50+ szemnyitó keresletgenerációs statisztika B2B marketingesek számára
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:00 am
Annak érdekében, hogy a kereslet megteremtésére irányuló erőfeszítései erőteljes eredményeket hozzon, elengedhetetlen, hogy naprakész legyen a legfrissebb statisztikákkal. Ez a tudás lehetővé teszi, hogy módosítsa stratégiáját, javítsa a márkaismertséget, és kiváló minőségű leadeket biztosítson.
Összeállítottuk a legrelevánsabb keresletgenerálási statisztikákat harmadik felek és saját kutatásaink alapján, és ezeken a betekintéseken alapuló kulcsfontosságú ajánlásokat adunk, amelyek segítségével hatékonyan javíthatja marketingstratégiáit.
Piaci növekedési és trendi statisztikák
Lead generálási stratégiák és Aktív táviratszám adatok hatékonysági statisztikák
Tartalmi stratégia és vásárlói preferenciák statisztika
Kihívások és prioritások a vezető nevelésben
Betekintés a korai vásárlói útba
A csatorna közepére vonatkozó preferenciák és elköteleződési stratégiák
A döntéshozatali fázis stratégiái
Kihívások és prioritások a keresletgenerációs marketingszakemberek számára
Keresletgeneráló ROI statisztikák
Keresletgeneráló költségvetési statisztika
Piaci növekedés és trendek
2022-ben a keresletgeneráló szoftverek világpiacának értéke 4 486,39 millió USD volt, és az előrejelzések szerint 2028-ra 8 350,8 millió USD-ra nő. Ez a növekedés 10,91%-os összetett éves növekedési rátát (CAGR) jelent 2022 és 2028 között. ( Forrás )
A keresletgeneráló piac növekedése (millió dollárban)
Forrás: Global Demand Generation Software Market Size | Ipari kutatás
Lead generálási stratégiák és hatékonyság
Hatékonyan optimalizálja az érdeklődők generálására irányuló erőfeszítéseit? Annak megértése, hogy mely stratégiák vonzzák és alakítják át a B2B potenciális ügyfeleket, alapvető fontosságúak ahhoz, hogy az érdeklődők generálásának trendjei előtt maradjunk .
Íme néhány kulcsfontosságú statisztika, amelyek felfedik a B2B potenciális ügyfelek gyűjtésének legfontosabb stratégiáit :
A B2B cégek körülbelül 30%-a a tartalomszindikációt tartja az egyik leghatékonyabb potenciális ügyfelek generálási taktikájának ( Forrás )
A webináriumokat a B2B marketingszakemberek 45%-a tartja a leghatékonyabb, a csatorna tetején lévő keresletgenerálási taktikának ( forrás )
A marketingesek 53%-a szerint a webinárium tartalom a csatorna tetején lévő formátum, amely a legtöbb jó minőségű leadet generálja ( Forrás )
A LinkedIn a B2B potenciális ügyfelek 80%-át irányítja, kiemelve hatékonyságát, mint a potenciális ügyfelek generálásának kulcsfontosságú csatornáját ( forrás )
A B2B marketingszakemberek 15%-a az organikus keresést az értékesítés és marketing kulcsfontosságú vezető forrásának tartja, közel a fiókalapú marketinghez 17%-kal ( Forrás )
Tartalmi stratégia és vásárlói preferenciák
A kezdeti érdeklődéstől a végső döntésig elengedhetetlen a vásárlói preferenciák megértése és a tartalomstratégia optimalizálása . Íme egy pillantás azokra a betekintésekre, amelyek aláhúzzák a tartalom fontosságát a döntéshozók iránymutatásában:
A vásárlók 81%-a szerint a tartalom jelentős hatással van a vásárlási döntésekre ( Forrás )
A döntéshozók általában 3-13 tartalmat fogyasztanak el, mielőtt kapcsolatba lépnének egy értékesítési képviselővel és vásárolnának ( forrás )
A rövid formátumú tartalmakat és a webináriumokat/digitális eseményeket egyre jobban kedvelik a potenciális ügyfelek és a vásárlók, 67%, illetve 65% ( Forrás )
Az oktatási B2B blogok 52%-kal több organikus forgalmat generálnak ( Forrás )
