwuwa a yankin su. Wannan yana da amfani musamman ga wakilan tallace-tallace na waje waɗanda ke saduwa da masu yiwuwa a cikin mutum akai-akai.
Ƙirƙiri abun ciki don ba da damar ƙungiyar tallace-tallace
Ƙirƙirar abun ciki na kan layi hanya ce mai ƙarfi don ba da ƙima ga masu sauraron ku, kuma ta yin hakan, zaku iya kafa ƙaƙƙarfan kasancewar dijital da kuma alamar alama wacce ta dace da mutane.
Bincike yana nuna alaƙa kai tsaye tsakanin tallan abun ciki da rufewar nasara. Kamfanonin B2B mafi ƙanƙanta sun kashe kashi 22% na kasafin kuɗinsu kan tallan abun ciki, yayin da kamfanonin B2B mafi nasara suka ware kashi 39%.
Bugu da ƙari, Gist ya ba da rahoton cewa bayan karanta abun ciki na keɓaɓɓen, 82% na abokan cinikin B2B suna kallon kamfani a cikin ingantaccen haske kuma 70% na abokan ciniki suna ba da rahoton jin kusanci ga kamfanoni bayan yin hulɗa tare da abun ciki.
A tsawon lokaci, tare da babban abun ciki, zaku iya sanya alamar ku a matsayin jagorar tunani, wanda abokan cinikin B2B ke girmamawa da amincewa.
Ba abin mamaki ba ne cewa sama da 90% na masu siyar da B2B suna amfani da tallan abun ciki.
Ana iya amfani da shi don haɓaka alaƙa a kowane mataki na tafiyar abokin ciniki, don ilmantar da abokan ciniki masu yuwuwa da gina ikon ku a cikin zukatansu.
Akwai hanyoyi da yawa don yin amfani da abun ciki:
Rubutun Blog
Labarun ilimi
Nazarin harka
eBooks
Bidiyo
Yanar gizo
farar takarda
Darussa
Idan an yi daidai, wannan dabarar na iya rage sake zagayowar tallace-tallace na B2B kuma ta fitar da mutane da yawa ta hanyar tallan tallace-tallace, haɓaka jagorar ku, jujjuyawar ku, kuma a ƙarshe ribar ku.
KA ARFAFA KARFIN SALLACIN AL'UMMA
Yana da game da yin amfani da kafofin watsa labarun don gano manyan masu yanke shawara da shiga tattaunawa mai ma'ana da su a lokacin da ya dace. Wannan ya zama mataki na farko na tsarin siyar da ku, kuma daga nan za ku iya jagorantar masu buƙatu ta hanyar hanyar tallace-tallace na B2B.
Binciken LinkedIn ya nuna cewa kashi 78 cikin 100 na mutanen da ke yin tallace-tallace na zamantakewa za su sayar da fiye da wadanda ba su yi ba.
Misalai biyu masu kyau na tallace-tallace na B2B sune IBM, wanda ya haifar da karuwar tallace-tallace 400%, da SAP, wanda ya karu da 32%.
To me yasa yake da tasiri haka?
A yau, abokan cinikin B2B suna yin ƙarin bincike da kansu, don haka samfuran dole ne su kasance masu ƙarfi don saduwa da abokan ciniki masu yuwuwa a wuraren taɓawa daban-daban.
Tallace-tallacen zamantakewa yana taimaka muku cin gajiyar tallan omnichannel ta hanyar kafa alamar alama cikin sauri, don haka mutane suna tunanin alamar ku ta atomatik lokacin da suke shirye su saya. Wannan yana nufin zaku iya guje wa yanayi mara kyau na kiran sanyi don samar da jagororin dumi.
HADA BIDIYO A CIKIN SADUWA
Binciken Google ya gano cewa kashi 70% na abokan cinikin B2B suna kallon bidiyo lokacin da suke binciken samfuran kafin siyan su.
Abubuwan da ke cikin bidiyo suna haifar da ƙarin haɗin kai kuma ana iya raba su sosai, yana mai da shi girma don gina wayar da kan alama. Mafi kyau duk da haka, abun cikin bidiyo hanya ce mai ƙarfi don isar da motsin rai a cikin saƙon alamar ku, wanda ke taimakawa lokacin da kuke ƙoƙarin siyar da komai.
Daga ƙarshe, abokan cinikin B2B ba sa son filin tallace-tallace; suna son fahimta mai mahimmanci da kuma tursasawa mafita waɗanda za su iya taimaka musu da maki masu zafi. Tare da abun ciki na bidiyo da nazarin shari'ar, kamfanoni za su iya fitar da mai siyar daga ma'auni.
