Page 1 of 1

Þrep án ótta: Hvernig á að bera kennsl á forgangsreikninga fyrir árangursríka ABM herferð

Posted: Tue Dec 17, 2024 7:47 am
by soniya55531
Account-Based Marketing (ABM) treystir á árangursríka auðkenningu, þátttöku og hlúa að verðmætum reikningum sem mynda listann yfir lykilreikninga til að forgangsraða ABM starfseminni gegn. Þar sem ABM byggir á háu stigi persónulegs efnis og upplifunar, ásamt því að aðlaga markaðsblönduna þína til að laða að sérstakt verðmæti hluta, getur það verið töluvert vinnufrek stefna.

Þess vegna er mikilvægt að bera kennsl á markreikninga Nákvæmur farsímanúmeralisti fyrir árangursríka markaðsherferð sem byggir á reikningum. Þegar aðeins 5% af B2B reikningum þínum eru virkir á markaði til að kaupa núna , verður mikil sóun ef viðleitni þín er ekki samstillt um að taka þátt í þessum litla klasa á réttum tíma í kaupferð sinni.

Þess vegna er kjarninn í ABM forgangsröðun að tryggja að verðmætar auðlindir séu nýttar sem best fyrir hámarks skilvirkni og arðsemi fjárfestingar (ROI) ...

Lestrartími: 5 mínútur

Mikilvæg forgangsröðun reikninga: Tveggja þrepa ferli
Nauðsynlegt tveggja þrepa ferli er til fyrir árangursríka forgangsröðun miðareiknings:

Skref 1: Skilgreina nákvæmlega „best passa“ í gegnum kjörviðskiptavinasnið (ICP) skilyrði
Að þekkja heildaraðsendanlega markaðinn þinn (TAM) er eitt en til þess að framkvæma skilvirka reikningsmiðaða markaðssetningu þarftu að vita hvaða reikningar á þeim markaði henta best fyrir þitt fyrirtæki hvað varðar tekjumöguleika og samhæfni við markaðsframboð þitt.

Hvernig geturðu minnkað listann yfir reikninga innan TAM þíns?

Lykilferli og sjónarmið sem ættu að hjálpa til við að meta TAM þinn:

Reikningar með núverandi tengsl við fyrirtækið þitt - söluteymið þitt mun hafa rótgróinn viðskiptavinahóp og eflaust trygga viðskiptavini innan þessa. Að vinna með reikninga þar sem opið samtal er þegar til staðar og þar sem traust hefur náðst með áþreifanlegum árangri er mjög líklegt til að skila árangri en að sækjast eftir nýjum reikningum.
Sölufulltrúar skilja núverandi viðskiptavini þína, kaupstig þeirra og kaupupplifun þeirra - sem allt gengur langt í að ganga frá samningi. Sterk samhæfing sölu-markaðssetningar er því í fyrirrúmi. Markaðsteymi þurfa að framleiða grípandi, viðeigandi efni sem bætir við hvert stig söluferlisins tilbúið til að stöðva kaupendur á markaði og útvega sölu ABM-sértæku verkfærin sem þeir þurfa til að tryggja fullkomna reikninga.

Image

Reikningar sem styðja yfirviðskiptamarkmið þín - reikningsbundin markaðsaðferð þín þarf að vera í samræmi við heildarmarkmið þín og áætlun, annars munu viðskiptamarkmið þín ekki nást að fullu. Sem langtímastefna er því mikilvægt að halda áfram að laða að réttu reikningana til að styðja við stefnu og vöxt fyrirtækisins – traust leið til framtíðarsönnunar.
Efnismarkaðssetning þín er lykillinn að því að ná þessu – sem gerir þér kleift að taka þátt og laða að þeim reikningum sem henta best.

Reikningar sem passa við og eru mjög samhæfðir innri getu þinni - ákveðna einstaka reikninga mun þurfa minni fyrirhöfn til að mæta þar sem þeir eru í raun að passa við fyrirtæki og bæta því ekki aðeins innri getu þína heldur reikningstengda markaðsstefnu þína nú þegar. Hættu augnablikinu með þessum reikningum vegna þess að þeir þurfa mun minni sölu- og markaðsaðgerðir og líklegt er að þeir sjái styttri sölulotur.
Reikningar sem samkeppnisaðilar vinna með - ef önnur B2B fyrirtæki á þínum markaði eru að vinna með ákveðna reikninga sem passa við markhópa þína, þá er ljóst að slíkir reikningar hafa þörf fyrir vöru- eða þjónustuframboð þitt. Þess vegna hvers vegna ef keppinautar þínir hafa unnið með þeim, þá er næstum öruggt að þeir verða einnig markmiðsfyrirtæki fyrir fyrirtæki þitt. Nýttu þér þessa þekkingu þegar þú metur TAM þinn, rétt eins og keppinautar þínir munu gera aftur.
Hvaða tækni þeir nota eins og er - hægt er að fá tæknigögn til að skilja tæknistafla fyrirtækja eins og núverandi tæknitæki þeirra, í hvað þau eru notuð, hvernig þau eru útfærð sem og lykilhlutfall. Þetta gefur skýra mynd af því hversu háþróuð tæknigeta þeirra er og hvar eyður og tækifæri eru til að stöðva lausnirnar þínar.
Reikningar sem eru þegar í sambandi við þig – reikningar sem þegar hafa samskipti við fyrirtækið þitt með beinni umferð á vefsíðuna þína, PPC auglýsingar, greiddar eða lífrænar félagslegar og leitir eða jafnvel í gegnum markaðssetningu í tölvupósti og hlúa að röðum sýna greinilega einhvern ásetning kaupenda gagnvart tilboðum fyrirtækisins. Ekki missa af því að viðurkenna þessa þátttöku á fyrstu stigum innan reikningsbundinnar markaðsaðferðar þinnar - þegar allt kemur til alls, ef ætlunin er til staðar, hefðirðu rangt fyrir þér að hunsa það ...
Lengd og margbreytileiki kaupferils – að vita ákjósanlega lengd og flókið kaupferli sem passar best við þína reikningsbundnu markaðsstefnu er lykilatriði hér. Þú þarft að geta metið hvort reikningar í TAM þínum verði of langir og flóknir til að styðja við ABM herferðarstefnu þína eða muni bæta við hana og gera þá að sterkum hugsanlegum viðskiptavinum.