A tartalommarketing a B2B marketingesek 76%-ának segített keresletet/leadeket generálni 2023-ban, szemben a 2022-es 67%-kal ( forrás )
A keresletgeneráló erőfeszítések leghatékonyabb marketingstratégiája a tartalommarketing (83%), az organikus SEO (67%) és a fizetett hirdetés (53%) ( Forrás )
A megkérdezettek 95%-a bizonyos mértékig egyetért azzal az állítással: „A keresletgenerálás jelentősen javul, ha adatvezérelt stratégiát alkalmazunk” ( Forrás )
Kihívások és prioritások a vezető nevelésben
A marketingszakemberek jelentős kihívásokkal néznek szembe a potenciális ügyfelek hatékony gondozásában. A legfontosabb betekintések rávilágítanak ezekre az akadályokra és prioritásokra:
A marketingszakemberek 47%-a azt mondta, hogy a vevői stádium/érdeklődés szerint célzott tartalom fejlesztése az egyik legnagyobb kihívás, amellyel szembesülnek a vezető tápláló kezdeményezéseikkel ( forrás )
43%-a azt mondta, hogy kihívást jelent a megfelelő kampányidőzítés/munkafolyamatok kialakítása ( Forrás )
A korai vásárló utazásának betekintése
A korai szakaszban lévő vásárlói preferenciák és magatartások megértése elengedhetetlen a hatékony elköteleződéshez:
72%-uk a blogbejegyzéseket/hírcikkeket tartja a legértékesebbnek, ezt követik a webináriumok (60%), a kutatási jelentések (59%) és az infografikák (58%) ( Forrás )
A B2B vásárlók közel fele 2-4 szállítót választ ki egy új technológiai megoldás megvásárlásakor, jelezve… ( B2B Tech vásárlási jelentés | Inbox Insight )
A vásárlók 59%-a előnyben részesíti a szoftver-összehasonlító webhelyeket, ami azt jelzi, hogy az üzleti kihívások megértéséhez az összehasonlító elemzésre támaszkodik ( B2B Tech vásárlási jelentés | Inbox Insight )
A vásárlók 46%-a olyan generatív mesterséges intelligencia eszközöket használ előzetes kutatáshoz, mint a ChatGPT, ami az AI-vezérelt betekintések iránti növekvő bizalomra utal ( B2B Tech Buying Report | Inbox Insight )
A csatorna közepére vonatkozó preferenciák és elköteleződési stratégiák
Az elköteleződési stratégiák módosítása a csatorna középső szakaszában elengedhetetlen ahhoz, hogy a döntéshozókat a konverzió felé tereljék.
Összeállítottuk a legrelevánsabb keresletgenerálási statisztikákat harmadik felek és saját kutatásaink alapján, és ezeken a betekintéseken alapuló kulcsfontosságú ajánlásokat adunk, amelyek segítségével hatékonyan javíthatja marketingstratégiáit.
Piaci növekedési és trendi statisztikák
Lead generálási stratégiák és Aktív táviratszám adatok hatékonysági statisztikák
Tartalmi stratégia és vásárlói preferenciák statisztika
Kihívások és prioritások a vezető nevelésben
Betekintés a korai vásárlói útba
A csatorna közepére vonatkozó preferenciák és elköteleződési stratégiák
A döntéshozatali fázis stratégiái
Kihívások és prioritások a keresletgenerációs marketingszakemberek számára
Keresletgeneráló ROI statisztikák
Keresletgeneráló költségvetési statisztika
Piaci növekedés és trendek
2022-ben a keresletgeneráló szoftverek világpiacának értéke 4 486,39 millió USD volt, és az előrejelzések szerint 2028-ra 8 350,8 millió USD-ra nő. Ez a növekedés 10,91%-os összetett éves növekedési rátát (CAGR) jelent 2022 és 2028 között. ( Forrás )
A keresletgeneráló piac növekedése (millió dollárban)
Forrás: Global Demand Generation Software Market Size | Ipari kutatás
Lead generálási stratégiák és hatékonyság
Hatékonyan optimalizálja az érdeklődők generálására irányuló erőfeszítéseit? Annak megértése, hogy mely stratégiák vonzzák és alakítják át a B2B potenciális ügyfeleket, alapvető fontosságúak ahhoz, hogy az érdeklődők generálásának trendjei előtt maradjunk .