CIGABA DA TSARI NA CANCANTAR JAGORA
Kusan kashi 80% na jagora ba sa canzawa zuwa tallace-tallace.
Yana ɗaukar lokaci don gina amana kuma don mutane su matsa ta hanyar hanyar tallace-tallace na B2B har zuwa siye. Amma kuna iya haɓaka ƙimar jujjuyawar ku ta B2B tare da tsararren tsarin kula don nazarin jagororin ku.
Rarraba abokan cinikin ku bisa ga shirye-shiryensu na siye ta la'akari da waɗannan:
bukata
sha'awa
kasafin kudin
aiki tare
takarda
Kowane kamfani na B2B mai girma yana buƙatar ingantaccen tsarin tallace-tallace. Idan ba tare da shi ba, duk mafi kyawun tsare-tsaren tallan ku da matsuguni za su ƙidaya kaɗan.
Ta hanyar ƙirƙira ingantaccen tsarin cancantar jagora, zaku iya cika bututun tallace-tallacen ku tare da jagora mai inganci. Wannan zai inganta amfani da albarkatun ku kuma tabbatar da cewa ƙungiyar tallace-tallacen ku na da babbar dama ta rufe ma'amaloli masu mahimmanci.
AIKATA TSARIN CIGABA DA ABOKAN IYAWA
A cewar Insight , har zuwa 97% na jagorancin B2B ba su shirye su yi siye ba.
Halin B2B yana nufin cewa kamfanoni galibi suna ɗaukarsa alƙawari mai tsada kuma masu yanke shawara da yawa dole ne a tattauna su kuma a amince dasu.
Wannan hadadden sake zagayowar tallace-tallace yana haifar da dama ga kamfanonin tallace-tallace na B2B don gina dangantaka, inda za ku iya samar da bayanai masu dacewa a duk lokacin yanke shawara.
Binciken Marketo ya nuna cewa kamfanonin da ke da ingantaccen dabarun ciyar da gubar suna haifar da ƙarin 50% a shirye don siye. Mafi kyau duk da haka, waɗannan zafi masu zafi suna da arha, kusan 33% ƙasa da farashi.
SHIRI DON BAYANI NA GABA
Siyar da B2B shine game da gabatar da dama don ingantaccen canji. Yana ba wa 'yan kasuwa damar inganta kasuwancin su.
Matsalar ita ce ba kowa ba ne ke son canji kuma za ku haɗu da wasu abokan ciniki masu wahala waɗanda da alama ba za su iya gamsuwa ba.
Da zarar kun gano manyan 'yan wasa a cikin kamfanonin da kuke so, mafi kyau.
Lokacin da kuka fara bincika yuwuwar gidajen yanar gizon abokin ciniki, duba shafuka kamar "Haɗu da Ƙungiya" ko "Game da Mu" don bayani kan manyan 'yan wasa.
Kuna iya samun cikakkun bayanai game da manyan masu yanke shawara da ayyukansu ta hanyar bincika LinkedIn. Wannan hanya tana tabbatar da farawa da ƙafar dama kuma ku ba bincikenku fifikon da yake buƙatar samun nasara.
AMFANI DA SALLAR CIWON CIWON
Kusan kashi 70% na abokan cinikin B2B sun ce ba a magance buƙatun bayanan tallace-tallace kasuwancin su yayin tuntuɓar farko. Idan ba ku biya bukatun abokan cinikin ku ba, ba za su iya zama ba.
Ta hanyar yin amfani da siyar da tushen bayani, zaku iya niyya wani yanki mai zafi na fatan ku sannan ku daidaita filin tallace-tallace don taimakawa mutane shawo kan matsalarsu.
Ga wasu misalai na tambayoyin da za su iya taimaka muku zurfafa zurfafa da gano ƙalubalen da kuke fuskanta:
"Mene ne burin kamfanin ku na gajere da na dogon lokaci?"
"Me kuke tunani shine mafi girman ƙarfin ku da mafi girman rauni?"
“Waɗanne fannoni ne kuka fi so game da mai ba ku na yanzu? Wadanne abubuwa ne ba ku so? "
"Sunan abu ɗaya da za ku canza game da kasuwancin ku."
"Yanzu wanne ajali kuke fuskanta?"
"Wane albarkatun kuke son amfani da su?"
"Za ku gwammace ku rage farashi, inganta yawan aiki ko ƙara riba?"