Íme néhány kulcsfontosságú statisztika, amelyek felfedik a B2B potenciális ügyfelek gyűjtésének legfontosabb stratégiáit :
A B2B cégek körülbelül 30%-a a tartalomszindikációt tartja az egyik leghatékonyabb potenciális ügyfelek generálási taktikájának ( Forrás )
A webináriumokat a B2B marketingszakemberek 45%-a tartja a leghatékonyabb, a csatorna tetején lévő keresletgenerálási taktikának ( forrás )
A marketingesek 53%-a szerint a webinárium tartalom a csatorna tetején lévő formátum, amely a legtöbb jó minőségű leadet generálja ( Forrás )
A LinkedIn a B2B potenciális ügyfelek 80%-át irányítja, kiemelve hatékonyságát, mint a potenciális ügyfelek generálásának kulcsfontosságú csatornáját ( forrás )
A B2B marketingszakemberek 15%-a az organikus keresést az értékesítés és marketing kulcsfontosságú vezető forrásának tartja, közel a fiókalapú marketinghez 17%-kal ( Forrás )
Tartalmi stratégia és vásárlói preferenciák
A kezdeti érdeklődéstől a végső döntésig elengedhetetlen a vásárlói preferenciák megértése és a tartalomstratégia optimalizálása . Íme egy pillantás azokra a betekintésekre, amelyek aláhúzzák a tartalom fontosságát a döntéshozók iránymutatásában:
A vásárlók 81%-a szerint a tartalom jelentős hatással van a vásárlási döntésekre ( Forrás )
A döntéshozók általában 3-13 tartalmat fogyasztanak el, mielőtt kapcsolatba lépnének egy értékesítési képviselővel és vásárolnának ( forrás )
A rövid formátumú tartalmakat és a webináriumokat/digitális eseményeket egyre jobban kedvelik a potenciális ügyfelek és a vásárlók, 67%, illetve 65% ( Forrás )
Az oktatási B2B blogok 52%-kal több organikus forgalmat generálnak ( Forrás )
A tartalommarketing a B2B marketingesek 76%-ának segített keresletet/leadeket generálni 2023-ban, szemben a 2022-es 67%-kal ( forrás )
A keresletgeneráló erőfeszítések leghatékonyabb marketingstratégiája a tartalommarketing (83%), az organikus SEO (67%) és a fizetett hirdetés (53%) ( Forrás )
A megkérdezettek 95%-a bizonyos mértékig egyetért azzal az állítással: „A keresletgenerálás jelentősen javul, ha adatvezérelt stratégiát alkalmazunk” ( Forrás )
Kihívások és prioritások a vezető nevelésben
A marketingszakemberek jelentős kihívásokkal néznek szembe a potenciális ügyfelek hatékony gondozásában. A legfontosabb betekintések rávilágítanak ezekre az akadályokra és prioritásokra:
A marketingszakemberek 47%-a azt mondta, hogy a vevői stádium/érdeklődés szerint célzott tartalom fejlesztése az egyik legnagyobb kihívás, amellyel szembesülnek a vezető tápláló kezdeményezéseikkel ( forrás )
43%-a azt mondta, hogy kihívást jelent a megfelelő kampányidőzítés/munkafolyamatok kialakítása ( Forrás )
A korai vásárló utazásának betekintése
A korai szakaszban lévő vásárlói preferenciák és magatartások megértése elengedhetetlen a hatékony elköteleződéshez:
72%-uk a blogbejegyzéseket/hírcikkeket tartja a legértékesebbnek, ezt követik a webináriumok (60%), a kutatási jelentések (59%) és az infografikák (58%) ( Forrás )
A B2B vásárlók közel fele 2-4 szállítót választ ki egy új technológiai megoldás megvásárlásakor, jelezve… ( B2B Tech vásárlási jelentés | Inbox Insight )
A vásárlók 59%-a előnyben részesíti a szoftver-összehasonlító webhelyeket, ami azt jelzi, hogy az üzleti kihívások megértéséhez az összehasonlító elemzésre támaszkodik ( B2B Tech vásárlási jelentés | Inbox Insight )
A vásárlók 46%-a olyan generatív mesterséges intelligencia eszközöket használ előzetes kutatáshoz, mint a ChatGPT, ami az AI-vezérelt betekintések iránti növekvő bizalomra utal ( B2B Tech Buying Report | Inbox Insight )
A csatorna közepére vonatkozó preferenciák és elköteleződési stratégiák
Az elköteleződési stratégiák módosítása a csatorna középső szakaszában elengedhetetlen ahhoz, hogy a döntéshozókat a konverzió felé tereljék.