"Shin kamfanin ku yana da matsala tare da [pain point]?"
Wannan dabarar tana da nasara sosai saboda yana game da masu yiwuwa ne da matsalarsu, wanda shine ƙarin shawarwarin maraba fiye da filin tallace-tallace mai ƙarfi.
CIKA GASKI DA CI GABA
Ka tuna cewa sake zagayowar tallace-tallace na B2B ya fi tsayi fiye da na B2C.
Zai taimake ku a cikin dogon lokaci idan kun haɓaka alaƙar ku da abokan ciniki masu yuwuwa, saboda za su fi son zama abokin ciniki mai aminci wanda ke ci gaba da sayayya.
Idan hakan bai isa ba, la'akari da wannan:
A cikin tsawon shekaru biyar, yawancin kamfanonin B2B sun rasa kusan kashi 50% na abokan cinikin su.
Momentar al'amura.
Ko da a lokacin da kuke tunanin kun yi shi, yana da mahimmanci ku ci gaba da haɓakawa don ci gaba da ginawa da cika bututunku tare da ƙarin abokan cinikin B2B. Ta wannan hanyar, ko da lokacin da kuka rasa abokin ciniki, wasan kwaikwayon yana ci gaba.
SAURAN SAURAN SAURAN SAURAN KASA KASA KASA KASA
Gudanar da yanki na tallace-tallace sanannen tsari ne wanda ƙungiyoyin B2B ke amfani da su don ba da bege da yanki ga takamaiman masu siyarwa dangane da masana'antu, wuri, ko girman asusu. Wannan dabarar tana tabbatar da cewa babu wani karo tsakanin wakilan tallace-tallacen ku.
Rarraba masu sauraron ku ta wannan hanyar shine ingantaccen amfani da albarkatun ku kuma yana ba kowane wakili damar haɓaka kusanci da abokan ciniki masu yuwuwa a yankin su. Wannan yana da amfani musamman ga wakilan tallace-tallace na waje waɗanda ke saduwa da masu yiwuwa a cikin mutum akai-akai.
Ƙirƙiri abun ciki don ba da damar ƙungiyar tallace-tallace
Ƙirƙirar abun ciki na kan layi hanya ce mai ƙarfi don ba da ƙima ga masu sauraron ku, kuma ta yin hakan, zaku iya kafa ƙaƙƙarfan kasancewar dijital da kuma alamar alama wacce ta dace da mutane.
Bincike yana nuna alaƙa kai tsaye tsakanin tallan abun ciki da rufewar nasara. Kamfanonin B2B mafi ƙanƙanta sun kashe kashi 22% na kasafin kuɗinsu kan tallan abun ciki, yayin da kamfanonin B2B mafi nasara suka ware kashi 39%.
Bugu da ƙari, Gist ya ba da rahoton cewa bayan karanta abun ciki na keɓaɓɓen, 82% na abokan cinikin B2B suna kallon kamfani a cikin ingantaccen haske kuma 70% na abokan ciniki suna ba da rahoton jin kusanci ga kamfanoni bayan yin hulɗa tare da abun ciki.
A tsawon lokaci, tare da babban abun ciki, zaku iya sanya alamar ku a matsayin jagorar tunani, wanda abokan cinikin B2B ke girmamawa da amincewa.
Ba abin mamaki ba ne cewa sama da 90% na masu siyar da B2B suna amfani da tallan abun ciki.
Ana iya amfani da shi don haɓaka alaƙa a kowane mataki na tafiyar abokin ciniki, don ilmantar da abokan ciniki masu yuwuwa da gina ikon ku a cikin zukatansu.
Akwai hanyoyi da yawa don yin amfani da abun ciki:
Rubutun Blog
Labarun ilimi
Nazarin harka
eBooks
Bidiyo
Yanar gizo
farar takarda
Darussa
Idan an yi daidai, wannan dabarar na iya rage sake zagayowar tallace-tallace na B2B kuma ta fitar da mutane da yawa ta hanyar tallan tallace-tallace, haɓaka jagorar ku, jujjuyawar ku, kuma a ƙarshe ribar ku.
KA ARFAFA KARFIN SALLACIN AL'UMMA
Yana da game da yin amfani da kafofin watsa labarun don gano manyan masu yanke shawara da shiga tattaunawa mai ma'ana da su a lokacin da ya dace. Wannan ya zama mataki na farko na tsarin siyar da ku, kuma daga nan za ku iya jagorantar masu buƙatu ta hanyar hanyar tallace-tallace na B2B.
Binciken LinkedIn ya nuna cewa kashi 78 cikin 100 na mutanen da ke yin tallace-tallace na zamantakewa za su sayar da fiye da wadanda ba su yi ba.
Misalai biyu masu kyau na tallace-tallace na B2B sune IBM, wanda ya haifar da karuwar tallace-tallace 400%, da SAP, wanda ya karu da 32%.
To me yasa yake da tasiri haka?
A yau, abokan cinikin B2B suna yin ƙarin bincike da kansu, don haka samfuran dole ne su kasance masu ƙarfi don saduwa da abokan ciniki masu yuwuwa a wuraren taɓawa daban-daban.
Tallace-tallacen zamantakewa yana taimaka muku cin gajiyar tallan omnichannel ta hanyar kafa alamar alama cikin sauri, don haka mutane suna tunanin alamar ku ta atomatik lokacin da suke shirye su saya. Wannan yana nufin zaku iya guje wa yanayi mara kyau na kiran sanyi don samar da jagororin dumi.
HADA BIDIYO A CIKIN SADUWA
Binciken Google ya gano cewa kashi 70% na abokan cinikin B2B suna kallon bidiyo lokacin da suke binciken samfuran kafin siyan su.
Abubuwan da ke cikin bidiyo suna haifar da ƙarin haɗin kai kuma ana iya raba su sosai, yana mai da shi girma don gina wayar da kan alama. Mafi kyau duk da haka, abun cikin bidiyo hanya ce mai ƙarfi don isar da motsin rai a cikin saƙon alamar ku, wanda ke taimakawa lokacin da kuke ƙoƙarin siyar da komai.
Daga ƙarshe, abokan cinikin B2B ba sa son filin tallace-tallace; suna son fahimta mai mahimmanci da kuma tursasawa mafita waɗanda za su iya taimaka musu da maki masu zafi. Tare da abun ciki na bidiyo da nazarin shari'ar, kamfanoni za su iya fitar da mai siyar daga ma'auni.
CIGABA DA TSARI NA CANCANTAR JAGORA
Kusan kashi 80% na jagora ba sa canzawa zuwa tallace-tallace.
Yana ɗaukar lokaci don gina amana kuma don mutane su matsa ta hanyar hanyar tallace-tallace na B2B har zuwa siye. Amma kuna iya haɓaka ƙimar jujjuyawar ku ta B2B tare da tsararren tsarin kula don nazarin jagororin ku.
Rarraba abokan cinikin ku bisa ga shirye-shiryensu na siye ta la'akari da waɗannan:
bukata
sha'awa
kasafin kudin
aiki tare
takarda
Kowane kamfani na B2B mai girma yana buƙatar ingantaccen tsarin tallace-tallace. Idan ba tare da shi ba, duk mafi kyawun tsare-tsaren tallan ku da matsuguni za su ƙidaya kaɗan.
Ta hanyar ƙirƙira ingantaccen tsarin cancantar jagora, zaku iya cika bututun tallace-tallacen ku tare da jagora mai inganci. Wannan zai inganta amfani da albarkatun ku kuma tabbatar da cewa ƙungiyar tallace-tallacen ku na da babbar dama ta rufe ma'amaloli masu mahimmanci.
AIKATA TSARIN CIGABA DA ABOKAN IYAWA
A cewar Insight , har zuwa 97% na jagorancin B2B ba su shirye su yi siye ba.
Halin B2B yana nufin cewa kamfanoni galibi suna ɗaukarsa alƙawari mai tsada kuma masu yanke shawara da yawa dole ne a tattauna su kuma a amince dasu.
Wannan hadadden sake zagayowar tallace-tallace yana haifar da dama ga kamfanonin tallace-tallace na B2B don gina dangantaka, inda za ku iya samar da bayanai masu dacewa a duk lokacin yanke shawara.
Binciken Marketo ya nuna cewa kamfanonin da ke da ingantaccen dabarun ciyar da gubar suna haifar da ƙarin 50% a shirye don siye. Mafi kyau duk da haka, waɗannan zafi masu zafi suna da arha, kusan 33% ƙasa da farashi.
SHIRI DON BAYANI NA GABA
Siyar da B2B shine game da gabatar da dama don ingantaccen canji. Yana ba wa 'yan kasuwa damar inganta kasuwancin su.
Matsalar ita ce ba kowa ba ne ke son canji kuma za ku haɗu da wasu abokan ciniki masu wahala waɗanda da alama ba za su iya gamsuwa ba.